谷歌出海广告投放策略

谷歌出海广告投放策略

 

在全球化浪潮的推动下,越来越多的企业和工厂开始将目光投向海外市场,钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种重要的建筑材料,广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等领域。随着全球基础设施建设需求的不断增加,钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而,面对激烈的国际竞争,如何有效地进行广告投放,提升品牌知名度和市场份额,成为企业亟需解决的问题。

近年来,随着互联网技术的发展,数字营销成为企业开拓海外市场的重要手段。而Google广告作为全球最大的搜索引擎广告平台,凭借其强大的用户覆盖面和精准的广告投放能力,成为钢绞线企业出海广告投放的首选平台。

一、B2B钢绞线行业出海谷歌广告投放策略

1.重点出海市场及搜索流量分析调研

在进行广告投放之前,首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词,使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势,可以发现post tension slab 和PC strand是海外用户使用比较多的搜索词,且搜索热度也是比较高的。

【Google广告】钢绞线行业出海广告投放策略

图片来源:谷歌趋势

在使用谷歌趋势时也可以看到哪些国家的搜索热度比较高,其中包括新加坡,韩国,印度,菲律宾,越南,由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需求量比较大的地区,因为近年来这些地区基础设施建设发展迅速,对钢绞线的需求量巨大。

另外小编也了解到其他钢绞线出口的重点市场,包括北美地区,尤其是美国,是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需求巨大,政府也在不断加大对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来说,北美市场无疑是一个极具吸引力的目标市场。欧洲市场同样是钢绞线的重要消费市场。欧盟国家对建筑材料的质量要求较高,因此,进入欧洲市场的钢绞线企业需要注重产品质量和合规性。此外,欧洲市场的环保要求也相对严格,企业在进行广告投放时,需要突出产品的环保性能。

二、Google广告投放策略

在确定了广告投放的目标市场之后,接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式,通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量,可以有效触达海外精准的采购商。

1.谷歌搜索广告如何做好

1)关键词优化

关键词是Google广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时,需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词,我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字,其中包括核心产品词,长尾词,B端词,价格词等。此外,还可以利用Google关键词规划工具,发掘更多潜在的关键词。

2)广告文案撰写

广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。钢绞线企业在撰写广告文案时,需要突出产品的核心优势,如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时,文案需要简洁明了,吸引用户点击。例如:“优质钢绞线供应商,价格优惠,立即咨询!”。

【Google广告】钢绞线行业出海广告投放策略图片来源:李羽昕自制

3)广告定位

Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。钢绞线企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位,提高广告的投放效果。例如,可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区,确保广告能够触达到目标客户。

4)广告预算管理

合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。钢绞线企业在制定广告预算时,需要根据市场需求和竞争情况,合理分配广告费用。同时,可以利用Google广告的竞价策略,优化广告投放效果。例如,可以采用“目标每次转化费用”(tCPA)竞价策略,确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价,我们建议预算是10倍的tCPA。

5)广告效果监测与优化

广告投放之后,企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具,企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标,及时调整广告投放策略。例如,如果某个关键词的点击率较低,可以考虑调整关键词或修改广告文案;如果某个广告组的转化率较高,可以适当增加预算,提升广告投放效果。

总之,谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程,需要我们从多维度进行分析,针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师,可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。

三、提升广告效果的其他建议

除了上述的广告投放策略,钢绞线企业还可以采取以下措施,进一步提升广告效果:

1.优化网站

广告的最终目的是引导用户访问企业网站并进行转化。因此,企业需要确保网站的加载速度快、用户体验好、内容丰富。特别是产品页面,需要详细介绍产品的规格、性能、应用场景等,增加用户的信任感和购买意愿。

谷歌广告在上线之前首先要对网站进行质检,确保网站在功能,隐私安全,性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对谷歌广告审核和后期转化都起着很重要的影响。

2.利用社交媒体

社交媒体是企业进行品牌推广和用户互动的重要平台。钢绞线企业可以通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台,发布产品信息、行业动态、客户案例等,增加品牌曝光度和用户粘性。同时,可以利用社交媒体广告,进一步扩大广告投放范围。

3.参与行业展会

行业展会是企业展示产品、拓展客户的重要渠道。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会,如美国国际建筑材料展览会(IBS)、德国国际建筑博览会(BAU)等,通过展会展示产品,与潜在客户面对面交流,增加品牌知名度和市场影响力。

4. 建立合作伙伴关系

与当地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴关系,是拓展海外市场的重要手段。通过合作伙伴,企业可以更好地了解当地市场需求,获取更多的商业机会。同时,合作伙伴也可以帮助企业进行产品推广和销售,提升市场份额。

四、结论

在全球化和互联网技术的双重驱动下,钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学合理的Google广告投放策略,企业可以有效提升品牌知名度和市场份额,实现业务的全球化扩展。希望本文提供的策略和建议,能够帮助钢绞线企业在激烈的国际竞争中脱颖而出,取得更大的成功。

来源:李羽昕

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