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2天点击率提升45%,转化率超90%,信息流优化创意需做对这4点!

信息流优化创意

“每次写创意都感觉好痛苦”

“每次写完创意时,都自我感觉很完美,可是一投放,点击率低到想结束人生”

“点击率不高,我知道该优化创意了,可关键是我根本不知道该怎么优化”

是不是上述每一个问题都很痛苦!

对于很多优化师来说,每次写创意就像如临大敌。像竞价创意根据用户搜索词的需求进行撰写即可,而信息流创意根本毫无头绪,没有方向。

点击率低,也不知道是因为什么,更不知道该往哪个方向去优化。

所以呐~兔子特地些了这篇“创意维度”的文章,从此以后让你写创意、优化创意再也不迷茫。

通常一个高点击率的创意=渠道+人群+创意样式+着陆页面特性

也就是你只有满足这几个维度,才可被称之为一个优秀的创意。

举个栗子。

“姨妈走后三天这样做,躺着都能瘦”!

你觉得这条广告去投放头条、虎嗅等平台,你觉得点击率会高吗?

显然不会,因为不符合渠道这个维度。如果把它投放美柚可能就比在头条上点击率高。

所以,有时不是你的创意不好,而是某个维度出了差错。

天点击率提升45%,转化率超90%,信息流优化创意需做对这4点!"

一、渠道维度

渠道不同,形式不同。

不同渠道,它的特性也是不同的。那也就意味着在创意形式也是不同的。

比如今日头条,它是资讯类平台,在创意内容上,我们可能要符合时事热点等特性。

再比如抖音,它是视频类平台,在创意内容上,我们可能要符合好玩、有趣等特性。

通常,渠道可以分为以下四类:

  • 资讯类

它主要以信息传播为主,像今日头条、网易新闻一点资讯等平台。

一般用户在浏览这类平台时,大都是想了解一些新闻时事热点之类的。

所以,在资讯平台上投放的广告创意,要符合“时事、热点、猎奇”等想要获取信息的特性

比如下图就是一个典型的资讯类广告。

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主要以交流、互动为主,像微信陌陌、QQ等平台。

通常用户在使用这类平台时,大都是想进行互动、获得一定的存在感。

所以,在社交类投放的广告创意要符合“认同感”等特性。

  • 视频类

爱奇艺、优酷、抖音、快手等平台。

一般用户在浏览这类平台时,主要就是为了消遣。

所以,在视频类投放的广告创意要符合“有趣、好玩、传播度高”等特性。

二、人群维度

人群不同,需求不同。

比如下图这则广告,它就是主要针对潜在人群。创意中并未说明是什么产品,只是用日赚4千来吸引用户,恰好符合“没有任何需求”的潜在人群。

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通常,人群可分为以下三类:

  • 潜在人群

这类人群往往没有明确的购买需求。所以在广告创意上,主要是符合“人性”等特性,能够吸引用户点击即可

  • 意向人群

这类人群往往已经产生了一定的需求,但是没有明确的购买目标,处于收集信息阶段。

比如我是一个无业游民,我可能有想要开店自己做生意的想法,但我不知道应该做什么项目。

这类人群,在广告创意上要尽量“结果化”,告诉他你选择这个产品能够获得什么,从而吸引他点击。

如下图。

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  • 目标人群

这类人群通常对产品和品牌已经有了一定的了解。

所以在广告创意上,主要是突显“产品优势、活动”等特性,刺激他们的购物动机即可。

比如下图,利用超低价格吸引用户。

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三、创意样式维度

样式不同,侧重点不同。

比如单图模式,图较小且单一,那我们在创意上就要尽量突出重点,简单粗暴~

再比如三图模式,能够更好地凸显产品,那在创意上可能就会稍微随意些~

通常主要分为以下四类样式:

  • 单图样式

通常这类样式图都比较小,所以在创意内容上就要尽可能地突出重点。

比如下图就是一个反面栗子。看不清图,文案也不知道在说什么。

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  • 大图样式

图较大,根据用户接收图片是文字6000倍的原理,在创意上,同样是简单粗暴地突出重点即可。

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  • 三图样式

图已组合形式出现,且在文案字数上也较多。在创意上,可增加一些地域词、年龄词等使流量更精准。

  • 视频样式

像这类样式,用户会更多地集中在视频上,所以创意内容突出重点即可。

如下图。在文案上直接利用50元15节外教课吸引点击。

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四、着陆页面特性

了解了渠道、人群、创意样式三个维度后,我们再来看最后一个,也是最重要的——着陆页面特性。

创意负责吸引流量,着陆页负责承载流量,那这二者之间就要相符,否则吸引再多的流量都是在做无用功。

比如你的创意是活动类,页面却是产品介绍页,创意和页面完全不相符,创意再好也无用。

以上便是诊断一个创意好坏的四个维度。

如果你不知道该如何撰写创意,那你便可从这四个维度来出发:

  • 我准备投放哪个渠道,渠道有何特性?
  • 我想要获取哪一类的人群?
  • 我的创意样式是什么样的?
  • 我的着陆页面又是什么类型的?

当你确定好以上几个问题后,创意的大致方向也就出来了。

优化创意也是如此~

那了解了创意,你们想不想知道“如何搭建账户呢?”纯实操的那种~

 

作者: 小兔子,授权青瓜传媒发布。

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

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