小红书KOS新政策：取消投流门槛，单主体可开100个号？

最近这两天，我的私信可以说是炸了，很多做小红书企业号运营，都在问我同一件事：听说小红书KOS要改版了？以后不用先充钱投流就能开员工号（KOS）了？

这件事在市面上确实已经有一些传言，我第一时间也找相关的朋友咨询了一下，目前的结论是：此事基本属实，确实有这个动作，但目前还处于「灰度测试」阶段。

也就是说，新政策是存在的，但能不能最终正式上线，以及什么时候覆盖到你的账号，还得看这轮测试的反馈结果。大家先别急着去问，目前没轮到你是正常的。

不过，虽然还没全量，但这次透露出的调整细节，对于每一个想在小红书做矩阵的企业来说，绝对是一个值得深度关注的信号。

01、企业苦KOS久矣

老朋友都知道，我一直很推崇企业做KOS，因为在小红书这个社区氛围里，一个个鲜活的“人”，远比一个冷冰冰的蓝V企业号更容易建立信任。

但是，过去这一年，每当有企业老板问我怎么规模化铺KOS时，我都要解释半天，因为以前的KOS开通门槛和开新号（提升上限）规则，实在是太复杂，太不透明了。

之前的模式，与其说是给企业用的“管理工具”，不如说是逼着企业“买流量”的副赠品….

以前你想开通KOS功能，前提是你得先开通聚光账户，还要求必须要在聚光里先充值一笔钱（具体金额经常变，行业和行业之前还有差别），这就直接劝退了一大批只想做自然流量，且预算有限的中小商家，造成了功能上的不平权。

其次，好不容易开通了，你会发现给你的名额上限就是30个，对于一些企业来说，这个是不够的，如果你想突破这30个号的上限，怎么办？

有一个广告的消耗算法，跟你的广告消耗挂钩，你想多开号？行，你得多投广告。但具体投多少能多开一个号？不同行业不一样，不同时期也不一样，有的行业可能消耗几千就能扩一个名额，有的行业（比如高客单价的医美），那个消耗门槛就高的多了。

这就导致了一个巨大的“信息差”，很多代理商利用这个规则的不透明，在这个中间环节赚得盆满钵满，商家为了拿几个账号名额，被迫去消耗一些可能并不需要的广告费。

这种“捆绑销售”的逻辑，虽然在早期增强了平台的商业化收入，但说实话，对于企业运营效率的提升，是极大的阻碍，很多企业不是不想做，是被这套复杂的算术题给绕晕了，最后索性放弃。

真的，远远不如明码实价，一个号到底多少钱。

02、这次调整了什么？

这次传出的新版本KOS政策（灰度测试中），最大的变化就是两个字：解绑。

把“账号权益”和“广告消耗”彻底解绑了。

根据我目前获取到的信息，核心变化主要集中在以下几点，我给大家简单说一下：

（1）变成了“明码标价”的收费模式

新规则： 企业需为每个KOS账号支付 600元/年 的认证费，每年都需要年审续费。

我觉的，别嫌贵，这其实是好事，以前你看似没交认证费，但你为了开通权益烧掉的广告费可能远不止600块，现在变成了明码标价的“人头费”，就像你买企业微信的账号一样，交钱办事，简单明了。

（2）数量上限直接拉升至100个

新规则： 只要你愿意付认证费，每个企业的KOS申请上限直接提升到 100个。

我认为这一点非常关键，对于绝大多数企业来说，100个员工号的矩阵已经完全足够覆盖业务需求了，以前为了凑这100个号，你可能需要开3-4个不同的营业执照去认证企业号，现在一个主体就能搞定，管理成本是实在的大幅下降了。

（3）取消消耗门槛，权益保留

新规则： 不管你投不投流，只要认证了，就给你完整的KOS权益。

包括，身份标识（主页直接显示“XX公司）”，获客工具（各种私信组件，私信通，留资组件，全部开放），店铺继承（员工号可以直接挂主账号的店铺）。

我感觉很舒服，没有在权益上扣扣搜搜打折了。

03、这次变化的本质

仅从运营落地的层面来看，小红书这次的操作其实就是把KOS从一个“广告赠品”还原成了“运营工具”。

过去，我认为平台的做法在于把KOS当作是一个激励广告主多花钱的诱饵，现在，变成了KOS本身就是企业在小红书经营的基础设施。

让企业能够低门槛，清晰地拥有100个带认证的账号，对于企业在小红书上构建“公域引流+私域转化”的闭环，效率提升不是一星半点。

最后，虽然新政策看起来很爽，但还是要提个醒：

第一，正如我文章开头所说，这事儿目前还在测试。按照小红书以往的风格，测试之后才会逐步推开，但以前测试的东西，确实大概率都上线了，所以没轮到你，就再等等。

第二，600块是不贵的，但100个号的管理并不容易。当你真的拥有了100个员工号，你会发现，最难的不是那6万元的认证费（600×100），而是如何让这100个号产出不违规，不重复，且有质量的内容，如果只是机械地铺量，发硬广，别说100个号，就是1000个号，在小红书现在的算法下也是没戏的。

第三，槛低了，意味着进场的人多了，说明竞争也变大了。所谓的现在的流量红利，会再打一次折扣，当然，对于有些真的很会做内容的商家，那么也可以说是巨大利好了。

总之，好事儿，我们终于不需要为了拿几个KOS账号名额，而去跟复杂的广告算法斗智斗勇了。

至于未来这100个号怎么运营？那是技术和内容层面的事了，我们以后再聊。

以上。