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实操案例拆解:个人号日涨粉1000,只需一招

个人号运营

 

“在5G到来之前,你要的是疯狂涨粉,到时候你就会发现你的粉丝有多值钱。”上周自己做的一个个人号裂变实操案例,详细的活动方案与复盘分享给大家。其实涨粉并不难,主要在于你的方法与套路。

一、活动方案

1. 活动背景:

据了解,我司其他部门同事正在做一个0.1元的课程《吴老师的人生指导》。经内部沟通后,我可以使用此课程进行裂变活动,吸引吴老师的粉丝购买此课程。

2. 活动玩法:

  • 长按识别海报二维码。
  • 进入活码云的二级页,提示加好友回复数字9,领取课程。
  • 添加好友回复数字9后,自动推送活动文案及海报,提示分享海报后截图上传麦克表单;如果喜欢吴老师的课程,可回复:领优惠券,领取30元会员优惠券,购买全年会员。
  • 上传截图后,麦克表单自动跳转课程购买链接,下单后即可听课。(玩法2是直接发给小客服审核,具体原因见后面总结)

实操案例拆解:个人号日涨粉1000,只需一招

3. 目标

验证个人号裂变涨粉活动方案可行性,帮助我司转化年费会员。

  • 第一目标:微信好友新增粉丝500人。
  • 第二目标:转化20个会员。

4. 目标用户

吴老师粉丝及对吴老师课程感兴趣的所有用户。

5. 活动时间

  • 活动开始时间:2018.7.10
  • 活动结束时间:2018.7.13

6. 活动渠道

个人号朋友圈

7. 执行计划

  • 海报demo+提交设计需求 @swimming 7月8日
  • 活动文案撰写定稿 @swimming 7月9日
  • 活动所使用的工具配置(活码云、wetool、麦克表单) @swimming 7月9日
  • 活动传播:现有微信号及同事朋友圈传播 @小王 7月10日
  • 活动监控 @小王 7月10-14日

8. How Much预算

0预算

  • 对于企业内部来说,小型活动只需利用5W1H简单说明一个活动即可,重点在于让别人了解你做的活动,想清楚所做的活动,然后简单写下,无需在写方案上浪费很多时间。
  • 想要复制此活动,可以将《吴老师的人生指导课》换成其他产品即可。比如你自己公司的课程,收集的资料,电子书等等的。(注意版权!)
  • 也可以设计引导去你的公众号订阅号服务号皆可)领取,为公众号导粉。

9. 活动文案

(1)朋友圈文案:

第一版:

生活没有统一的模式,每个人也不只有一种活法。

邀请你跟我一起学习《吴老师的人生指导课》,教你运用设计思维,过上梦想中的生活。

扫码0.1元即可领课程,仅限前500人。

第二版:

跟我一起来学习吴老师的 《人生指导课》

朋友圈文案尽量简单清晰,第一版个人觉得事情能够说清楚了,但是更像广告了。所以立马优化成了第二版,使其看上去更像UGC的内容。

(2)加好友自动回复:

嗨,很高兴认识你,我是美好+小绿,是本次《人生指导课》小助手,你是来领取课程的吗?

本课程原价29.90元,只要将下面文案+海报分享至朋友圈,截图至:http://baicaoweivip.mikecrm.com/XXXXXX(麦客表单链接),即可0.1元获得《吴老师的人生指导课》,如果觉得课程不错,可回复:会员,领取年费会员优惠券

文案如下↓↓↓

跟我一起来学习吴老师的 《人生指导课》

  • 通过好友后,首先介绍自己是谁,做什么的;然后再说如何参与活动;最后放出希望分享到朋友圈的文案与海报。
  • 放朋友圈的文案最好单独发出,方便用户复制黏贴。

10. 海报demo

实操案例拆解:个人号日涨粉1000,只需一招

一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。

基本包含的7个元素:

  • 主题(产品名称)
  • 标题(购买理由)
  • 权威背书
  • 人物、产品照片
  • 促销信息
  • 活动引流二维码
  • 产品、课程详细介绍

根据设计的活动,以上7点选择3-5个即可,太多会导致海报信息过多。

11. 工具配置:

  • 麦客CRM:上传截图后自动跳转相应链接。
  • 活码云:一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张!成功实现海报二维码永不过期。
  • wetool:一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具,自动通过好友申请,实现关键词自动回复功能。(只适用于Windows电脑)

二、复盘总结

1. 结果对比

  • 目标:新增微信好友500人;转化会员20人
  • 实际:新增1280人,超额完成目标:156%;转化会员2人,完成率10%,低于公司微信公众号的平均转化水平。

2. 新增好友超额完成原因分析:

  • 基于微信朋友圈社交关系链进行传播,并且每一位参与活动的用户都会将活动分享至自己的朋友圈,使得活动海报能够触达至更多人;
  • 吴老师这样的超级IP和和课程内容《人生指导课》,让许多人对此活动的信任度、兴趣度及课程诱惑力进一步加深;
  • 0.1元的课程价格,极大程度的降低了活动门槛,让所有人都能够领到课程进行学习。

3. 会员转化较低的原因分析:

  • 活动初始传播的种子用户非特别匹配人群;
  • 活动基于微信朋友圈社交关系链传播,随着传播的深度越深,人群匹配度会越来越低,导致转化率也低;
  • 课程有十节,无需当天领到课程后直接购买转化成会员。

4. 活动亮点:

  • 虚拟产品,并通过海报进行裂变,无任何成本且传播效果极佳;
  • 由于找了相对精准的种子用户,再通过微信社交链进行传播,传播过程中所触达到的用户精准度会相对比较高;
  • 所有参与的用户加了微信好友,后续可持续通过朋友圈触达引导转化;
  • 整个活动操作简单易执行,人人都可复制这套玩法。

5. 活动不足:

(1)由于设计资源缺乏,没有设计多版海报,以测试最佳海报传播效果;后续需提前提设计需求。

(2)未多准备微信号,每个微信每天加满250人后,当天无法再通过好友;后续需提前多养几个微信号。

(3)由于设置只要上传截图,立即可获得课程。后面发现许多人上传截图获得课程后,立马将朋友圈删除了,导致后续的传播越来越慢。后续修改活动路径,取消麦客表单上传截图自动给课程的环节,改为人工审核。

将上传的截图私信发回微信,安排人每隔半小时或一小时审核回复课程链接即可。在未获得课程之前,很少会删除朋友圈,使其传播时间更持久了。

(如果人手不够,也可不必使用此方式,比较本活动无成本,在人力不够的情况下,也不必占用人力资源成本了。)

6. 经验总结:

  • 此类海报裂变活动,可设计多版传播海报,从不同角度来突出活动亮点,以扩大裂变传播。
  • 有虚拟产品的时候,尽量使用虚拟产品来做活动,可以极大的降低活动成本。
  • 当公司决定准备做社群或社交电商的时候,可提前多准备几个微信号养着。
  • 整个活动设计环节,根据现有的人力和物力资源情况,来设计使用机器人操作还是人工。

每次活动结束之后,都需要进行复盘总结,并记录下来。一方面是通过复盘,优化每次的活动方案,提升自我;另一方面可以分享给他人学习提升。

复盘方法:预估结果与实际结果的对比;对比之后总结为什么会完成或未完成;方案的亮点与缺点;最后的经验总结。

 

作者:swimming,授权青瓜传媒发布。

来源:增长头马(ID:swimming54)

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