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APP推广场景化:让用户主动下载你的产品!

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「场景化」是伴随着营销始终潜在的前提,「场景化推广」是我最近想到的一个词,App推广场景化是什么意思呢?就是设计一个用户使用场景,让用户通过场景对你所推广的App有个进一步的认识,通过提升转化率,从而更大程度激发用户下载欲望。

换句话说,就是让用户在恰当的环境去刚好下载合适的产品。

例如:把产品放到一个场景化的「货架上」

这样的场景,我们会想到:

  • 把苹果放再天天果园上去卖
  • 把店铺/衣服放在淘宝上去卖
  • 把App放在应用商店里去卖

同时,这些也是用户主动性的使用购买场景。

天天果园、淘宝、应用商店对于用户来说就是所要购买产品的一个场景,到天天果园就是要买水果的,到淘宝就是要去买衣服等物品的,用户想要去下载一个App,第一反应会到应用市场主动搜索下载(当然现在流量入口很多,会有用户从微博、今日头条等平台下载App,这些是用户被动接受),这是最自然的,也是最合理的需求。

这种情况下要解决的问题就是,在已有场景去做精准曝光营销。

举个例子,用户在 AppStore 搜索「直播理财、斗地主、贷款」等关键词,提升关键词的搜索排名这就是在用户主动需求场景下做精准的推广渠道

再或者,超市的货架上有一排酒水,懂酒的人会知道自己要买什么酒,不需要就考虑外包包装、介绍等,但是,超市买酒的人很多是为了送礼等需求,是不懂自己要买什么酒啊!所以,通过对酒水外包包装、介绍等精美设计就会提升用户的选购率。

没有场景化的货架就需要创造场景

从电视广告中我们会想一下一些金主的广告文案

东鹏特饮:累了困了,喝东鹏特饮。

就是告诉你在你熬夜加班、体力通透这个状态(场景)下能想到和东鹏特饮这个饮料。

早期的时候,在OPPO手机主打音乐功能的时候,你一定听过上面这句广告词。

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充电五分钟,通话两小时

在OPPO手机主打电池续航能力的时候,你又对这句广告熟知。

OPPO R9s 全新拍照手机,这一刻,更清晰

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现在,重回拍照定位的OPPO手机,又对你灌输上面这句广告。

这些,都是通过视频广告、文案等方式创造场景化的方式,让你记住手机、饮料等使用场景。当你加班时候想喝点东西,第一时间想到东鹏特饮;让你在考虑买一款拍照功能不错的手机时候就能想到OPPO手机。

当然,这些都是偏品牌广告,市场预算相对于效果渠道较多,且视频广告本来就有空间去「制造场景」。但是,回顾一下,像App推广中常用的推广渠道,例如信息流、应用市场 CPT、CPD、ASO等对于这种效果类为主的营销手段,能够可以自己创造「场景」的渠道有限,留给我们更多的是,迎合渠道做「场景化推广」。

例如:

根据以上的分析,我们就可以很清晰认识到,场景化推广无非就是两点:

1、自己的产品所解决的用户痛点

2、场景化的推广环境

产品的痛点是很好理解,就是你的产品能够解决用户什么问题;那么推广的场景化怎么去理解呢,从推广渠道的角度来说是有很多环境的,伴随着流量的碎片化,推广渠道也不仅仅局限于应用市场,也会慢慢出来很多新的推广渠道,例如信息流、各类超级App等等,这类推广的场景化如何去创造?以ASO为例:

先看几个标题

  • 唯品会 一家专门做特卖的网站
  • 滴滴出行 – 滴滴一下,美好出行
  • 淘宝 – 随时随地,想淘就淘
  • 闲鱼 – 让你的闲置游起来

这些都是利于品牌传播标题,都是用用自己的品牌定位或者广告语,利于品牌传播的标题,强化用户心智定位,在当今流量成本越来越高的时代,想要在用户心智当中抢占优势,有时候比你做再好的ASO更重要,但是,这个通常都会有较大的市场推广或者品牌预算。

再看一下没有借助品牌依赖效果去做的推广:

ASO标题

可以看到,这些虽说也是在各自行业的佼佼者,也在ASO上下了功夫,一是通过本身品牌的优势做曝光,二是借助应用副标题添加了很多热门关键词,以此吸引用户眼球,带来更多的用户。

显然,如果不考虑用户对产品定位等其他因素,为了获取更多的用户第二种的优势更为明显。

同样,这种思维方式适合任何其他推广渠道,关于信息流广告的场景化是通过图片素材来制造?还是文案上的地域、性别、年龄、制造悬念等特征来创造,可以留言交流。

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