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粉丝通 | 女性手游投放优化案例,如何让日激活提升2倍!

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近年来,“二次元”从一个小众群体变得越来越主流,抢夺这一部分人群似乎也成为企业或品牌抓取年轻人的关键。她们喜好什么?用什么方式可以吸引她们?

今天,我们就以女性手游——偶像梦幻祭 为例,来说说如何抓住二次元萌妹子的心!

关于偶像梦幻祭

由著名轻小说家日日日担当游戏脚本,同时 300+ 知名游戏声优助阵,采用“live2D”技术让人物更加生动的一款女性向偶像养成类手游 , 围绕“青春、偶像、高校生”主题。

SWOT分析

优势:女性市场场的崛起;提前上架日本,最高畅销前五,人气较高 ;画面、声优、剧情等方面,产品本身品质较好

劣势:虽有腾讯助力,品牌号召力较差;与现有主流游戏相比,玩法偏门,玩家互动性差;产品定位小众,目标群体范围较小,口味差异大

机会:游戏玩法新鲜,主打偶像养成;女性向手游市场精品游戏出现空缺,可趁机而入;画面、声优、剧情,诚意满满

威胁:已上线日本、且腾讯发行一段时间,已达到一定人群的产品覆盖;相关竞品上线较长,已培养了一批忠实 粉丝

目标用户分析

1、女性用户占比70%

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2、从二次元核心粉丝到动漫、COS明星泛娱乐用户

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3、二次元玩家对游戏的4大G点

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素材收集及投放思路

搜索词、图片、GIF、视频、新闻…提前预备后期投放所能用到的各种素材,搜索素材的过程是认识产品的 过程,只有充分了解产品及用户心理才能想到最有效的广告形式!

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经过对二次元玩家对游戏的关注点及投放思路进行测试,投放可集中在如下关键词中:轻小说、养成、画风、声优、偶像、都在玩

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广告的投放

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1、都在玩

投放文案:突出今天有多少多少人 新加入,诱导用户 点击下载链接,毫无广告痕迹。

投放结果:互动率 0.54%, 互动成本 4.13 元,激活成本 39.4 元,激活成本偏高!

分析原因:文案太长,试图把所有游戏特 色都写进去,导致重点不突出; 配图太乱,人物杂乱无章,看不到游戏精美画面

2、画风

投放文案:突出与朋友间的互动、 非常日化的图片,诱导日漫向 用户点击下载链接,充分借助 口碑和二次传播的力量

投放结果:互动率 0.82%,互 动成本 3.69 元,激活成本 40.6 元,激活成本还是偏高!

分析原因:文案诱导力不强,虽紧贴二次元画风,但文案主题不明确、诱导下载文案不明显;配图对于非二次元来说,无感

3、轻小说

投放文案:重点突出精美的游戏配图,同时用“二次元不该错过 的游戏”诱导用户下载二次元 的身份标签带动认同感,勾起 用户的下载欲!

投放结果:互动率 1.03%,互 动成本 3.36 元,激活成本 37.8 元,激活成本依然偏高!

分析原因:文案冗长,重点不突出;配图太乱,人物杂乱无章,看不到游戏精美画面

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投放优化

配图精美,简单粗暴;文案强诱导,仅限女生下载

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以竞品的思路来投放,直接定向精准人群

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投放效果

经过每条广告素材及投放计划的分别测试,最终得到了可观的效果,每日激活数从 600 提升到了 1200 左右。

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经历了 >40 版素材、>300 条计划之后,终于尝试出了一条适合该款游戏的投放之路

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投放总结

1、投放准备期:产品研究、素 材收集,并准备不低于7套风格不同的素材,以备投放前期测试素材;

2、素材测试:将素材分计划测试,预算限定50逐条测试,根据后续效果数据分析对比;

3、投放优化期:根据实时数据对比不同计划、不同素材的分析,重新思考广告素材并进行新一轮投放;

4、稳定更新期:不停尝试新素材,每小时与客户校对数据,实时做出调整。

 

需要投放广告,请联系QQ:314073954

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本文作者@微思敦  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!网站地图

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