竞价效果越来越差?这种营销方式可以让品牌和销量双丰收

35 (2)

不知道你有没有意识到,每天从早到晚,经过你眼的网络广告早已成百上千。

打开app来个开屏广告;看看朋友圈来个信息流广告;读个文章,底部出现广告;看个视频,前面有贴片广告;搜索点东西出现了竞价广告…

但是你可以仔细回想一下,最近几天你一共记住几条广告?

这就是现在营销所面临的最大的挑战:读者越来越信息过载。


一、为什么付费广告转化率逐渐下降?

我经常听到朋友讨论一个话题:竞价投放的费用在上升,但带来的订单却在下滑,老板的脸也拉的越来越长。

老板们可能没有时间深入思考一个问题:付费广告一直以来都存在2个bug

一是广告位空间实在有限,只能显示几行文字和一张图片,承载的信息量十分有限;

二是广告位比较金贵,广告词大多使用吹嘘的言辞,同质化非常严重。

最重要的是现在读者一直处于信息过载的状态

信息过载意味着:一个是客户可选择的多了,二是选择的效率下降了。换句话说,在信息匮乏的时期,以前需要3个点击就搞定的事情(有时候不得不停止搜寻,因为信息量不足以继续深入),现在需要17个点击才能解决一件事情。当信息资源异常丰富时,你的择优效率反而下降了。

我们来看一个CASE:

假如你想报一个网络营销培训班,百度了一下,看到了下图中的两则竞价广告,你会选择哪家?

13

当你只看了这一个TITLE,一张图片,几行广告词之后,你能看出来到底哪个公司提供的培训课程有绝对的优势吗?你能确定哪家更适合你吗?

读者跟你的感觉是一样的,他是无法确定的。只好点进去看,一旦发现你的网站没有他们要找的东西,就会关掉你的网页,可惜你已经被误伤一次,付了一次点击的费用。

但是他仍没有找到需要的东西,只能继续不停地点、关、点、关……成交之前会习惯性的把所有排在前面的竞价页点击一遍,再回过头来做抉择,所以竞价的转化率才会这么低。

BUT,转化率低并不代表没有利润。

很多新上任的市场总监会面临一种无形的压力,就是上来就需要有强有力的表现,亏的你要扭亏为盈,盈的你要大大的盈。

想要立竿见影,当然建议企业从竞价等付费广告出手,付费绝对是公司「快速」获取(或者扩大)线上市场份额的标配!其他营销方式效果要滞后的多。

我负责过的市场部,竞价必须是标配,人员开支少,只需竞价员就可以独闯一片天下,对于高利润产品,投资回报比相当可观,我曾经负责过的一个竞价账户线上年利润有1200万,但相对那些大型互联网公司而言,线上几亿流水太正常了。


二、个人对于竞不竞价这个问题到底如何抉择?

  • 对于一个缺钱而又时间的个人创业者来说,内容营销是首选。
  • 对于有钱而又想快速见效的个人创业者来说,建议看个公司吧,1万块钱就可以把公司全套手续弄下来,再开个竞价账户;
  • 对于有情调又有耐性的个人创业者,内容营销也绝对会给你带来意外的惊喜!

对于内容营销,我只想用那句广告词来形容:你,值得拥有!


三、为什么内容营销始终有效并且转化率更高?

SEO效果来的更快更猛

大家先想想自己网站,文章点击量过万的有几篇?要达到这个量级,SEO需要多长时间?光靠SEO可能需要几个月,几年,还不如曲线救国,将文章进行全平台分发,打造个人和公众号的知名度,知名度起来之后流量会回流到公众号内。

14

内容分发时,有些媒体平台的权重很高,当你在上面发表文章并收录后,如果你的关键词选得很好,你就可以在搜索引擎取得较好的自然排名,而且有些自媒体平台百度百家企鹅号一点资讯今日头条内部会有推荐机制,这样可以获得更大曝光的机会。

如果你用自己的网站慢慢做seo的话,这几乎不可能。所以分发的同时可以将自己的网站作为备份,作为一个展示品牌和引流到公众号的网站,如果有好的排名,也是一份意外的惊喜。

通过漏斗让粉丝更精准

通过文章从这些网站获得的流量非常精准,因为读者不仅通过关键词搜到了你的文章,而且阅读完你的文章,想要得到更多他想要的东西,这就需要读者通过文章中植入的公众号线索来主动关注你(下一课将告诉你如何get这一技能,达到良好的回流效果),通过这样的一个漏斗动作,获得的流量相当精准,几乎是最优质的。

15

牢牢树立个人品牌的正面形象

通过大量的内容曝光,将极大地提高个人品牌的曝光量,营造出个人超级IP形象,极大地助推读者由了解到信任的过程,这将对你的销售有着本质上的推动,客户不需要太多的思考就可以买单。

比如抛开内容好坏不谈,看看某叫兽的搜索结果,得到的信息非常丰富,排在前面的平台公信力都很好,能够体现出一个文案专家形象。

16

虽然内容营销有如此优势,但是基本上99%的内容创业人员都会败下阵来,因为内容营销需要过人的毅力、丰富的经验和不断的创意来进行高品质的内容输出,缺一不可,而想靠内容营销为生的人如果有生活压力,又希望快速见效,很难忍耐内容创业道路上的寂寞和坎坷。260万自媒体人,不知道能够坚持下来,又能为生的人有多少!

好了,看了以上的内容,相信你对内容营销和付费广告营销有了一定了解,如果你想在内容营销上有一定成就,我想你已经下定决心了。

 

本文作者@godlynn   由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

产品推广服务:APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

78

扫一扫 微信咨询

联系我们 青瓜传媒 服务项目

商务合作 联系我们

本文经授权 由青瓜传媒发布,转载联系作者并注明出处:https://www.opp2.com/61678.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问,请联系我们广告投放 找客户 找服务 蘑菇跨境
企业微信
运营大叔公众号