TikTok Shop黑五单日GMV突破1.3亿,卖家利润几何?

TikTok Shop黑五单日GMV突破1.3亿,卖家利润几何?

 

历经连番预热铺垫,TikTok Shop 美区在此次黑五中确实打了一场“漂亮仗”。

获悉,美国 TikTok Shop 在 11 月 29 日的单日 GMV 突破 1.3 亿美元,相较于去年同期的 3300 万美元,实现了超三倍的惊人增长,呈现出爆炸性的扩张趋势。

美妆个护仍持续领跑

TT123 观察发现,在此次黑五大促中,美妆个护品类以 1.98 亿美元的 GMV 继续持续领跑美国市场,紧随其后的是女装与女装内衣品类,其 GMV 达到了约 1.22 亿美元,位居第二。手机与数码品类也表现不俗,以约 7107 万美元的 GMV 位列第三。

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图源:FastMoss

值得一提的还有 TikTok Shop 美国站的直播销售成绩。达人 @iamstormisteele 在一场直播中创下了美区单场直播带货的新纪录,销售额达到了惊人的 214.57 万美元,销量超过 7.53 万件。其中,一款身体乳成为该场直播中销售额最高的单品,达到了 30.71 万美元。

而在黑五大促期间,美妆个护类目小店 Tarte Cosmetics 表现尤为亮眼,以 1219 万美元的 GMV 高居 TikTok 黑五大促小店榜榜首。

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数据来源:FastMoss

TT123 观察发现,Tarte Cosmetics 小店巧妙地结合了品牌效应和营销策略,在激烈的黑五大促竞争中崭露头角。

品牌力量+营销双驱动

TT123 了解到,Tarte Cosmetics 创立于 1999 年,是一家美国美妆品牌,以其天然成分和高性能产品而闻名。其产品线包含唇彩、眼影盘、美容工具、自助晒黑产品和护肤品等。

Tarte Cosmetics 在 20 多年前就已经开始通过渠道拓展进行品牌推广,这种推广策略与现在 TikTok 平台达人建联的运营方式不谋而合。通过渠道拓展,其成功打入了美国多个高端百货公司,包括 Henri Bendel、丝芙兰(Sephora)、QVC 和 Ulta Beauty 等渠道。

而在今年黑五期间,Tarte Cosmetics 爆火的产品有遮瑕膏、遮瑕刷和口红。根据 FastMoss 数据,截至目前,其售出 243.04 万件商品,累计入账 7727.16 万美元。

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数据来源:FastMoss

Tarte Cosmetics 在 TikTok 上的品牌影响力也不容小觑。FastMoss 数据显示,在 TikTok 上,其品牌话题 #tarte 高达 36.27 亿播放量。

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数据来源:FastMoss

作为一个美妆行业的资深品牌,Tarte Cosmetics 强大的品牌背书为其营销活动提供了坚实的基础,在 TikTok 上推广产品更容易赢得消费者的信任和青睐。

根据 FastMoss 数据,近 28 天内 Tarte Cosmetics 新增合作的带货达人数量达到了 1.1 万,带货视频数量增加了 1.97 万条,带货直播场次也新增了 1.27 万场,显而易见,在黑五大促期间,Tarte Cosmetics 在营销方面下了不少功夫。

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数据来源:FastMoss

在美妆行业的激烈竞争中,Tarte Cosmetics 凭借其品牌优势和强大的市场影响力,取得了显著的成绩。但对于许多中小型卖家来说,他们大多还处于品牌发展的初期,品牌知名度相对较低。在黑色星期五这样的大型促销活动中,面对激烈的流量和销量竞争,“价格内卷”成为了众多 TikTok 卖家的一大困境。

价格战下的盈利困境

这个被誉为史上最长的黑五,原本是许多卖家迎来订单高峰的好时机,但现实却让不少卖家感到失望。

在黑五开始之前,一些卖家就已经陷入了两难境地,表示“做了折扣没利润,不做折扣怕没单”。

为了吸引消费者,在黑五期间,许多卖家不得不设置折扣,降低价格,但这往往会导致利润空间被挤压,甚至出现亏损的情况。

除了在降价促销上牺牲利润,同行卖家之间的价格“内卷”也十分严重,不少卖家对此苦不堪言。

具体来说,由于市场竞争的激烈,许多卖家为了吸引顾客和提高销量,降低商品价格,导致利润空间被严重压缩。尽管如此,还是有一些卖家选择进一步压缩利润空间,加入价格竞争的漩涡,试图通过提供更低的价格来吸引消费者。

虽然这种价格竞争可能会带来销量的大幅上升,但它也极大地削减了卖家的利润空间,导致利润大幅下降。在 TT123 的卖家交流群中,有的卖家反映自己的利润微薄,几乎全部投入到了广告费用中。

不少卖家确实在黑五期间拉高了广告投放成本,为了提高广告的曝光率和转化率,以确保广告能够被潜在消费者注意到。在黑五激烈竞争的态势下,CPC 自然会高于平时,这又进一步增加了广告投放的成本。

此外,今年黑五前夕恰逢 TikTok Shop 入驻门槛放宽,部分新手卖家是首次参加黑五大促,对于大促的运营备战策略并不全面,出现了商品未展示黑五大促标识、广告投放时缺乏清晰定位导致费用高昂但转化效果不佳、库存不足、优惠券设置错误等问题。

可以看出,在今年黑五期间,除了头部品牌外,一些小成本卖家的营销成果并没有达到预期,甚至有的卖家还赔本赚吆喝。面临着销量低迷和利润缩水的双重挑战,卖家又该如何应对这一困境呢?

困境中的突破

在当前全球电商市场中,美区无疑是 TikTok 扩张战略中最为关键且增长迅猛的一环。根据最新的数据和市场分析,美国市场在 TikTok 的整体布局中占据了举足轻重的地位,其 GMV 增长十分迅速,且在这次黑五购物季中表现惊人,销售额实现过亿。

要知道,2023 年 9 月 TikTok Shop 才正式进入美国市场,仅仅用了一年的时间,它就迅速崛起,取得了令人瞩目的增长。而其在美国市场的成功,很大程度上得益于其以内容为王的策略。通过短视频吸引用户注意力,并以此作为流量入口。

此外,直播电商的兴起也为 TikTok 在美国市场的增长提供了新的动力。特别是在“黑色星期五”期间,直播带货的销售额实现了爆炸性增长,成为 TikTok 在美国销售策略中的重要组成部分。

因此,在当前美国市场环境下,将短视频与直播相结合才是实现 GMV 暴涨的最优解。

尽管美国在 2024 年 3 月中旬通过了 TikTok 禁令法案,但从持续增长的 GMV 来看,美国消费者对于 TikTok Shop 的认可并没有因此受到影响。即使在面临政策挑战的情况下,TikTok Shop 依然保持了逆势增长,足以显示出其在美国电商市场中的巨大潜力。

而在当前价格疯狂内卷的美区市场下,卖家应在产品开发和营销推广上发力。不断研发和改进产品,以满足市场需求和消费者偏好的变化,同时,卖家还应通过明确的市场定位和精准的营销策略,来提升品牌的知名度和产品的市场份额。

此外,卖家还应在确保产品质量的前提下,通过改进供应链管理、采购策略和生产流程来降低成本。这样不仅能够提高利润空间,还能在价格上保持竞争力。

写在最后

TT123 认为,黑五大促虽已收官,但卖家可以依据销售数据,进行深入复盘分析,从中汲取经验,结合自身情况优化、调整销售策略,为即将到来的圣诞节销售季做好准备。

来源:TT123跨境电商

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