1. 首页
  2. 品牌营销

如何做“情人节”营销?送你6个技巧!

如何做“情人节”营销?送你6个技巧!

 

情人节营销重要吗? 

每年的这个时候,都是大小商家祭出终极营销神器,进行大规模 “收割”的时候。作为跨境电商从业者,如果你现在还没意识到情人节营销的重要性,那么你就大错特错了。如果你也觉得自12月以来销量有所放缓,情人节可以说是自去年12月节假日之后最大的销售日,它为所有跨境卖家提供了一个提升销量的机会。

超一半美国女性说她们会因男友忘记买情人节礼物跟他们分手!据数据显示,2018年美国情人节市场创下了196亿美元的规模,(与2017年的197亿美元相近),并且约27%的购物者表示其打算在网上购买礼品,而根据全美零售联合会2018年的一项调查显示,近49%的消费者如果遇到“促销活动”便会消费更多。超过三分之一的消费者表示,如果他们找到了完美的礼物,他们会舍得多花一点钱。

如何备战情人节?小编为您提出几个观点希望这些营销灵感及广告创意,希望能给你点启发。

 1.营造“情人节”节日气氛 

广告素材应带有情人节元素,在产品标题中,添加“情人节”关键词,配合温馨浪漫的情人节图片营造气氛,在节日氛围的烘托下,更能刺激卖家购买商品!

 2.分析受众,做好情人节选品工作 

在2018年2018年美国情人节销售数据中,男性的消费(196.39美元)是女性(99.87美元)的两倍。因此,男性在情人节的消费需求也不容忽视,瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者,全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。 对于女性:珠宝、香水、鲜花、巧克力、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服 对于男性:古龙香水、手表、个人护理用品、服饰、体育用品、科技小物件 综合:情趣用品、蜡烛、贺卡、装饰用品

小编提醒:在为情人节做准备时,要记住不单纯局限在情侣的庆祝,(据Bing搜索显示有22%的人会搜索“丈夫”,有20%的人搜索“朋友”,17%会搜“男友”。) 除了为自己的伴侣购买礼物外,人们还计划花费54美元为他们的同事购买礼物,为家庭成员花费50美元,为同学、老师和朋友花36美元,甚至为宠物花26美元。因此在情人节选品时,要扩大受众面,全面撒网,这样情人节爆单几率才会更高。

3.专属包装,突出“情人节”浪漫氛围 

俗话说:“人靠衣裳马靠鞍”,好的包装能让不起眼的商品瞬间变得高大上,在情人节营销中要注重情人节卡片和礼物包装服务,从而为产品增值;此外小礼品的赠送也会增加你在顾客的美好印象,赠送糖果、心形巧克力等小礼物都是不错的选择;还可以赠送优惠券,以便客户下次使用。既赚得了好感,也保证了日后的客户来源,一举两得,岂不快哉。

4.发布促销活动 

根据全美零售联合会2018年的一项调查显示,近49%的消费者如果遇到“促销活动”便会消费更多。不可否认,每个人都有贪小便宜的心态,借助这种心态制定情人节优惠政策也是一种不错的选择。另外也可以通过组合销售的方式来实现情人节爆单,如发放优惠券、设置新客优惠券、老顾客拉新顾客拼团活动等。

5.邮件问候,用情人节专题活动唤醒用户 

通过向客户发送“情人节促销”邮件,告知情人节活动,用情人节专题活动诱发老顾客进行消费。注意:发送的邮件一定要新颖且对顾客具有极高的诱导力,否则邮件将会被当成垃圾邮件置之不理。

6.不要错过“最后一分钟”购物者 

几乎有46%的人会等到二月初才购买情人节礼物。还有顾客会等到最后才想起来买情人节礼物,所以 “最后一分钟”的购物者,我们也要重视起来,说不定“最后一分钟”的购物者是个“大金主”。

 

作者:易赛诺,授权青瓜传媒发布。

来源:易赛诺

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.opp2.com/119091.html

联系我们

18205969981

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:jay@opp2.com

工作日:9:30-18:30,节假日休息

QR code