2025年跨境出海10大关键词

 

2025年，跨境电商行业在全球化与地缘政治交织的复杂环境中继续演化。从税务政策调整到新兴平台崛起，从技术赋能到行业洗牌，我们梳理出本年度十大关键词，捕捉行业发展的关键脉搏。

01、T86全面“终结”：小包免税已成过去式

2025年，T86政策的频繁波动令跨境卖家最为揪心。2月4日，美国终止了T86清关模式，但由于美国海关压力剧增，2月7日美国恢复了对中国小包裹（货值低于800美元）的免税政策。

短暂的恢复后，特朗普宣布于2025年5月2日起，美国正式取消中国大陆及香港地区发往美国的800美元以下包裹免税待遇，将征收货品价值120%的关税，或每件100美元的固定关税，且自6月1日起，固定关税将上调至每件200美元。

不过在中美磋商后，5月12日白宫发布行政命令，对于价值低于800美元的小包裹，关税税率从120%降至54%，维持每件包裹100美元的固定关税，取消6月1日上调至200美元固定关税的计划。

今年8月29日，美国宣布正式取消针对所有国家的800美金商品免税待遇。

除美国外，欧盟、英国、日本、智利、泰国、印尼、越南、墨西哥、巴西等国家也已取消或计划取消小额包裹免税政策。小包免税政策的取消直接推高了小额跨境贸易的成本结构，迫使大量依赖“小包直邮”模式的卖家重新评估物流与定价策略，跨境电商行业格局也因此发生了重大改变。

02、税务合规：跨境卖家合规缴税势在必行

2025年，国家税务总局连续出台两项关键政策，分别为“15号公告”及“17号公告”。一方面，税局要求互联网平台企业（包括境外电商平台）向税务部门推送平台内经营者的名称、收入及订单数量等数据；另一方面，跨境电商企业需完整报送境外收入、交易流水等信息。

税务新规推出之后，“买单出口”、“离岸账户避税”、“骗取出口退税”等灰色操作被彻底终结，合规缴税已成未来跨境卖家未来发展的必要任务。

不过在政策实施后，实际操作中却也并不顺利。据悉，在第三季度税务报送阶段，不少卖家收到了税局发来的短信，也有卖家接到税局的电话并至税局进行沟通，当下，跨境卖家在合规中依然存在诸多疑惑，譬如多店铺如何报税、报送时到底按照销售额还是利润、没有发票该如何处理、未来到底该走9810还是0110、赛维模式是否适用等。

值得注意的是，鉴于跨境电商经营模式的多样性，相关部门也在陆续出台/试点政策，旨在帮助跨境卖家更好的实现合规经营。据悉，目前广州、杭州、深圳等地已经开始推出9610出口货物增值税“无票免征”试点。

03、中美关税：拉锯战中的不确定性

中美贸易关系在2025年继续呈现“拉锯”态势。关税几经调整，涉及电子产品、纺织服装等多个跨境热门品类。2月1日，美国政府宣布对所有中国出口商品加征10%关税，并取消小包裹低值免税制度，直接提高了电子产品、服饰、家居用品等跨境热销品类的进口成本。

进入4月，关税战进一步升级。4月10日美国对中国输美商品实施“对等关税”，在原有关税基础上加征34%，随后进一步提升至84%–125%的极高水平，中方则对美国产品采取相应加码反制措施。该轮加征覆盖笔记本电脑、智能手机、纺织服装、玩具及零部件等包含在多个税则分类中的跨境电商热门产品类别。

尽管年中双方在谈判中曾短暂调整关税水平，维持部分对等税率在10%左右。11月10日，中美发布调整措施，美国宣布将部分高税率下调并暂停执行多项附加关税，中方亦相应调整反制政策，以缓和年末关税压力。

反复的关税拉锯关税政策迫使卖家在今年采取多仓库布局、供应链分散等风险对冲策略。许多企业加速向东南亚、墨西哥等地转移部分产能，以规避关税波动带来的冲击。

04、新兴市场：TikTok Shop等平台的全球进击

TikTok Shop在2025年持续扩大其全球电商版图，除已站稳的东南亚市场外，更进军欧洲、拉美等地。凭借短视频内容与社交推荐的深度融合，它为品牌提供了直接触达年轻消费者的新渠道。

与此同时，其他跨境电商平台也在积极布局新市场。Temu在2025年运营已覆盖90多个国家和地区，并通过本地卖家计划在英国、法国、意大利、墨西哥等地增强市场渗透力，推动本地化供应与配送。Shopee等本地化平台在东南亚渗透率超50%，新增澳大利亚、沙特站点，支持多语种直播带货。

AliExpress（速卖通）也在深化区域布局，2025年吸引波兰本地商家入驻，并强化韩国产品与流量增长策略，进一步拓展欧洲及东亚市场。同时，亚马逊低价平台“Amazon Haul”也在一年内完成26个国家和地区的覆盖，通过低价策略与AI技术提升全球竞争力，加剧跨境平台在新兴市场的竞争格局。

在多方力量推动下，新兴市场如拉美、东欧、中东与日本正成为跨境电商争夺的下一个增长高地，也为跨境卖家带来多元入口选择。

05、轻出海：淘天、抖音系优质商家的另一条出路

“轻出海”模式在2025年愈加清晰。

Lazada 通过打通天猫系统，实现“一键开店”，让天猫商家能快速复制店铺至东南亚多国；Shopee 则侧重对接主流ERP系统，让卖家在熟悉的环境中管理多国业务。两者虽路径不同，但本质都是通过平台能力整合开店、运营、物流等复杂环节，降低卖家试错成本与运营负担。

这一模式的推出，基于两方面背景：一是全球跨境电商关税监管趋严，传统“低价铺货”难以为继；二是平台原有的“全托管”模式增长见顶，面临商品同质化、增长乏力等问题。

然而，Lazada 和Shopee的“轻出海”模式在吸引国内成熟商家的同时，也加剧了东南亚市场的竞争，可能导致“内卷外溢”，对现有跨境卖家形成压力，并可能抬升平台整体运营标准，国内商家也需面对东南亚消费水平、市场环境的差异，并非简单复制国内模式就能成功。

所以，对卖家而言，“轻出海”并非捷径，而是需要深度本地化、精细运营和品牌化能力的新挑战。

06、AI赋能：从DeepSeek到全链条智能化

2025年，AI驱动跨境电商迈入全链条智能化新阶段。以DeepSeek为代表的AI工具，已从初期的文案生成、视觉设计和多语言客服等运营场景，渗透至供应链优化、产品开发乃至市场趋势预测、库存管理等深层决策环节。

跨境电商老板们的关注点也始终围绕实际效益：能否切实提效、何处能够落地、提效幅度多大，以及最终能否转化为利润。由此可见，AI对行业技术的赋能正从“用得上”走向“用得深”。

只是，我们调研发现：尽管超过90%的跨境电商卖家已在不同程度上使用AI，但普遍停留于单点工具应用，与选品、广告策略、市场调研等核心业务的融合仍显不足。目前，仅有安克创新、PatPat等少数领先企业实现了较为系统化的AI部署与深度应用。

AI规模化落地仍面临三重核心挑战：

1、决策者的认知与决心至关重要，若短期未见显效，资源投入极易中断。

2、系统化改造耗时费力，需对现有业务流程进行深度梳理与模型持续调优。

3、复合型人才极度稀缺——既懂AI技术逻辑，又具备深厚行业洞察的推动者，在市场中凤毛麟角。

07、大卖口水战：大疆&影石火拼、有棵树控制权争夺战

今年以来，两起行业龙头之间的公开争议成为热议话题——大疆与影石的交锋、有棵树股东与创始人之间的公开纠纷。

大疆与影石的交锋源于市场边界的碰撞。影石在全景相机领域占据近八成份额，为破增长瓶颈进军无人机市场；大疆则在无人机领域稳居霸主，为开辟新赛道跨界全景相机。今年7月影石官宣入局无人机后，大疆次日便发布全景相机对标，掀起价格战，影石以降价回应，其CEO更借大疆产品问题玩起反向营销。

有棵树的纠纷则始于破产重整。因连年亏损，有棵树于2024年启动重整，王维团队作为替补投资人入场，持股18%成为大股东，创始人肖四清股权被稀释至不足3.3%。双方因业绩承诺履行、股权代持等问题反目，王维两度提议换董被拒，最终自行召集股东大会实现管理层大换血。肖四清以程序瑕疵起诉请求撤销决议，证监会已对双方立案调查。

两起行业争议既折射出消费电子出海的激烈竞争，也暴露了跨境电商的治理短板。

08、B站UP主出海：内容创作者的全球化试水

影视飓风Tim、老师好我叫何同学等头部B站UP主在2025年明显加快国际化步伐，他们的探索路径从单一内容输出，演进为内容、品牌与商业模式的协同出海，呈现出清晰的多元化策略。

何同学的出海路径可被视作“轻骑兵”式的内容远征。他以个人创意为核心，在YouTube平台以“@HTX Studio”之名重启，旨在凭借顶尖的视频创意直接触达全球受众，建立个人影响力。相比之下，Tim及其“影视飓风”的出海则是一场“重装部队”式的系统化迁移。标志性动作是“影视飓风”品牌正式入驻阿里国际站，以B2B模式主营品牌服装，试图将个人IP转化为一个去个人化的、可批量交易的全球性消费品品牌。平台提供的AI工具也为其降低了跨境运营的门槛。

这两条路径的差异，本质上是两种生存哲学与终局想象的不同：何同学追求的是超级个体的全球影响力，而Tim致力于构建一个不依赖广告的品牌商业帝国。他们的实践共同揭示了中国内容行业出海的新维度：竞争正从流量与内容的比拼，升维至商业模式与商业体系构建能力的较量。

09、暴雷频发：物流倒闭、平台关停与退市潮

行业整合与洗牌在2025年加剧。从昔日风光的平台、大卖，到支撑行业运转的物流货代，一系列“暴雷”事件接连发生。

这一年，多个国家和地区的知名电商平台黯然离场。从新加坡的Qoo10、韩国的We Make Price，到加拿大的时尚平台SSENSE，以及大洋洲的NZSale和Ozsale，倒闭潮席卷全球。这些平台多因难以抗衡亚马逊、Temu等综合巨头的流量碾压与成本压力，在激烈的竞争中败下阵来。

资本市场同样寒意凛然，曾在港股上市的“智能家居第一股”晨北科技，上市仅三年便宣告退市，创下纪录。更多新三板跨境企业，如择尚科技、宝信环球等，也纷纷退市或转型。部分知名品牌也未能幸免，美国高端行李箱品牌Paravel申请破产，深圳大卖汇洁股份则果断终止了其跨境品牌业务，老牌企业有棵树科技亦深陷困境。

物流货代资金链断裂频发。5月底，深圳物流平台“跨境好运”突然解散、老板失联；拥有34年历史的南洋国际物流因资金链断裂停业；东莞红淇米物流、杭州绿色物流等老牌货代也相继突然停业。这些事件的核心问题高度一致：或因客户拖欠运费，或因自身经营不善，最终导致资金链断裂，使大量卖家面临货物与货款两空的困境。

10、充电宝危机：安克与罗马仕的品类挑战

以安克创新（Anker）和罗马仕为代表的充电宝品牌，在2025年遭遇全球市场监管收紧、航空运输限制升级等多重压力。多起充电宝安全事故引发消费者信任危机，迫使行业加速推进产品安全标准化与技术革新。

作为中国出海消费电子品牌的标杆，安克创新在2025年陷入了大规模召回风波。其部分型号移动电源因内部电芯存在过热起火风险，在中美等主要市场被迫发起紧急召回。几乎与此同时，知名品牌罗马仕也宣布召回约49万台存在类似安全隐患的移动电源。这两大头部品牌的“跌倒”极具象征意义，即使是最注重品牌声誉的龙头企业，一旦在最为核心的电芯供应链品控上失守，也会瞬间面临巨大的商业与信誉风险。

这场危机在2025年末因一起事件被进一步放大：美国消费品安全委员会发布公告，召回在亚马逊平台上销售的约21万台INIU品牌移动电源，原因同样是电池可能过热并引发火灾。这标志着监管的焦点从生产品牌延伸至销售渠道，跨境电商平台承担了更大的产品安全审核责任。

在全球市场，尤其是监管高度协同的当下，产品质量与安全合规已不再是成本项，而是企业生存与品牌价值的根本生命线。

结语：在分化与整合中寻找新平衡

2025年的跨境电商行业呈现出明显的“分化”特征：合规企业与违规者、技术驱动型与传统运营者、多元化布局与单一市场依赖者之间的差距正在拉大。与此同时，全球市场的碎片化与区域化并存，既带来挑战也孕育新机遇。

未来一年，行业将更加强调“精细化运营”、“合规化发展”与“技术赋能”。那些能够快速适应政策变化、深耕本地市场、并借助技术提升效率的企业，将在新一轮行业整合中占据有利位置。跨境电商正从一个野蛮生长的淘金时代，走向一个专业化、品牌化、可持续的新发展阶段。

来源：雨果跨境编辑部