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互联网流量的获利空间正变得狭窄

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广告效果不好

不好,不好到小公司基本不能投,这是真话。

经常有互金公司负责人问,有哪些推广资源啊?

答:百度,今日头条广点通,DSP,网盟。。。。对方马上回:效果不行。

又答:网贷第三方,大把。。。对方回:也不行。

再答:等等,还有自媒体网红。。。对方回:还是不行。

照这么说,线上特么都不能投?这种便宜广告都不能投,贵的品牌资源更投不起。线下也不用说,用户注意力流失,而且巨贵。

要我总结原因,一句话,这个事情,没有巨大的获利空间了。

这句话,近乎能适用到绝大多数商业的事情里。

比如去年很多人给互金公司刷资金,日进斗金。但今年不行了。还有人在借贷宝大推的时候,利用站长的资源引流,做了上百万的佣金。但过了这阵同样也没了。

我有个朋友,他们老板开了个培训机构,投入10多万,一年就赚了50万,然后开了四家分店。老板是个女的,没有学历,也没有什么特殊技能,能动用的资源和钱财也很少,为什么能在短时间内成功呢?一般来说,屌丝要想成功,即便是吃苦,在短时间内也很难吃苦,比如你个做互联网的屌丝要去开一个成功的餐饮店,你需要先去科技园摆个摊,卖热干面,等搞清楚了,也赚了点钱,在考虑搞个小门店,等成了,再去开个大一点的正规店。

屌丝在短时间内能成功的关键在于,这件事有巨大的获利空间,真正意义上的蓝海,市场处于高度增长,而竞争却不激烈。刚好这位老板所处的培训细分行业,正符合这样的情况,跟她同期开的一些竞争对手,也都活的很好。

当一个事情处于巨大的获利空间时,几乎所有的参与者都会享受这种红利。

套到广告效果不好,就是流量从红利走向衰退。

无论是大品牌,小品牌,或是没品牌的产品,在早期投互联网广告,效果都很好。

但现在,没品牌的肯定不行,小品牌也不行,大品牌还凑合。

为什么?当这件事没有巨大的获利空间后,屌丝做不了,但高富帅还可以。

商业本质上还是竞争的关系。获利空间大时,市场环境好,参与者都获利,这叫做第一批吃螃蟹的,当然,第二批吃的也可能很爽。获利空间小时,市场环境不好,大多数参与者受损或无法继续参与,少数具备竞争力的玩家能继续获利,但也会受到大环境的影响。

套用到广告这件事上,小品牌投百度不行,投自媒体不行,大品牌可以依靠品牌流量,品牌转化力来支撑,更何况大品牌具有更高的商业化能力,能忍受更高的广告成本,你一千块钱获客受不了,淘宝说,我2000块钱带一个用户都能回本。

这也解释了为什么小品牌说互联网广告没法投,但互联网流量的单价并没有下降,因为你们不买的流量,大品牌正在接收,更何况,新涌入的APP更多,他们拿到融资后,还会带动流量的涨价。

所以我想说,互联网流量的获利空间正在变的狭窄,原先通过互联网流量获利的屌丝玩家,如果还没有成长为高富帅,那么阵地就需要转移了,至少你需要换其他的套路,比如社群营销,内容营销

流量对互联网行业的作用

互联网流量就代表了用户的在线注意力,这是互联网商业的根本,没有了用户的在线注意力,就没有互联网商业的繁荣。

但流量红利消失,并不意味着互联网流量不会增长,只是放缓。

而在一些互联网普及程度不高的领域,又会出现细分流量的红利,也就会出现巨大的获利空间,只要参与,基本都会获利。

这就是所谓的大势,顺势而为,必成大事。

事实上,流量的价格贵不贵,从来没有标准定义。无论早期还是现在,各类媒体作假水分都很高,不管是搜索引擎还是新闻媒体,包括现在的各类DSP,会采用机器刷点击,作假程度一般在30%以上。但这并不能说这些媒体都不能投,从道德上来说,这是不诚信的,也是行业的恶性竞争的悲哀;但从商业上来说,只要有巨大的获利空间,不能及时参与到这场盛宴就是错误。

从另一个角度来看,在获利空间变的狭窄后,提高核心竞争力是关键。

回到广告这件事,或许可以听听我这些建议:

1、品牌为上。短平快的跑马圈地时代不在,是时候建立持续竞争的能力了,那就是品牌。

2、提高用户变现力,关键是运营能力。如果一个用户的贡献值从500提升到1000,那么你就能在别人投不起广告的时候大投特投。

3、提高团队专业度。过去市场总是看数据,ROI,CAC,CTR等,但推广,商务,活动,都应该从品牌和营销出发,所以一个专业的团队,推广,商务,活动,PR,数据,都应该围绕市场经理这个中心去发散。当你的团队越来越专业,效率就会越高,同样做一件事,别人的成本受不了,你却可以游刃有余。

4、找寻获利空间大的地方。总会有一些价值洼地,就像自媒体的崛起,直播的崛起,还会有新的地方,敢于吃螃蟹,就有机会找到获利空间大的地方。

5、技巧必不可少,事实上也是专业度的问题。比如在转化力高的时期,加强投放,效果会好很多;比如竞争对手都在歇菜的时候,一股脑的砸一波;再比如集中一个区域市场或群体砸透,就像恒大做市场总是习惯单点爆破,在较短时间内猛的砸下去,这就好比拳击对战,一人一拳,过程惨烈纠缠不休,如果抓住机会一套组合拳,就赢了。当然,一切都建立在数据说话,所以数据做精细很关键。

不用抱怨什么,在大势面前,专业从来没用。

就像你再懂百度的规则技巧,你可以选到最好最多的长尾词,你的点击率优化的好,你的素材做的漂亮,但是你的成本还是很高。因为你品牌不行。或者说,你的流量做的再好,不如我一个优秀的促销活动,因为促销活动能同时抓住流量和转化两个关键因素。

顺势而为,不要奢望什么低成本的获客渠道,只有建立了强大的市场竞争力,才能低成本获客。如果你的获客极限成本在1000,而竞争对手是500,实际行业获客成本为700,对竞争对手来说难以承受,但对你来说很便宜。

要建立这种能力,要么提高用户货币化能力,要么降低CAC,要么找到获利空间大的地方,而这些都靠团队的能力,哈哈,好像我又说了废话,但很不巧,这就是商业的竞争本质啊。

 

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