视频号直播财商行业获客指南！
一、转化成本降低30%，视频号释放新用户红利
过去一年，视频号呈现出高速增长势态，总用户使用时长已超过朋友圈总用户使用时长的80%，基于推荐的视频播放量同比去年增长超过400%，创作者活跃提升超100%，流量高速增长带来行业新机遇，直播新场景也进一步释放新用户红利。
腾讯平台数据显示，截止2023年Q2，财商行业视频号开播账号超过100家，直播投流消耗持续提升中，目前主流投放链路为【小店直购交易】和【线索收集链路】，直播投放效果相比信息流CTR提升2倍，转化成本降低30%以上。
1.财商-视频号小店直购链路
玩法介绍：
l理财课程+礼包赠送+线索转化
通过视频号直播间售卖低价课，同时利用实体书籍和理财手册作为直播间福利机制，引导用户下单，并PUSH用户留资+联系客服进群学习。
2.财商-视频号小店直购链路
玩法介绍：
将直播引流视频投放至朋友圈场景，搭配互动气泡吸引用户点击，直播间用理财干货分享留住用户推进小课售卖。
3.财商-直播间线索收集链路
玩法介绍：
l直播+企微+入群
通过直播间完成企业微信客服的添加以及入群转化，实现公域到私域闭环。
二、财商直播轻松入门，从0-1搭建视频号直播间
那么，财商广告主该如何抓住视频号红利、养成“直播力”呢?让我们接着往下聊，快速了解直播准入直播团队选择、直播内容玩法及直播转化链路/组件设置，轻松上路！
Part 1： 直播准入
1.准入类目：小白财商课可正常开播
Tips：直播脚本需提交行业销售/运营预审。
2.内容规范
l不得推荐具体的炒股/荐股/投资理财软件。
l通过直播围绕股票、证券、基金相关知识进行科普直播，直播间需标明主播个人真实姓名、从业编号及所属公司。
l如主播围绕证券基金相关知识进行科普直播为保障知识的时效性，主播不可采用事先录制的方式进行直播。
Part 2： 直播团队选择(人力/物力)
广告主可根据实际需求与自身情况，选择【搭建自有团队直播】或【服务商代播】。
1.初次接触直播
l短期试水，验证直播可行性→服务商代播。
l直播已跑通，验证引流/链路测试一服务商代播+广告引流代投。
2.直播合作
重大节点的品牌曝光/新客售卖→达人合作代播 (互选直播)；
3.稳定开播投流
l直播拓客作为短期渠道→客户自播+服务商广告投流。
l直播拓客作为长期固定/主要渠道→客户自播+客户自投广告。
Part 3： 直播内容玩法(传播力)
1.玩法攻略
通过不同形式的直播内容，完成从用户心智培养到最终转化获客的全过程。
Part 4： 直播转化链路/组件
目标一： 直播卖货
1.前期准备：需要同步开通视频号小店。
2.转化链路：
l右下角购物袋→商品详情页→下单购买。
l左下角卡片弹框→下单购买。
目标二： 直播获取线索
1.前期准备：需要在广告投放平台创建转化组件。
2.转化链路：
l直播间左下角原生落地页→第三方落地页/小程序/企业微信/其他更多。
三、财商直播加热必备，视频号直播投流全解析
搭建好直播间是“直播力”养成的基石，如何吸引到更多目标客群是“直播力”养成的核心，直播投流作为品牌与客群“牵线搭桥”的助攻首选，能够快速聚集直播间人气，高效触达目标客群。此外相较普通广告投放，直播投流的投放成本可降低30%左右。接下来将从投流准入、引流技巧、起量建议，全方位解析直播投流。
（一）准入门槛须知
视频号投流&广告组件： 近7天微信流量投放消耗需大于1万/天，可联系行业销售/运营申请开通白名单。
（二）引流技巧解析
为快速吸引目标人群，可通过投放引流帮直播间提升人气。
l流量上，可直接视频号投放引流，或投放微信朋友圈/公众号等其他微信流量；
l创意上，可使用直播间实时画面引流，或将直播间高光片段剪辑、常规信息流的优质广告素材用于投放。
1.引流形式： 直播预告
通过外层素材预告、引导用户直播间关注。
(图片来源：视频号)
- 【流量版位推荐】适用于直播间预告： 非微信版位，如PCAD联盟等版位；
- 【直播间链路】 直播间-点击、直播间关注。
2.引流形式：直播间实时引流
通过实际画面引流，外层画面展示=直播间画面。
- 【流量版位推荐】适用于直播间引流：微信内版位，如视频号公众号与小程序、朋友圈；
- 【直播间链路】
加粉：关注视频号、加企微、咨询客服等；
线索：收集表单；
卖货：下单，需具备小店等相关功能。
3.引流形式： 外层视频素材引流
通过热门素材引导用户关注，外层画面展示≠直播间画面。
- 【流量版位推荐】适用于直播间引流：微信内版位，如视频号公众号与小程序、朋友圈；
- 【直播间链路】
加粉：关注视频号、加企微、咨询客服等
线索：收集表单；
卖货：下单，需具备小店等相关功能。
以上就是本次讲的内容，祝广大财商广告主把握视频号直播新机遇，解锁拓客增长新动力！
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