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《王国纪元》变身买量大户,月流水或超4亿!

《王国纪元》变身买量大户,月流水或超4亿!

 

曾以为买量排名前列的都被广深的游戏企业所垄断,殊不知在近期的今日头条广告投放榜单上,半路杀出了个程咬金,《王国纪元》出乎意料地拿下了第一。而除了买量力度惊人之外,其流水也相当恐怖,月收入或已超4亿。

甚至在2017年成功拉动了处于港股上市的IGG,用实打实的净利润赶超国内众多上市公司(英雄互娱、游族、畅游吉比特、掌趣、博雅、凯撒等),而且其净利润同比增长高达117%。通吃海外和国内市场、玩转品牌营销和买量、真正叫好又叫座,这款“奇葩”游戏估计在未来很长一段时间都会牵动不少发行商的心……

一、《王国纪元》月流水或已超4亿,将取代COK成出海最牛SLG手游

在《王国纪元》上线之前,熟知IGG这家公司的人并不多,但也正是因为这款SLG产品,IGG迎来了第二春。现如今,IGG已经稳坐出海掘金中国发行商头名,不久前,App Annie公布了“2018年2月中国App发行商出海收入榜单”,IGG超过FunPlus以及智明星通拿下iOS&Google Play海外综合收入榜TOP1,而最大的功劳便是《王国纪元》。

《王国纪元》变身买量大户,月流水或超4亿!

2015-2017年度IGG财报

而从IGG2017年整年财报中可以发现,《王国纪元》单款产品几乎决定了IGG的营收走向,将其称之为这家公司的命根子也不为过。财报显示,2017年IGG营收达6.07亿美元(约38.19亿人民币),其中《王国纪元》收入为4.37亿美元(约27.64亿元人民币),占比高达72%。

在笔者看来,2018年依旧是《王国纪元》发力时机,毕竟这只是它上线的第三个年头,对于SLG类型产品来说还言之尚早。在1个月前的IGG2017年全年业绩会上,首席运营官许元认为,“目前《王国纪元》的生命周期还很长,感觉它还像个20岁的年轻人,它离天花板还非常远。”

和IGG一样,近期《王国纪元》也拿下了中国手游出海收入榜TOP1的成绩。SensorTower去年11月中国游戏出海报告显示,《王国纪元》首次反超《列王的纷争》(COK),成为最吸金的出海手游。直到现在,《王国纪元》仍然稳定在该榜单TOP1。

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要知道,自COK2014年上线以来,可以说一直是出海手游营收霸主,在SLG领域是老大哥的存在,因为这款产品的成功,后续出现了不少类COK游戏,但如今《王国纪元》厚积薄发成功反制,这或许也就意味着《王国纪元》迎来了自身的强盛期。

2016年3月上线至今,《王国纪元》已经在68个国家和地区的App Store中拿下游戏畅销榜第一,并且进入了113个市场榜单TOP5。2017年初,《王国纪元》月流水超过2000万美元(约1.38亿元人民币),今年2月份,《王国纪元》月流水更是攀上新高,达到5600万美元(约3.5亿人民币)。到了3月,在买量加持和产品再度攀升的情况下,月流水很有可能已经突破了4个亿。仅一年的时间,《王国纪元》月流水翻了2倍不止。这也非常符合SLG产品后劲很足的定律。

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二、现在买量最凶的竟然不是《贪玩蓝月》,而是它……

近期手游那点事了解到,过去一个月在今日头条上的投放量排名中,位列第一的竟然是《王国纪元》,其高峰时甚至一周的投放量就达到了千万级别。在单平台上能去到这一水平,想必全平台每个月的买量投入相当恐怖。

实际上,《王国纪元》并不是突然就闯进买量市场的一员,只是以往我们很少留意到它,而买量,恰恰是它一向惯用的套路,海外如此,国内也同样。

在2017年8月的游戏广告海外投放榜单中,《王国纪元》在Facebook的TOP50广告主中排名第7,在Unity的TOP50广告主中排名第2,是所有上榜的中国手游广告主里最“壕”的一位。

IGG深谙买量投放之道,只是这一策略在近半年从海外带回了国内,而做到今日头条游戏类投放第一的产品之后,相信《王国纪元》依然不会停下脚步。

IGG的COO许元就曾在2017年年中表示:“下半年的营销投入一定会增加的,不是因为竞争变得激烈了,而是我们做到这么大一个规模以后,我们的策略是固定会把收入的30%拿出来,投放到市场里去,提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长,但是我们不会盲目投放。还有另外一个点,除了看增长,我们每年必须有足够的利润来回馈投资人。”

IGG带着超高品质的SLG产品、手握丰厚的资金、而且产品已经有一定知名度,相信要搅动整个买量市场,并不难。

三、用户量力压《乱世王者》,横扫海外后又吃下了国内市场

在中国市场,《王国纪元》的成绩也足够亮眼。在今天(4月10日)中国区iOS游戏畅销榜中,《王国纪元》排在第17位,在SLG品类仅有腾讯的《乱世王者》(畅销榜第五)居于其上。

但在用户量层面,《乱世王者》并非《王国纪元》的对手。根据七麦数据的预估,《王国纪元》在过去三个月iOS渠道的下载量达到122.7万,而《乱世王者》仅为26.7万,两者相差近5倍。

《王国纪元》变身买量大户,月流水或超4亿!《王国纪元》近三个月下载量情况

《王国纪元》变身买量大户,月流水或超4亿!《乱世王者》近三个月下载量情况

去年中期IGG业绩发布会上,许元表示,“《乱世王者》上线以后,我们的DAU在中国大陆没有下滑。在竞争方面,首先,我们在竞争上不输对手,第二,我们的用户数和收入没有下滑。也就是说对方抢不走我的付费用户,或者我的玩家。”就像许元曾经说过的“人在钱在”,按照现阶段的新增用户量级,《王国纪元》接下来或将在国内市场抢夺更多的蛋糕。

值得注意的是,《王国纪元》从上线初对于中国市场的把控就非常游刃有余。要知道,很多中国厂商研发的SLG游戏出口很能打,海外吸金能力不俗,但想要“转内销”在国内站住脚很不容易。不过《王国纪元》却在国内市场一直朝着上坡路走。七麦数据显示,2016年年底《王国纪元》在中国区App Store冲进游戏畅销榜TOP50,目前稳定在榜单前二十左右,相比之下有不小的涨幅。

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《王国纪元》畅销榜排名

基于国内市场的良好势头,IGG的第一大市场也从北美转移到亚洲地区。财报显示,2017年IGG在亚洲地区收入高达2.96亿美元,占比总收入的48.8%,较2016年增长了16%。并且用户增长最快的地区也集中在亚洲。目前《王国纪元》注册用户近1亿,月活跃用户数超过1000万,近3个月日活跃用户增长逾30%。

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2017年度IGG财报

四、十三年IGG发展史,像极了一款SLG游戏运营

看到《城堡争霸》的突围,以及后来《王国纪元》的接棒,不禁为IGG感到欣喜,这家由17173创办人蔡宗建在2005年建立起来的游戏企业,历经13年,终于发展成一家相对稳健的游戏大厂。

从刚一开始IGG就确立了专注海外游戏市场的定位,从创立到2011年,已经成功将20多款国产端游和页游带到海外市场,并获得全球2000多万注册用户。然而,后来当IGG想要将海外的成绩在国内进行延续的时候,却遇到了很大的阻力,特意为国内市场准备的两款游戏相继遭到冷落,首战不利带来的不仅是产品的衰落,而且让蔡宗建几乎赔光了在海外赚来的钱,甚至有消息称,在2011年底,IGG连员工的年终奖都发不起。

于是暂时放弃国内市场的IGG,又继续埋头扩大在海外的优势,2013年,IGG推出了《城堡争霸》,并且逐步在欧美等地区实现攀爬,流水渐涨,为IGG在整个游戏市场中扳回一城。这款游戏目前依然为IGG贡献了20%的流水,2017年收入达1.24亿美元。

不过像每个巨头都曾有过青黄不接的忧虑,IGG也不例外。早在2015年的时候,IGG便考虑过品类单一(专注SLG)带来的隐患,并尝试了代理+自研的多品类发展,但这样的策略并无交出太亮眼的成绩。于是又重新在SLG领域深耕并于2016年3月推出《王国纪元》后,迎来了第二个黄金时期。

这款游戏上线后很快就成功接棒了《城堡争霸》,并且远远领先于它,显然IGG对这款游戏也充满信心。其COO在去年年中时就提到,“《城堡争霸》上线的时候,大家都在问它的生命周期是多久。中国大陆的手游通常在6个月的时间就结束了,IGG的策略实际上是这样的,就是人在钱就在。只要维持DAU不下滑,收入就不会下滑。所以在过去4年里面,《城堡争霸》的MAU一直维持在800万以上,所以你看,一款手游,4年的老游戏,现在依然保持每个月月流水在1100万以上。所以我们很有信心,《王国纪元》能做到4年到5年以上。

至于峰值什么时候会达到,我们预计10月份会达到第一个小目标,月流水破5千万美金,下一个目标是8000万美金,希望在明年的下半年达到。”

为了能让《王国纪元》和《城堡争霸》这两款SLG手游发挥出更稳健的成绩,IGG给足了耐心,一款上线了5年,一款上线了2年,并且至今依然大规模地为它投入营销推广预算。

耐心的等待终于迎来了《王国纪元》的爆发,而耐心的深钻也让IGG迈过质变的一步。这与SLG游戏如出一撤。

 

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