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7年时间,6款全球SLG爆品,这家公司可能比任何人都了解SLG市场

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从《部落冲突》、《列王的纷争》、《丧尸之战》到《王国纪元》,SLG手游的成功已经很难归功于创新了。9月20日,许多业界人士都期待的《剑与家园》国服终于来了。但抛弃了Story玩法的《剑与家园》,创新度也大打折扣。目前App Store畅销榜的成绩来看,最好成绩是App Store游戏榜第34名。这样的成绩还算不上顶尖。那么失却创新活力的SLG手游还能怎么玩呢?可能没人比成都游戏公司tap4fun更了解。

率先出海:唯一被苹果CEO库克邀请参加来京座谈的游戏公司

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去年5月份,苹果CEO库克来到了中国。相信很多人都看过了上面那张照片,认识站在最左边的是滴滴总裁柳青。很少人留意到tap4fun CEO徐子瞻也受邀参加了库克的来京座谈,他也是库克邀请的唯一一家游戏公司代表,足见tap4fun产品在全球市场的影响力。

十年前,仅由3人组成的tap4fun初创团队成立,先后做过软件外包、新闻客户端等业务。后来团队才转战游戏领域。不过tap4fun却在国内难觅机会。在渠道为王的时代,成都游戏圈离渠道太远;在政策大力扶持游戏产业的同时,成都高校为游戏公司输入了研发资源,但是成都商务人才和运营人才缺乏,也很难在国内市场吃得开。

2007年App Store面试,tap4fun看到了中国草根团队全球化的可能性,当时一款手游能够通过App Store每月进账几十万美元。于是tap4fun通过App Store找到了海外市场付费用户,赚到了第一桶金。2013年,tap4fun又看到了Google Play上的用户红利,也尝到了作为手游出海先锋的甜头。2016年时tap4fun表示,在Google Play上的收入占到他们整体收入的45%-50%,玩家也占到自己整体玩家的60%。

在2012-2014年,tap4fun连续三年入榜AppAnnie全球应用发行商52强,成为了中国手游出海公司中的佼佼者。

专注SLG:做“针尖化”的业务,7年只做了SLG

当年tap4fun就是通过SLG手游赚得第一桶金。

2011年,tap4fun面向全球推出了首款太空题材的SLG手游《银河帝国》,不到半年时间就拿下了全球30多个国家App Store畅销榜第1名的好成绩,还一度登顶美国畅销榜。那时候风靡全球的《部落冲突》还没有诞生。

2011年到2017年,tap4fun做的游戏全是SLG类。《银河帝国》、《王者帝国》、《斯巴达战争》、《战地风暴》到《野蛮时代》,虽然只做SLG有点单调,也承受着把鸡蛋放在一个篮子里的风险。但确实也是在这种极度专注的情况下,tap4fun建立起了自己的竞争壁垒。tap4fun是目前产出全球爆品最多的中国手游公司之一。

杨祥吉(现董事长)对公司定下的战略是这样解释的,想要在这个竞争激烈的市场长期的生存,就要做针尖化的业务。“把我们的业务缩小和聚焦到像一根针一样的业务类型当中,我们选的是策略游戏(SLG)。”只有这样才能在这个细分领域有领先行业的可能性。

0?wx_fmt=png.png《银河帝国》

屡出爆款:tap4fun已经在海外有6款SLG手游爆品了

说到征战全球的出海公司中,智明星通、IGG和tap4fun都颇有实力,不过论爆品数量的话,可能tap4fun更有优势,而且tap4fun的爆品清一色SLG手游。

1.《银河帝国》

2011年11月发行的《银河帝国》,拿下了88个市场App Store畅销榜TOP10,登顶35个市场畅销榜,其中在美国、中国、德国、中国台湾等市场都拿下过畅销榜冠军的好成绩。

2.《王者帝国》

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2012年2月发行的《王者帝国》,拿下了90个市场App Store畅销榜TOP10,在乌克兰、越南等39个市场曾登顶畅销榜。在游戏中玩家需要重建失落的帝国,这个过程可以借助好友的力量和资源。同时,玩家还可以指挥自己的军队与好友的国家来一场友谊之战,是一个策略性较强的游戏。

3.《斯巴达战争》

2012年12月发行的《斯巴达战争》在全球92个市场取得了App Store畅销榜TOP10的成绩,并在冰岛、菲律宾和柬埔寨等34个市场登顶畅销榜。《斯巴达战争》是第一款以古希腊神话、斯巴达战争为题材的SLG手游,综合卡牌、策略、RPG、养成等游戏元素。

4.《银河传说》

2013年8月发行的《银河传说》在全球79个市场App Store畅销榜TOP10的成绩,并在南非、葡萄牙和科威特等31个市场登顶畅销榜。《银河传说》是一款科幻星战题材手游,游戏背景设置在未来的2814年,人类将探索太空中最远的星球,为了存活,玩家不得不开始不断地抵御太空海盗、叛变的先锋队和源源不断的外星人的进攻。

5.《战地风暴》

2015年1月发行的《战地风暴》在全球75个市场App Store畅销榜TOP10的成绩,并在南澳门、阿联酋和埃及等31个市场登顶畅销榜。在韩国最好成绩是第12名,美国是第17名。《战地风暴》是一款3D即时战争策略游戏,玩家可以实时指挥100多兵种,配合数十种战术技能实现多种自由组合战法,如闪电战、人海战、空地一体作战、装甲先锋战等多样战术。

6.《野蛮时代》

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2016年9月发行的《野蛮时代》已经在全球45个市场取得App Store畅销榜TOP10的好成绩,且曾登顶埃及、西班牙、巴林等5个市场的畅销榜。在国内的最好成绩是App Store畅销榜第70名,目前整体成绩在攀升的过程中。

探索SLG:从《野蛮时代》看tap4fun现在如何运营SLG

不得不说,SLG手游发展到今天,虽然每一款爆品都有或多或少创新的地方,但总体来说还是同质化相当的严重,只是耐不住玩家需求旺盛,SLG市场能够洗了又洗。但是tap4fun这家专注SLG领域的公司做出来的游戏,确实还是给了人不少惊喜。但是这次可能不是研发层面上,而是落实到能够调动玩家去挖掘游戏的运营能力。

《野蛮时代》是tap4fun全球上线的最新SLG手游,不过上线至今也有1年时间了。打开《野蛮时代》,你可能看到了COC、看到了COK,相似的玩法、相似的氪金系统、相似的实时翻译噱头。tap4fun厉害的地方在于少有创新的情况下,拔高千篇一律的功能,让SLG内的每一个基础元素都活跃起来。

1.简洁制胜,基本没有刷屏的广告哥

在同质化产品泛滥,操作冗杂的SLG手游市场,《野蛮时代》做到的便是简洁制胜。

打开《野蛮时代》,最直观的便是它的画风和简洁界面,非常简约的操作方式,没有太多杂乱的入口。题材也算是比较新颖。游戏讲的是在远古时代的维斯特洛大陆上,一群原始人上演的部落争夺战。这款游戏经常会让手游那点事想起迪士尼电影《疯狂原始人》。这种美术风格比三国战国、欧洲中世纪画风要多一些轻松感,中和了策略性带给玩家的重感。

《野蛮时代》系统内的生态也维系得很好,有些服已经做到了基本没有广告哥刷屏。《野蛮时代》官方表示一直在打击游戏内广告刷屏,系统内设置了敏感词屏蔽系统,同时也上线了mod系统处理玩家的游戏内举报。

2.要么社交,要么氪金

社交性对手游玩家生态建设的重要性已经毋庸置疑。而《野蛮时代》则将社交升级到一个颇为有趣的高度,简单来说,要么氪金,要么社交。

在TapTap上《野蛮时代》总评为7.2分,几乎扣分点都集中在游戏太氪金身上,部分高等级玩家甚至可以一个人挑战一个联盟。游戏内常规的躲避氪金强者的办法是使用保护罩或者是利用集结藏兵的方式让敌人扑空。而有的玩家则发现,只要在游戏中有足够的社交手腕,就可以摆脱掉被氪金玩家支配的恐惧。

一般SLG游戏的世界频道很像是给玩家喊喇叭的摆设,但是在《野蛮时代》很多玩家在频道中活跃。非氪金玩家可以通过私信的方式和高级玩家沟通甚至结盟,有了一个强大的联盟作为后盾,新手基本上跟着大哥背后混日子也能获得不错的成长。也可以经常在公共频带里多发声,在氪金大佬面前混了脸熟甚至好感,那么这些玩家往往不会朝“熟人”下手。有玩家还调侃道,这可能是最接近现实的社交了,弱者要花很多时间成本在社交上,而强者往往有很多人攀附,选择喜欢的结盟即可。

此外,当领土资源被掠夺之后,玩家还可以给敌军写信问他们原因。有时候敌军不但会跟你道歉,还有可能成为你的盟友。当然,这样的社交环境也会让玩家遇到许多哭笑不得的事情,比如会有一些厚脸皮的新人一直求带,也会有伸手党一直问老玩家要资源。

为这种跨国交流的社交提供便利的是《野蛮时代》的实时翻译系统,系统能够自动把对方发送的语言直接翻译成中文,而且翻译时间非常快速,几乎可以相当于是同语言交流了。

3.跨服大战,和平和战争共处

跨服战是《野蛮时代》里最令玩家激动的战争了,跨服战一般两周进行一次。老实说,跨服战这个玩法本身是没有什么特别的,但是执行起来难度非常的大,平时同服相互残杀,跨服战却要相互团结。那么《野蛮时代》是怎么处理的呢?

在《野蛮时代》,个人中前期的发展对联盟的依赖性很大,联盟宝藏和联盟帮助都对个人发展起着重要的作用。如果在对应的活动期间积极参与,资源和加速利用率也会提高很多。但是到了中后期,个人发展就高于一切了。用玩家的话来说就是,有点无聊,基本是自己闷头发展,不敢打别人,也不想被别人打。但是这样的弱服务内战斗保证了服务器的和谐,对跨服战有很大的帮助。甚至很多服务器的各部落之间达成了和平协议,来自不同地区,说着不同语言的玩家,相互结盟,划地而治,平时和睦相处。在跨服战中,服内玩家基本都可以团结一致对外。于是每月两次的跨服大战就成了玩家们最高兴的事情,他们既能享受服务期内的和平耕田之趣,又能享受跨服战争之快感。

结语:

专注一个领域,便能够有领先于行业的可能性。

 

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