中重度游戏出海创意素材制作!

中重度游戏出海创意素材制作!

 

在手游出海逐渐向红海转变的大趋势下,粗放经营将成为过去式,素材的创意精细化成为了新的要求;而从素材类型来看,中重度手游出海的创意趋势仍是视频素材为主流,但互动素材的占比持续攀升,是不可忽视的破局关键;同时,在素材产出环节,提升创意制作和测试效率、实现高效优化迭代,将有助于广告主在新形势下突出重围。结合以上背景,李可欣从创意精细化+生产批量化两条路径入手,为我们解读“破局招数”。

招数一:创意精细化

如何实现具体维度上的创意精细化?可以从哪些方面入手?李可欣与观众分享了创意前期、后期的两套策略模型。

1、创意前期:产品+用户+创意套路

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首先,团队可以从目标产品的产品特征和用户洞察出发,确定不同颗粒度的产品标签与用户洞察标签。产品标签包括核心玩法、次核心玩法、产品所处阶段、画风、题材、付费点等;用户洞察标签则可分为核心圈层、次核心圈层、用户画像、行为特征、心理特征等。

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从以上标签信息出发,可推导出一份游戏的“卖点图谱”。例如,对于以舰船为主题的SLG手游来说,“卖点图谱”中可能会包括“舰船搭配”、“战争势力”等一级游戏特征,进而细分出“舰船伤害计算方法”、“NPC势力系统”等二级游戏特征。“卖点图谱”能够在助力素材输出环节,实现有策略的创意组合与生产。

产品、用户的标签全部准备完毕,接下来如何构建故事线?Mindworks总结出“教学本”、“反转本”等广告素材脚本的创意套路,将“卖点图谱”与这些脚本套路结合起来,从而做到有的放矢、提高创意的精细程度和命中率。

聚焦到中重度游戏的互动素材制作,李可欣特别为观众分享了需要避开的3个“坑”:

-避免完整复刻原生玩法逻辑,主张玩法轻量化

-避免杂糅多种原生游戏玩法,主张创意聚焦(选择1-2个玩法延伸)

-避免过长篇幅和复杂交互逻辑,主张可控交互步骤与流程(交互在3-5次为宜)

2、创意后期:多版本测试+埋点漏斗+标签分析

在创意后期,Mindworks将通过多版本测试、埋点漏斗和标签分析三个途径,对创意素材进行数据回收与验证。

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首先,广告主可以根据投放效果挑选出效果较好的素材版本,再进行后续优化迭代。例如,Mindworks为TOPGAMES旗下中重度手游EVONY制作迭代了多个不同版本的“爬塔”素材。最终,投放数据显示,“双塔换皮版”是所有“爬塔”创意中效果最优的版本——IVR提升达到275%,ecpm提升265%。

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锁定最优创意版本后,“埋点漏斗”测试可帮助广告主找到该创意内可优化迭代的点位,进一步改善:从广告开始、第一次互动、广告中段多个自定义埋点、到广告结束等一系列环节,广告主能够用埋点精准定位出用户流失率最高的步骤,随后进行针对性的优化迭代。

除了对创意内的埋点数据漏斗进行监控与分析,Mindworks还会对关键元素进行投放数据的组合分析,对不同创意进行标签拆解与数据沉淀。根据Mindworks对近期热门素材的分析,定位了“解密通关”、“文字冒险”等策划方向标签,“使命”、“成就”等游戏心理标签。随后再根据产品进行不同的标签组合、复测效果。最终,进行各类标签的叉乘、进一步提高创意命中率。

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3、双模型联动,优化创意策略

如何打通前期、后期的创意策略模型?Mindworks可通过数据联动,将标签沉淀的创意组合,与产品特征、卖点图谱关联,进一步形成“创意地图”,打通前、后期创意策略的双模型,从而实现创意的不断优化。

以Mindworks在Q3为莉莉丝旗下中重度手游AFK Arena(《剑与远征》)创作的互动素材为例:为帮助游戏打造核心卖点、突破游戏现有圈层、进一步获客,Mindworks通过创意策略分析,最终以游戏美术为核心卖点,为用户最大化展现精美流畅的游戏画面;在玩法方面,加入了连续滑动交互、击打互动反馈等特效,提升用户试玩期间的沉浸感。(扫描下图二维码开启试玩体验)

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(可扫描图中二维码体验试玩)

经过持续优化,AFK互动素材投放CVR提升200%,CPI成本降低同时ROI提升,转化量级提升180%;据SensorTower数据显示,该互动素材在AFK投放的个别渠道下连续两个月登顶试玩素材Top1。

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招数二:生产批量化

在我们的固有印象中,每一次素材调优迭代都需要整理相关数值和调整方案、随后美术进行配合、再交给程序开发、接下来进行测试,所有渠道测试完成后才能投放,流程本已冗长,再加上前期的“创意精细化”要求,素材输出的时效性是否会更加得不到保障?

面对广告主的这一担心,李可欣给出了答案——Playturbo。Playturbo作为Mindworks自主开发的元素级可玩广告制作平台,具有模板创意、算法调优、批量组合等输出素材必不可少的“招数”。

客户定制了互动广告后,在Playturbo平台上,无需代码即可实现“一键生成N个版本”,即通过少量操作完成互动素材的高效迭代,包括替换素材的角色场景、bgm、CTA,并调节玩法参数、元素位置与样式等,从而达到批量输出素材、大规模快速测试的目标,帮助广告主找到最优创意解法。

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此外,Playturbo平台可将素材生成多个语言版本,解决素材本地化与制作效率的难题,进一步满足广告主的出海需求。

Mindworks的解决方案在创意前期建立模型,提高创意的精细度和命中率;后期通过多版本测试、埋点漏斗和标签分析,对创意进行数据回收与验证。未来,Mindworks的创意策略双模型策略通过Playturbo调优平台,将帮助更多广告主精准锁定创意、实现素材的高效批量制作,走上中重度游戏出海的创意制胜之路。

 

作者: 原味的运营笔记

来源: 原味的运营笔记

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