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经验分享:日活1万的wap页,每天稳定带来2000个激活!

APP推广 运营大叔 41011 0评论
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很多公司都有流量还不错的网站,自家APP上线之后,在网站上用各种广告形式(弹窗、banner、悬浮广告等)推广APP,但是转化率都极低。特别是网站的流量来源大部分是搜索引擎的情况下。

 
我们最开始也遇到这样的问题。我们做的是一个宠物APP,有个每天10000 IP的宠物网站(由于长期不怎么维护网站,它的访问来源基本是搜索引擎,80%都是PC访问。我们也想尽办法在网站弹APP下载的广告,但是每天带来的激活是个位数。
 
经过了几个月的不断摸索,数据分析和调整,我们把每天的激活量提高到了2000个
 
做法如下:
 
1、搜索等外部来源的流量,直接跳转到APP下载页
 
搜索过来的用户,访问深度和忠诚度极低,如果不影响网站权重和收录,直接跳转到APP下载页,转化率比弹广告的形式要高很多倍
可以在nginx层面判断访问者的referer,从而跳转
if ($http_referer ~* (sm.cn|baidu|sogou.com|so.com|360.cn|google)) {
 
               rewrite .* http://www.xxx.com/download last;
        }
 
http://www.xxx.com/download  ←这个就是你应用的下载落地页(只要是通过神马搜索、百度、搜狗、360搜索、google搜索过来的访问,都跳转到了APP下载页)
也可以在服务器端代码里面判断,某些特定的来源、非搜索引擎蜘蛛的访问就做跳转(具体哪些来源要做跳转,请参考自己网站的访问统计,哪些来源的量比较大)
对于正常的输入网址访问、从收藏夹进入、搜索引擎的蜘蛛、非搜索过来的,都显示的是原来的页面,不受影响。
 
搜索的快照还是正常的原来页面,所以不影响收录和权重。
 
2、落地页
 
好的落地页,跟差的落地页,转化率可以差好几倍。
 
我们是把落地页当成一个复杂的产品在做,经过了几个月的不断完善和调整。
 
需要考虑以下的方面:
 
1)PC、PAD、Phone
 
不同的设备,显示的落地页的内容和形式是不一样的。
 
并且,要在落地页里面去判断当前访问的设备,如果访问错了,就要跳到相应的页面
 
比如:移动设备访问了PC的落地页,就要跳转到移动设备的落地页
 
2)Android、IOS
 
只要是下载地址不一样,也可以落地页内容都不一样
 
3)微信、其它应用扫描二维码
 
微信会屏蔽应用的下载,除非使用应用宝的微下载。
 
应用宝的下载,在安卓手机里,如果对方没有安装应用宝,就会先下载安卓应用宝的客户端,这点体验很不好。
 

 
我们的做法是:
 
1、如果判断在微信里面:
 
ios则使用微下载的链接,点击下载按钮,跳到AppStore的下载页
 
android手机使用自己的落地页,点击下载按钮,弹出提示框,在”浏览器中打开”来下载
 
2、如果不在微信里面:
 
都使用自己的落地页。点击下载按钮,android直接下载安装包,ios跳到AppStore的下载页
 
微下载是可以改模板和背景图,最好在背景图里面把APP的亮点简单概括下。也可以按照渠道生成多个下载页的模板和下载地址。
 
4)大中小屏幕
 
落地页要兼容各种尺寸的屏幕,特别是移动端的落地页
 
5)不同的来源展示不同的内容
 
比如:我们网站的宠物交易内容,都在一个二级域名下面,jiaoyi.xxx.com。
 
当搜索交易相关的关键词,到这个二级域名下面的页面时,我们这个二级域名的nginx就会跳转到一个专门的落地页,文案和内容都是跟宠物交易相关的。如“买宠物,有保障”
这里面要考虑到用户行为,比如有人搜索宠物资讯到我们网站上,我们跳转到的落地页告诉他们:下载XXX APP,查看更多宠物资讯。那这种转化率就会很低,他们会关掉这个页面,点开搜索结果里面的下一条。所以这类来源,我们的落地页文案是“求助宠物专家”。
落地页最好加上统计代码,每天分析数据,不断优化和调整。
 
最好不断调整文案和页面内容,找到转化率最高的。
 

3、结合SEO和技术手段
 
通过SEO增加收录、提高权重
 
这方面专业的SEOer有很多办法
 
为了保持这个网站内容的不断更新,我们写了一些爬虫,每隔几分钟抓取宠物相关的资讯、宠物交易信息,更新到网站相关的频道。同时把新的内容URL提交到百度站长平台。
 
 

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