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产品推广盲区 | 别浪费自家广告位

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产品运营的同学绕不过的一个问题就是广告推广,我们作为一家专注移动流量大数据推广服务平台,今天换个角度来跟大家说说最省钱的打广告方法。

一提到产品推广,大部分运营同学想到的,要么是砸钱各种渠道投广告,要么就是各种移动端PC端发软文。然而花钱的渠道这么多,我们优先选择哪个呢?

每个产品都有各自的定位和目标受众,所以不同产品的广告投放方式都要具体问题具体分析,但是有一个地方是每一个产品都不应该浪费的,那就是产品本身,也就是把自己的产品当成一种媒体来宣传品牌。比如对于饮料来说,瓶子就是产品媒体;对于银行来说,票据就是媒体。朱百宁说,虽然这一点很多年前就有产品在实践了,但直到今天,大部分产品却还是没有这个意识,甚至那些已经在实践的产品,有些也都因为广告太过生硬,不能激发自传播,自传播的意思是说用户能主动传播你的推广信息,那应该如何全方位的深挖自己产品的媒体潜力,尽可能的激发自传播呢?以下终结了3个小技巧跟你分享。

一、突出品牌

第一个小技巧是突出品牌。
这个方法很直白,就是让自家的产品品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢侈品行业使用最为广泛,比如铺满logo的LV包和带着硕大H标识的爱马仕皮带,都让你无法忽略。另外,包装箱也是媒体的一部分,比如小红书通过红色的快递包装盒,醒目的logo设计,让快递所到之处都能引起关注。除了再视觉上突出的品牌标识,还可以在听觉上做文章,比如有些歌曲在正式播放之前都会出现自己的的出品公司,用这样简单的增加音频品牌曝光的方法,就实现了产品的自传播。

二、添加文案

第二个小技巧是添加文案。文案在广告营销中的作用不用多说,但作者认为,能不能发挥出文案的魔力,关键还要看你用在哪里。列举几个经常被忽略的地方。比如小票,很多业务都会给顾客打印消费小票,黄太吉就充分利用这个载体,给每张小票都印上了像“生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”这样的名句格言,吸引了很多关注。

其次,包装也是重要的载体,可口可乐就凭借在瓶身上印制有趣的文案这一招,先后推出了“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”,在没有研发新品、升级配方的情况下就获得巨大的成功。再比如车身,让加盟的车辆给自己打广告也是一种很好的方式,现在路上经常会看到一些小货车上贴着“58货运、货拉拉”等标识。

还有店面招牌,比如有一家牛肉火锅店的招牌下,醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈,而且远比“食材绿色、新鲜”之类的空洞宣传更有说服力和画面感。另外,把有趣的文案直接加入产品名也能达到很好的营销效果,比如台湾推出的“消极杯”和最近的网红丧茶等等。

三、植入彩蛋

第三个小技巧是植入彩蛋。就是在产品中植入更有参与感的、更加“软”的广告,比如,Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销,可以一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等,让乘客在特定的时间和地点,呼叫到具有特定功能的车辆,这就是把特殊的、隐性的、具备自传播能力的广告,打到了自家的产品当中,获得了非常好的营销效果。搜狗语音助手也推出过类似的幽默彩蛋。如果你说“我要上厕所”,助手就会直接展示出附近的肯德基门店,如果你再说“肯德基人满了”,语音助手又会立马列出附近的麦当劳门店,调侃了生活中找厕所就找肯德基的现象。

总结一下,在这个跨界颠覆一切的时代,产品和营销的界限变得越来越模糊,产品即媒体,要利用好产品本身这个免费、强大的媒体,把广告打到自己身上,既能让产品变得更加有趣,激发自传播,还能让产品和营销融为一体,效果更加持久,也更深入人心。

 

本文作者@朱百宁  由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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