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APP推广:安卓市场渠道应用商店ASO优化技巧方法!

ASO优化 运营大叔 26116 0评论

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主讲:老崔。现任富士康旗下手滑漫画市场总监,曾用2万不到的预算,怒收200万的下载。
 
教你如何霸占应用市场分类榜单
 
经常听见小伙伴们抱怨,老板就给这么点钱怎么做推广?我们家都没有推广预算,还要完成公司的 KPI,不久后又要跳槽了。老板给了我 10 万让我试渠道,求大神帮忙推荐好的渠道! 求大神告诉我该怎么破!?
 
对互联网一知半解的老板(或上司)还不放权给员工;打算空手套白狼想圈钱就跑(所谓找投资合作);一个关于产品定位与其在市场发展策略都不清晰的老板或团队;……各种坑!暂时还是平凡的打工者时,建议要合理分配好时间,先去加入一家做事靠谱的公司,再来网上充电。
 
(PS,有能力驾驭你的老板或上司的,去说服他认同你提出的观点,我更倾向这样的精神,认为是对的就是要坚持!然而。。。我是听老板话的那种…… )
 
关 于推广资金投入的公司分两类:花钱和砸钱;针对不同的投入方式,也要注意使用不同的推广策略。公司现在给很少的预算我们去做项目,我们把项目做成了,对我 们以后创业和发展来说,那么现在所做的肯定是最切实的成长。后者呢,就是公司很有钱,就给钱你去把现在这个项目砸出来,也成功了,但是这种经验呢,可能看 的东西会多一些、接触的东西(比如渠道、资源等)也会多一些。那么两者对于每个人的发展帮助也各有千秋。这里提一下两者相同的部分。
 
众 所周知,大众用户下载行为,就是去应用市场找要。目前全国的智能手机普及基本呈饱和状态,过去的小白用户也都已提升为成熟智能手机用户。因此应用市场上面 的广告效果不如过去,与 BAT 的小伙伴们交流更加印证了这个事实。碗就这么大,粥就这么多,看你能喝多少。下面带你进入干货内容。
 
举个栗子:
 
每 个应用市场的分类专栏都有 “最新”“最热”(飙升)。要霸占在这里前 5 的排名已经不可能了,2014年 下半年开始应用商店开发了这个商机,因为在这之前可以通过刷榜就能刷到前 5,而且只要很低的成本第三方公司就能帮客户做到,市场发现有这样一笔钱他们赚不到!赚不到!赚不到!于是应用市场不干了,开始做新的广告机制,现在和应 该市场付费就可以显示拉!!过去刷榜一天的成本大概 2,3 百块钱就可以,现在广告上去按 CPC 或 CPD,一天轻松点掉 1000 左右,妈妈再也不用担心分类里赚不到钱啦!
 

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机智的你会发现不给刷前 5,那刷 6~26 可以吧?
 
刷 “最新” 的方法很简单,只要你提交了新版本,审核通过就可以很快粗线在它的前面了,至于能维持多久那要看运气了,遇到扎堆更新的时间,可能你在前面的时间能维持 2,3 个小时。过去我是这么干的,每周五下午快下班的时间提交更新,审核人员把快下班提交的产品审核通过就打卡走人鸟。。。周六日可以一直在最新的前 2 屏霸屏!
 
刷“最热”(飙升)经过多年寒窗苦读之后积累的经验总结:权重保护下载量,激活量(使用量),好评量。下载可以刷,好评可以刷,激活可以买。所以刷下载 + 刷好评 + 买一点点 CPD 或 CPC,很快就能刷上去的。我不会告诉你新产品一个月做 600 个评论就可以好评满星,每天维护十几个好评就可以,适用做商城的 APP。毕竟商城产品的信誉很重要嘛,我还不会告诉一个月做 30~50 万下载就做到产品关键词 TOP 的位置。除此之外还有两个效果可以体现排名:联想关键词

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(PS:关键词分几种 1 竞品关键词:竞品的产品名如:手滑漫画、暴走漫画、布卡漫画等;2 热门关键词:漫画、 3、长尾关键词:漫画连载、漫画编辑器、漫画阅读器…)
 
看到这里相信你开始有一个初步的思路知道怎么做了。每个市场获取到的用户表现不同,选择最优的 2~3 家市场做,俗话说贪多嚼不烂。小米市场、oppo 商店比较接地气,只要产品经理和 UI 设计走心,很容易申请到首发和小编推荐;应用宝和华为市场对产品外貌比较挑,重视高大上的产品感觉,要求产品运营和 UI 设计走心经营。目前我的产品每个月都有不同的市场编辑推荐 2~3 次 每次会推荐 2~3 天,每天会吸 7000~20000 不等的下载。选择合适的市场,深度交流,把市场的每一位接口人当做一起经营这个产品朋友去交流,他们会不经意透漏一些信息,这个分类的人群会喜欢什么样的 产品,希望有什么样的品质感受等。
 
聊完市场推广的刷榜和获取推荐的内容,再说一说产品之间的推广,新手看了可以少走点弯路在这里。
 
换量
 
这是在做产品推广的时候都会想到的方法,我所看到的换量 95%以上都是无效的。量少的 APP 会去忽悠量大的 APP,但是量大的产品也不傻,会提条件,比如先他们的产品放几天看完真实效果再谈,最后往往得到的回复是 “叔叔,你们家的量太小了,我们不约!”。 不约就不约,看不上爷,仙人自有妙招!爷有 “复联”,和自己量差不多的 APP 做交换,往往一抓一大把!但也不会和彼此说实话,比如:现在 20 万以上的日活,100 万左右的用户等,连唬带蒙的数据给对方,也就都信了,交换名骗,彼此都有相见恨晚的感觉!口水…很快有 20 万的用户过来啦,然后会推荐我做市场经理或总监,可以赢取白富美,走上人生的巅峰!快速安排上线,然后就没有然后了。
 
其实换量根本就不是初期产品的免费合作途径,合作换量的心态很重要。小白推广员大多会体会上面讲的场景,初级推广员会考虑寻找用户属性重叠度高的产品换量, 并且寻找在首页资源交换的产品进行合作,走心的拓展就会有收获,虽然比不上广告效果,但是获得的用户质量较高,毕竟蚊子肉也是肉! 等到产品有了一定用户数量的时候,并且活跃度、留存率与大数据接近时再考虑做换量,换量效果自然也会事半功倍。称呼换量资源为 “自媒体” 也不为过,花样换量玩法
 

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总而言之,以上全部内容给正在学习如何推广的同学们一些经验介绍,做推广一定要做到走心,不会做推广的运营不是好的产品经理。
 
好了,以上就是安卓端以及 iOS 端的干货福利了!这些干货都是我们对来参会的伙伴们做了水平调查,根据大家的平均水平以及需求来定的,应该能满足大多数 app 运营的胃口。当然了,app运营的知识不是一篇文章能写完的。大家如果想了解更多,可以加我微信或者像我一样弄个自己地区的聚会,我问过我们的讲师,只要有包机票、包旅游、包美食的 三包服务,大神们都妥妥的愿意去哈!
 
麻麻,我听了大神们讲课,就再也不用遭遇这种场景了呢!
 
文章内容是根据作者苏畅所在公司深圳市零一互动举办的一场 ASO 分享整理成文。分享中,两位 ASO 大牛分别分享了 iOS 和安卓应用的搜索优化。

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