高客单IP获客的短视频，拍这3种！

 

做高客单IP的老板，最怕什么？

不是没流量，而是来的全是只看热闹不买单的看客。

一条视频几百条线索，看着热闹；后台一聊，全是问“能不能便宜点”、“我再看看”。

而真正的IP操盘手，追求的不是“客资”，而是“能直接打钱的客资”。

是让客户看完你的视频，加私域进线的第一句话是：“合同怎么签？钱打哪里？”

这才是高客单获客短视频该有的样子。

我做了5年高客单IP操盘，服务过70多位老板，累计做出500W+业绩。

今天不聊虚的，直接拆解下，那些能稳定成交五位数、六位数大单的精准获客视频，我到底是怎么拍的。

上图是我这几天陪跑的抖音播放数据，其实答案很简单，你只需要拍好以下三种视频，就能形成一个完美的获客闭环。

流量破圈视频——先让“对的人”看见你

破圈的短视频，目的不是为了成交，而是让算法看见，让潜在客户刷到。

如果你的账号默默无闻，再好的产品也无人问津。

所以第一步，你必须用足够大的“流量开口”，把你推到潜在客户的视线里。

所以蹭热点是很常用的流量破圈玩法，但是你不看完，很容易走弯路。

错误姿势是一上来，就讲“我的高端服务有多好”。没人关心的,ok？

正确方法是绑定一个全民关注的热点或情绪，先成为话题的一部分。比如我去年做过情感IP，先聊明星八卦热点。

还有我操盘过的减脂赛道IP，起号阶段绝不提产品。而是借势策划了爆款选题。

《天呐，没人觉得马思纯瘦下来很可怕吗？》 → 1.8万点赞。

《当我瘦了50斤，老公说我像董洁》 → 5000点赞。

在不违反社会主流价值观的前提下，完全可以利用明星、社会事件自带的巨大流量，实现账号冷启动和破圈。

先让大家记住“你是谁”，再让他们知道“你能卖什么”。

人设信任视频——让客户觉得“你懂我”

拍人设视频是为了建立深度信任，完成“你值这个价”的心理预期建设。

因为高客单交易的核心是信任。

客户付这么多钱，买的不是产品，而是你这个人！你的经历、你的专业、你的靠谱程度。

所以人设视频，是讲个人故事，而不是讲道理。

罗列一堆冰冷的头衔和证书，观众是无感的，反而觉得你在装。

所以应该真诚分享你的“来时路”，展示你的脆弱与蜕变，让观众看到跟你学，我也有涅槃重生的可能。

像我做大健康赛道，让客户分享自己如何从被病痛折磨，到艰难走出的完整心路历程。就这一条视频，直接带来两个万元订单。

而疗愈赛道呢，让客户讲述自己“为什么放弃千万身家，归隐山林”。

这条故事视频获得1194个点赞，吸引来的全是，向往其生活哲学的高净值人群。

人设视频不为卖货，主打信任。它让冷冰冰的专家，变成有血有肉、值得托付的“过来人”。

客户为你的人生经历买单，自然愿意为你的解决方案付费。

线索钩子视频——给客户一个“必须找你”的理由

前面都是铺垫信任和强化认知，最终目的是导流私域。而筛选精准客户，就是用钩子给他一个无法拒绝的“行动指令”。

普通的操盘手，会让IP在视频结尾说，有需要联系我。这样平庸的转化话术，是没法刺激消费者必须找你成交的。

而我做的，是设计一个极具价值、低门槛、并且与核心服务强相关的“钩子”资源。

我之前不是做K12教育培训的运营嘛，然后有个早教育儿赛道的客户找我。

毕竟行业和人群是相似的，能续费的家长，必然是认同教育机构理念的。

所以我们在视频结尾，放了一份独家的《0-3岁家庭早教计划表》作为钩子。

并且利用家长焦虑和鸡娃的心态，强调寒假超车的必要性，别让孩子输在起跑线上的重要性。

结果，这一条视频吸引200多位精准家长主动留资。

他们来领取计划表时，早已认同了我客户的教育理念。

要知道青菜萝卜，各有所爱。钩子，就是完美的“筛选器”和“加速器”。

愿意行动的人，已经是80%的准客户了。

当他通过钩子与你建立初步连接时，最大的疑虑，早在视频内容中被打消了。

当你稳定输出这三种视频时，会发生奇妙的化学反应：

1. 流量型视频不断把新人，带入你的“磁场”。
2. 人设型视频能让进来的人，停留、关注、并且深度认同你。
3. 而线索型视频，是给那些已经信任你的人，一个顺理成章靠近你的台阶。

最终抵达私域的客户，已经完成了“认知—认同—渴望”的全过程。

他不需要你再介绍自己，对话直接跳转到：

你的服务/产品怎么报名？详情页介绍我看完了，款项怎么支付？

这才是高客单IP短视频获客的终极状态：

不是销售，而是吸引；不是说服，而是筛选。

如果你也在做高客单IP，却苦于无法通过内容吸引到精准客户，或想了解如何将这三种视频组合成你的专属打法，欢迎在评论区留言你的赛道【行业+产品】，我会针对性为你提供思路。