TikTok全阶段广告技巧解析

TikTok全阶段广告技巧解析

 

随着时间来到十月底,海外各类节日大促的氛围日渐浓郁,例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭;欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说,年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。

对于消费者而言,此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期,故如何提升社媒流量曝光和转化效率,从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台,已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点,品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。

那么在旺季期间,如何在 TikTok 上进行广告投放,充分抓住 TikTok 的庞大流量池,在Q4旺季实现订单的长效增长呢?结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议,给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略,进行全面布局。

在平销期以“商品测试”为核心,商家结合货品赛道选品并进行测试,同时进行素材储备,抓住行业抢跑的机会;在预热期以“预热蓄水”为主,商家可提前入场,筹备优质货品和爆款素材,开启流量蓄水,通过自然流量和付费流量的结合,巧用内容创意持续打造热度,为大促做好准备;在爆发期以“投放”为助力,商家可通过效果广告加码投入,利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发,加速销售转化;在返销期需要关注“二次转化”,商家需要延续爆品的热度,做好节后的流量承接,增加用户的复购率,实现销售的长尾效应。

(一)黑五营销节奏总览:

黑五营销分为:

筹备期(11月14日之前)、

预热期(11月14日 – 11月20日)、

冲量期(11月21日 – 11月28日)、

沉淀期(12月3日 – 12月17日)。

(二)各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式

1、筹备期:做足准备,行业抢跑

1)经营动作:

确认主推品/活动款商品并前置备货,敲定商品组货机制,制作多样化视频素材并初步测试,设计黑五属性商品详情页、产品图等。

2)预算设置:

提升至平销日耗的1.1倍。

3)预算分配:

短视频带货为主的商家:

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短视频均成熟的商家:

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 20% + LIVE Shopping Ads 10%。

出价方式:

Cost Cap: 40% – 50%,Highest Value + Minimum ROAS: 50% – 60%。

2. 预热期:预热抢量,拉新蓄水

1) 经营动作:

较平日量级1.2倍备货,制定活动期间投放基建规划,上线黑五素材/落地页进行测试,发布预热素材。

2) 预算设置:

提升至平销日耗的1.3倍。

3) 预算分配:

短视频带货为主的商家:

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短视频均成熟的商家:

Video Shopping Ads 60% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 30%。

出价方式:

Cost Cap: 30% – 40%,Highest Value + Minimum ROAS: 60% – 70%。

3. 冲量期:投放冲刺,爆发拿量

1)经营动作:

较平日量级1.5 – 2倍备货,直播大场投放冲刺,淘汰转化差的视频,二次剪辑优质视频并复用测试出的优质元素。

2)预算设置:

提升至平销日耗的2 – 3倍。

3)预算分配:

短视频带货为主的商家:

Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。

直播、短视频均成熟的商家:

Video Shopping Ads 45% + Product Shopping Ads 15% + LIVE Shopping Ads 40%。

出价方式:

Cost Cap: 20% – 30%,Highest Value + Minimum ROAS: 70% – 80%。

4. 沉淀期:热度延续,抓住尾量

1)经营动作:

较平日量级1.1倍备货,爆品返场,加大表现优秀的产品广告预算。

2)预算设置:

提升至平销日耗的1.3倍。

3)预算分配:

短视频带货为主的商家:

Video Shopping Ads 90% + Product Shopping Ads 10%。

直播、短视频均成熟的商家:

Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads 10% + LIVE Shopping Ads 20%。

出价方式:

Cost Cap: 60% – 70%,Highest Value + Minimum ROAS: 30 – 40%。

希望这份黑五运营指南,能帮助TikTok商家们在2024年黑五购物季中取得优异的营销成绩,抓住商机,实现销售增长。

来源:跨境爱T哥

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