名创优品霸榜TikTok西班牙第一，全靠华强北

名创优品的两款耳机，在西班牙卖爆了。

在 TikTok Shop 西班牙站，名创优品的 MINISO X15 Pro 近 7 天销量 1127 件，销售额达 1.13 万欧元。总销量达 8446 件，总销售额达 10.95 万欧元。而 MINISO X28 近 7 天也卖出 236 件，总销量 2429，销售额达 4.18 万欧元。

这两款搭载了翻译功能的 OWS 开放式耳机，让不少网红博主自发带货，一条“用 X15 Pro 耳机和我说西语的家人交流”的视频，就吸引了 40 多万的赞。

华强北的数码卖家们可能要眼红了：同样是卖非自研产品，为什么名创优品可以把 X15 Pro 卖爆？

用两款耳机卖爆美欧 TikTok

X15 Pro 不是第一次“出圈”。去年 12 月，根据 TikTok Shop 的“黑五”战报，名创优品的三款翻译耳机跻身美国站销量前五：X15 Pro 卖了 17.04 万、X28 OWS 卖了 11.61 万、X30 OWS 卖了 6.91 万。

其中，最火的 X15 Pro 是一款搭载了 Al 翻译功能，可以实现 134 种语言的实时翻译。配合专属 App，还能实现 Al 双耳（分别）翻译、耳机+手机翻译、Al 聊天等多种功能，并有“Hi-Fi 立体声， 34 小时续航，USB 快充”等功能。

X15 Pro 去年 4 月在美区上线，至去年 12 月，美区总销量达到了 24.9 万单，GMV 超 300 万美元。尤其是网红 shopwithdezz 为 X15 Pro 拍摄的一条带货视频，播放量高达 1270 万，销量超 1.5 万单。比 X15 Pro 晚上线一个月的 X28 OWS，也在去年 12 月达到了超 300 万美元的 GMV。

转战西班牙后，名创优品直接照抄了在美区的成功经验，店铺里就上了 X15 Pro 和 X28 OWS 两款爆品，瞄准了大量游客和移民涌入欧洲，当地人与其沟通不畅的痛点。

在西班牙，移民已经占到总人口的 15%，每年也要接待超 8000 万人次的外国游客。且西班牙内部又分为讲西班牙语、加泰罗尼亚语、加利西亚语与巴斯克语的区域。

若有一款轻便的产品，能迅速解决沟通障碍，便能快速获得服务从业者、甚至是移民家庭成员的青睐。

名创优品通过投放大量视频来展现 X15 Pro 的翻译功能。

“用 X15 Pro 耳机和我说西语的家人交流”中，短短的 50 秒内展示出了 X15 Pro 耳机双边翻译的产品特点。也有数码测评博主只是在镜头前简单展示了 X15 耳机左右两侧的实时传译功能，也轻松收获了 20 万赞。

性价比也是 X15 Pro 的优势之一。在美区，X15 Pro 售价仅为 13.99 美元，在西班牙售价为 11.89 欧元。近年来，欧洲有大量拉美等地区移民涌入，他们普遍收入较低，再加上欧洲近年来的消费降级，对高性价比的产品的需求正在不断上升。

名创优品，品牌先行

虽然仅靠 X15 Pro 和 X28 OWS 两款耳机，但上架三个月就给名创优品 TikTok Shop 带来了 1.14 万的总销量，15.97 万欧元的总销售额，店铺综合评分 4.4 分，在 TikTok Shop 西班牙站全国排名为 13 名。

但这离不开名创优品的线下门店对品牌形象的塑造。

名创优品的四成门店已经布局在海外，叶国富也表示未来的新增门店中，一半来自国内，一半会开在海外。而欧洲和北美市场将是其下一步的重点。

近年来，名创加速了在欧洲的布局，去年 6 月 22 日，名创优品进驻法国巴黎著名的香榭丽舍大街，面积达 800 平方米，成为名创优品在法国乃至欧洲最大的旗舰店，也是首个入驻香榭丽舍大街的中国品牌。首日就贡献了近 58 万元的销售额，刷新了名创优品海外门店单日销售纪录。

在西班牙，名创优品于 2019 年开出西班牙首店，此后又开设了 17 家自营店和 24 家特许经营店。2024 年 12 月 20 日，名创优品在西班牙的最大门店也是欧洲首个 MINISO LAND 门店在马德里开业，占地面积 1100 平方米、拥有两层楼的门店提供“主题公园风格”和约 6000 种产品。

在海外，名创优品最吃香的产品是与 IP 绑定的潮玩盲盒，迪士尼、三丽鸥、芭比、哈利波特等全球知名 IP 都与其达成了合作，而在西班牙名创优品门店里，除了名创优品的各类商品外，还有专门为盲盒设计的空间。西班牙马德里 Fuencarral 街的门店更是专门为盲盒设计的一家门店。

名创优品通过各个 IP 的潮玩盲盒吸引了许多欧洲消费者，并借此建立了品牌知名度与信任度。因此西班牙消费者在 TikTok 上看到 X15 Pro 耳机时，这个品牌对他们来说已不陌生。

据骑鲸出海驻欧洲团队的一线观察，在欧洲做电商不能没有品牌，甚至不能没有独立站。X15 Pro 在西班牙的爆单也绝不是偶然，它离不开名创优品在欧洲的一系列品牌建设。名创优品门店中品类众多高性价产品，也打造了独特的品牌认知，像过去一样完全靠白牌打天下，在今天的欧洲一定会吃亏。

3C 爆款，华强北造

当你打开某采购网站，搜索翻译耳机，有大量的同类型白牌产品，甚至可以看到与 X15 Pro 同样设计的产品。不少产品显示来自深圳，显然这都是华强北的杰作：

去年“黑五”期间与 X15 Pro 一起卖爆美区 TikTok Shop 的还有一款名为 PAXA OpenAir 5 OWS 蓝牙翻译耳机，在去年 10 月 9 日正式进入美区市场之后的两个月时间内，其总销量就已经超过 15 万件。

同样在 TikTok Shop 西班牙站，目前也有另一款开放式蓝牙翻译耳机占据了销售总榜的周榜第二名，一周内已卖出 1032 件，销售额达到 1.49 万欧元。

笔者将其产品图搜图之后发现，这款耳机同样是一款贴牌产品，一个名为 chinocalocalo（@chino_calo_calo）的 TikTok 博主曾发布同款耳机的带货视频，从名字与博主本人都不难看出这位博主来自中国。这位博主其他带货产品也多为 3C 数码电子产品，西班牙本土缺乏完整的消费电子产业链，不少爆款产品都要依赖中国尤其是华强北供应链。

数码 3C 利润空间虽然大，但手机与电脑类产品需要重资产高成本，产品竞争也非常激烈，且长期被各大国际大牌占据，而数据线、充电宝等手机配件类产品，以及耳机等影音设备类，不仅轻资产低成本，其市场也有较大空间。

笔者在欧洲的供应链合作伙伴还提到，如果产品还具备独特的设计、创新、功能或个性，在欧洲都会更受欢迎。再加上中国产品的高性价比，其竞争力在欧洲市场甚至要比欧洲品牌更强。

笔者也了解到，一款销售额 200 万元的耳机，在给配套的 App 接入了 AI 助手、翻译功能后，跃升至 800 万元左右。

凭借中国消费数码产业链的优势与中国 AI 产业的爆发，中国 AI 耳机市场的表现也越发突出。2024 年 8 月，中国在线电商平台的 AI 耳机增长速度相当惊人，与去年同期相比，销量增长 763.3%，销售额增长了 1447.2%。显然，DeepSeek 以及一系列中国 AI 产品在 2024 年爆火，也在不断推动 AI 数码产品的热销。

而在海外，ChatGPT 爆火之后，全球对 AI 耳机的需求也在不断增长，数据显示，2023 年全球 AI 耳机市场规模已达到数十亿美元，预计到 2028 年将以年均增长率超过 20% 的速度增长。随着 DeepSeek 火遍全球之后，中国 AI 赋能的数码产品也必将迎来新一轮的增长，X15 Pro 卖爆美欧就是最好的例子。

而华强北的数码卖家们也可以复制名创优品的打法，用 TikTok 店铺要建立起自己的品牌，利用华强北供应链做贴牌产品而不是售卖白牌产品，在自己 TikTok 账号的视频里，也要打上品牌名称的标签，笔者就观察到，在大量的 MINISO X15 带货视频中，都打上了 #MINISO 的标签，在欧洲消费者当中建立了品牌心智。

其次，消费类数码非常重视实际的使用场景，因此优先选用达人短视频进行带货而不是短视频。从店铺数据来看，MINISO 西班牙 TikTok 店铺的带货视频数达到了 397 个，带货直播数到 192 场，但从成交分析来看，MINISO 西班牙的通过带货视频的销售占比达到了 77.46%，直播仅占 0.02%，甚至远不如商品卡 22.53%。

在达人合作方面，要选择播放与转化率较高的本地数码垂直类目达人，3C 数码尤其像翻译耳机的这类产品，更需要讲当地语言的本地达人才能更加贴近当地的使用场景。同时，还可以利用商品卡广告与活动大促，以折扣促成欧洲消费者下单。

对于中国卖家来说，华强北与中国 AI 的产品力，TikTok Shop 的流量阵地无不触手可及，只要构建其品牌力，与名创优品一般卖爆欧洲不是难题。

作者：骑鲸出海