亚马逊终于出手网红带货

亚马逊终于出手网红带货

 

10月30日消息,电商巨头亚马逊大举押注创作者经济,收购了Spotter公司的少数股权,该公司专注于为创作者提供资金、服务和软件。 

据悉,亚马逊还与Spotter达成了广泛的合作协议,预计将在内容开发和零售渠道等领域为创作者带来“引人注目的新商业机会”。 创造者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。 

关于亚马逊对Spotter的投资金额,目前尚未对外披露具体数字。但Spotter除了获得亚马逊的青睐外,还吸引了包括亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的兄弟马克·贝佐斯在内的知名投资者,以及投资界巨头软银的关注和资金支持。 

01 牵手Spotter,意在招揽YouTube网红?

Spotter的核心资源在于,与YouTube顶级网红的合作关系。 

成立于2019年的Spotter,其主要工作就是给YouTube内容创作者提供指导和资金,合作网红MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等,均为YouTube顶级创作者。 

像MrBeast,他的YouTube频道的订阅人数超过了2.4亿,每年能带来6-7亿美元的收入,每个视频都能带来几百万美元的广告收入、几百万美元的品牌交易收入。 

Spotter与这些顶级网红的合作方式是,先向创作者预付现金,从而获得其视频版权,然后将这些版权变现。与顶级创作者的合作让Spotter获益不菲。据称,Spotter的内容组合每月产生超过880亿分钟的观看时间,其中71%来自联网电视平台。自推出以来,它已向创作者支付了超过9.4亿美元。 

Spotter不单是创作者和品牌的合作伙伴,更是他们的强大后盾,开发了不少软件来帮助创作者更高效地创作内容。 

在2024年9月,Spotter Studio推出了AI工具,为YouTube创作者们提供了从头脑风暴到项目规划,再到团队协作的全方位支持。它通过深入分析数十亿视频数据,为创作者提供量身定制的灵感,从而增强视频的吸引力和观看体验。初步测试显示,使用该工具的视频观看量首周平均提升49%。 

Spotter Studio目前已经在美国、加拿大、英国、澳大利亚等国家推出,月费为49美元,年费299美元。此外,用户还可以享受30天的免费试用期。 

事实上,在亚马逊入股Spotter之前,Spotter就已经帮助亚马逊与YouTube顶级网红MrBeast达成了合作。当MrBeast今年初与亚马逊Prime Video达成协议时,亚马逊就对Spotter竖起了大拇指,表示:“感谢他为我们介绍并开启了这一旅程”。 

亚马逊米高梅影业电视业务负责人Vernon Sanders在一份新闻稿中表示,(投资Spotter的)这笔交易将加速亚马逊进军创作者经济的步伐,“Spotter在赋能创作者方面取得的成绩在业内独树一帜。我们很高兴能够携手合作,以创新的方式支持创作者经济,无论是通过Prime Video还是通过我们的动态商业产品。” 

或许,在入股Spotter之后,亚马逊可以借助Spotter与更多的YouTube头部网红合作。 

这些年,亚马逊在创作者经济领域可谓是大展拳脚,不仅投资了创作者经济公司,还通过多种项目和平台支持赋能网红。 

为了帮助品牌和达人建立更紧密的联系,亚马逊推出了网红营销项目Amazon Influencer Program,以及影响者营销的升级版Creator Connections,尽管还在测试阶段,但已经让网红们看到了通过推荐产品赚取佣金的潜力,这与亚马逊的联盟营销项目Amazon Affiliate有异曲同工之妙。 

亚马逊还紧跟直播购物的潮流,推出了Amazon Live平台,让网红和名人可以通过直播分享他们喜欢的产品,带动销量。 

亚马逊还多次举办网红“见面会”,希望吸引更多有影响力的网红加入该平台。有经纪公司称,亚马逊为头部网红提供了丰厚的奖金,如果这些主播选择在亚马逊直播而非其他平台,将向他们提供数千美元的额外奖励。 

2023年5月,亚马逊更是推出了Inspire功能,为创作者经济再添一把火。Inspire内置在亚马逊购物应用程序中,与TikTok、Reels类似,通过竖屏视频或照片展示和分享产品,带来更具社交性和吸引力的购物体验。 

02 创作者经济难以估量

短短几年内,全球创作者数量已经从5000万人,激增至2亿多人,这一数字预计还会将保持增长。未来,谁拥有更多的创作者资源,也将决定谁这一领域享有更多利润和话语权。 

所以不止是亚马逊,包括Google、Meta、TikTok在内的一众互联网巨头们,近几年也都在加大对创作者的支持。 

以内容创作激励为例,Meta在2022年短视频快速兴起的背景下,宣布将投资超过10亿美元用于激励Facebook和Instagram上的创作者。当时,Meta测试了多种奖金功能,如Reels Play和Stars Double,来激励创作者通过发布优质内容,让他们能够通过作品播放量获取收益。 

同样的,还有TikTok,其推出了多个创作者激励计划,包括“创意者计划”和“创作者基金”,允许创作者通过视频播放量获得收益,并提供资金支持。这种将平台营销广告的收益分成,分享给创作者是激励创作者的惯用手段。从2023年开始,Google就通过其合作伙伴计划与创作者分享广告收入。 

前不久,只有42名员工的OnlyFans,以2023年营收66亿美元的成绩,将全球知名的AI独角兽OpenAI(2023年营收34亿美元)比了下去。作为创作者经济的代表性平台,其备受大家称奇的举措,就是将收入的80%,即53.2亿美元,分配给了平台上的创作者。从这种大手笔中,也不难窥见各大巨头在创作者经济中的惨烈厮杀。 

在分配平台收益给创作之外,开通视频、直播的带货功能等方式,也是平台让创作者赚到钱,推动站内创作者生态繁荣的惯用手段。 

2023年,高盛分析师估计,创作者经济是一个价值2500亿美元的产业,到2027年可能达到4800亿美元。分析师预测,增长将由对网红营销的投资以及广告收入分成模式的兴起推动,尤其是在Instagram、TikTok和YouTube等平台上的短视频。 

而据Insider Intelligence预测,2024年,美国网红营销支出将达到 58.9 亿美元。 

如此大的增长潜力,与巨头们持续加码的背景下,向在创作者经济中的掘金者卖铲子的各类服务公司,也应运而生。 

比如Fundmates、Karat、Jellysmack、Creative Juice、XLA等,都与Spotter类似,为创作者提供创作工具和资金的公司,他们现阶段也成为了资本的宠儿。 

2020年成立,以创作者为中心的生态系统,连接顶级品牌和创作者的ShopMy,目前已经完成了3轮融资,其最新的B轮融资发生在2024年3月。 

成立于2018年的Modash,他们是一家为品牌提供创作者数据和建立合作的平台。即便市场上存在着CreatorIQ、Upfluence等不少竞争对手,但 Modash在近期拿到了一笔由henQ领投的 1200 万美元 A 轮融资。 

据The Information在2024年10月发布的最新创作者经济数据库报告,2024年上半年,美国创作者经济初创公司筹集的资金几乎与去年全年持平。 

特别是在2024年第二季度,美国创作者初创公司的资金筹集额达到了惊人的6.927亿美元,同比去年增长了68%,是第一季度筹集金额的两倍多。在全球范围内,创作者初创公司在此期间筹集了约7.679亿美元,同比增长约49%。 

资金的大量涌入显示了投资者对于创作者经济的强烈信心,可以预见,创作者经济的兴起,将开启一个新的时代。 

作者:王晓寒、周博

来源:品牌工厂BrandsFactory

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