广告投放想省广告费?不花冤枉钱?学会找到对的Ta

11 (3)互联网广告如火如荼,信息流广告竞争日益激烈的情况下,几乎运营的小伙伴每天都在思考这这样一个问题:

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自从互联网有了广告,就诞生了一个千古难题:究竟怎样做,才能既让客户看到更多广告,又不觉得烦呢?究竟要怎么做,才能够不花冤枉钱,获得更多的曝光,提高转化,降低转化成本呢?
其实,投广告就像谈恋爱,要想过上幸福美满的好日子,首先就要找到对的“Ta”。其实,投广告就像找对象,要找到对的人找到合适的人,首先要对“Ta”一定的了解。

那么,在信息流广告,在投放广告时,如何才能找到对的“Ta”呢?这就要靠腾讯社交广告、今日头条、百度信息流、粉丝通等这样的渠道的定向体系来帮你牵线搭桥。

八大维度帮你找到对的Ta
在你心中是否有对“男神”、“女神”的标准呢?家里有几套房?年收入多少?身高?体重?相貌?……要求很多有木有?为了帮你精准地找到适合你的Ta,腾讯社交广告为你准为了多达1000余个筛选条件!概括来说,可以分为以下八个维度:

1、Ta是谁?——人口属性

Ta是谁?从哪儿来?到哪儿去?……这可不是关于灵魂的拷问,而是人群定向的最基本问题。在信息流广告平台中,举个例子:在腾讯社交广告投放平台,你可以从“地域”、“年龄”、“性别”、“学历”、“婚恋状态”、“工作状态”六个角度,对你的客户形象做出最基本的描绘。
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2、Ta喜欢什么?——用户兴趣

只有投其所好才能获得心上人的“芳心”。所以,要想抓住客户的心,也得把Ta们感兴趣的产品推给Ta!从孩子教育到法律法规,再到电子数码、金融投资,腾讯社交广告为你准备了全面的定向条件,用于定义用户的兴趣所在。就算有一些没有被罗列出来的“漏网之鱼”,你也可以通过关键词功能进行自定义。

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3、Ta用什么APP?——用户APP行为

Ta爱打王者农药,并且买了很多皮肤;Ta热衷美颜自拍,每天用APP修图8小时;

Ta喜欢手机阅读,付费下载了很多世界名著。

………..

如果你要推广一款APP,不妨把类似APP的用户筛选出来,推广是不是就更容易了一些呢?

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4、Ta的消费能力有多强?——消费能力

一个人的在线付费水平、消费状态、居住社区价格等,可以体现出Ta在购买商品时的消费能力。快针对你的产品定位与定价,筛选出具有相应消费能力的客户吧!
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5、Ta怎么上网?——设备定向

如果你开发了一款IOS平台的游戏,是不是就不要把游戏广告推送给Android用户了呢?不然,安卓用户会用转化率告诉你,游戏再好,臣妾玩不了啊!除了操作系统,腾讯社交广告投还设置了“上网场景”、“联网方式”、“移动运营商”、“设备价格”等多个设备定向维度。
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6、Ta看哪个公众号?——微信公众号类型

微信公众号如今这么火,谁不是订阅了百八十个大号?快通过“流量方属性”中的“微信公众号类型”定义,把你的广告展现在Ta最喜欢的微信公众号上吧!
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7、Ta那里天气如何?——天气定向

听说,雾霾天和口罩更配哦!开玩笑的啦。哈哈哈哈哈O(∩_∩)O哈哈~不过,根据天气“嘘寒问暖”,也是获取芳心的重要手段哦~

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8、对Ta从一而终!——自定义定向

有研究表明,开发新客户的成本是维系老客户的成本的六倍!所以,一旦你遇到了对的Ta,就一定要长相厮守、从一而终~而腾讯社交广告提供的自定义定向,正是帮助你完成再营销、留住老客户的利器!
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实战演习:分分钟让你玩转信息流,成为定向达人。
通过上面的图文介绍,你是否对腾讯社交广告的定向体系有所了解了呢?是不是觉得离自己的“Ta”又近了一步?不要急,星星再传授给你几点小心机,让你灵活运用这八个维度,成为客户、老板眼中的香饽饽。 

我们要遵从各个定向之间的使用规则。

刚刚提到的八个维度所涉及的定向方式,我们暂且称之为“一级定向”(如截图)。

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点击右侧的按钮,就会看到许许多多具体的定向条件——我们就把这些具体的定向条件称为“二级定向”。当你选择了几个不同的“一级定向”条件,腾讯社交广告就会帮你筛选出同时满足全部定向条件的用户作为目标受众。

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(如图所示,绿色的圆点即代表筛选出的用户)

我们来通过一个案例来说明

某少儿英语培训营准备招收暑期学员,选择了中国、12-20岁、对英语十分感兴趣作为一级定向条件,那么经常收听BBC新闻、在北京读初二的同学小张就会成功GET到这条广告。而和他一样喜欢学英语,但今年已经大学毕业的哥哥则不会收到这条广告。可以看出一级定向选择的越多,定向就会越精准,但可能曝光量就会相应减少。

与一级定向相反,如果你选择了N个二级定向条件,用户只需要满足其中一个条件,就可以看到广告。

我们还是举英语培训营的栗子

某英语培训营准备招收暑期学员,选择了中国作为一级定向条件,北京、天津、河北省作为二级定向条件,那么客户只要身处这三地之一,就会看到这则广告。

最后我们来总结一下

一级定向选择的条件越多,定向越精准,但是覆盖范围就会越小;二级定向选择越多,覆盖的范围就会越大。

所以,定向条件要酌情选择,太多或大少都会让结果大打折扣哦!

实操案例助你跨过定向的坑
想要熟练掌握定向体系,除了要了解各个定向之间的逻辑关系,也要避免在使用定向方式时触碰到“雷区”下面就通过一个实例,帮助大家学习经验,理清定向的应用思路。

问题描述

广告主为一个钻戒品牌,在投放广告后,发现曝光量较低,转化率也不高。

问题定位

仔细查看此品牌的定向条件,你就会发现:1、定向条件过多,导致覆盖面较小,曝光量降低;

2、定向条件虽然多,却没有准确描述出目标客户的需求与状态。

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解决方案

明确客户特征、减少定向条件、只选择必要标签。选购钻戒的目标消费群体最明显的特征即为在婚恋状态中属于新婚状态,确定了这一点,在选择定向方式时就有了较为明确的目标;而除此之外的条件,大多属于非必要条件,可以去掉。

调整结果

下面是调整后的效果:最大曝光量上升了一个量级,取得了非常好的效果。
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好了,今天的分享就到这里了!由此可见,在日常广告投放中,定向条件是如此的重要。 

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