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你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

信息流转化

 

天下之大,无奇不有;信息流之广,问题千奇百怪。

比如就在我们担心怎么才能少烧老板几辆路虎时,有位信息流学员提出了这样的问题:

【钱花不出去怎么办?】

你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

这是小伙伴发给我的截图。讲真,看到这张图时,吓了一大跳,我以为是我的文章出问题了,生怕被大boss骂。你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

不过,经过我的一番侦查后,发现是他的定向太窄。

在以往文章里为了方便大家理解,就罗列了一个完整的定向思维导图,谁知道他全部用上了。

定向过窄,自然没有展现,钱也就花不出去了。

在此小编要强调:方法是死的,思维是活的;方法只是用来参考,一切我们都要根据账户实际情况来出发。

不过,既然说到了这个话题,今天我们就一起来聊一聊,除了定向方式过窄,还有哪些问题会导致我们钱花不出去?

一、定向过于精准

信息流是以人群定向来进行投放,那么当定向过于精准时,必然会导致我们的钱花不出去,因为覆盖人群少,没展现啊。

比如下图,对于某些原本受众人群就窄的行业来说,如果按照下图全部都进行定向,必然会导致没展现。

你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

再比如做了关键词定向,再做兴趣定向,这就导致我们定向重叠,在流量展现上同样会减少。

记住:

信息流投放,定向宜宽不宜窄,尤其是投放前期。

▲ 信息流投放,不易多重定向重叠。

二、出价不合理

出价作为重要控制流量的指标,若出价过低自然也会导致钱花不出去。

一般情况下,关于出价我们可以分为以下两种情况:

  • 出价低于行业均值

竞价,即价高者得。信息流也是如此的道理。

若你一味地降价,甚至低于行业均值,自然会导致竞争力低,毕竟哪个平台不想要多赚钱?

  • 未按照素材形式调整出价

假设,你在刷信息时,看到下面两条广告,你点开哪条的广告机率比较大?

你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

图一

你的信息流为什么没转化,流量都去哪了?

图二

肯定是图二对不对。因为图二大图,会更容易吸引我们的注意力。

所以,你有没有思考过:不同样式的出价也会影响我们的消费?

在用户浏览信息中,大图肯定比单图更易吸引用户,而视频肯定比大图更吸引用户。

所以,我们要懂得根据不同素材样式去进行不同出价

一般情况下,视频>大图>三图>单图。

三、推广时段不一致

时段也是我们在广告投放中的重要指标。但在我们大部分思想中,可能认为早九晚六是一个高峰时期,尤其是传统行业。

所以,这很有可能会导致我们“很巧妙地避开高峰时间段”。

尤其是对于新产品或新手而言,很容易固化思维。

比如汽修培训。我们大家都知道晚上是最佳时段,但最佳到几点呢?也许有人说11点,但拒数据统计甚至凌晨都会有转化

因为对于某些待业在家的用户,白天无所事事,而晚上睡不着就会心慌,我们恰可利用他的心理做好创意,吸引他。

所以,建议大家在投放时,一定要做好时段分析,勿以固定思维投放。

一般情况下:

▲ 预算充足,尽量全天投放,避免断档

▲ 预算不足,计划分时段投放,优质时段高价投放(提前1个小时)

四、预算不充足

预算不足,也是钱花不出去的一大杀手。

因为系统会根据账户预算进行分配流量。

所以,当我们预算不足时,展现量也会比较少,自然钱也就花不出去了。

一般预算不足可分为以下两种情况:

  • 计划过多,预算没有重点

讲真,对于很多新手,他不会搭建账户,可能就会导致计划较多,预算较为分散。

举个例子

假设你的推广预算为1000元,推广7个产品,地区为10个,那针对这种多产品多地区的账户你会如何搭建?

可能对于很多新手而言,直接搭建几十个计划,那这样的话,预算肯定是极为分散,而每个计划所获得到的流量也会很少。

但实际上,我们最多搭建15个计划足矣~

这就是差别!

建议:

▲ 哪怕你的计划很多,也不要将预算平均分散开,而是先从意向较高的进行定向投放!

  • 整体预算低

看完上面的,也许就有人该说了:小编,我们预算本身低,老板不给钱的这种,是不是注定没流量啊?

其实像这种情况,如果我们选择匀速投放,肯定会导致每个时段消费更低。

而是:

▲ 优先将预算集中在有效时间和意向人群。

预算不足

预算不足,可能很少人会注意这种情况。

但不要忽视:当预算不足时,平台就会提前控制我们的广告曝光量

这是很容易被忽略的,建议排查因素可以首要排查这一点。

所以,当你的账户预算不足了,请注意尽快充值,避免影响账户效果。

 

作者:网络,授权青瓜传媒发布。

来源:网络

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