海外网红营销打造品牌背后的逻辑!

海外网红营销打造品牌背后的逻辑!

 

不论你是Amazon的第三方平台卖家,或是Shopify的独立站卖家,其实线上零售的本质就是流量变现,来从流量运作的角度来看待网红营销,来解析一下为何可以通过海外网红营销实现这个目的。

首先,我们明确一个概念:打造品牌,其实就是让品牌进行传播并让人知道你的品牌形象和调性。但是对于在互联网上做生意的人们而言,只让用户知道你的品牌形象和调性是远远不够的,我们需要用户记住品牌的名字,同时可以来到我们的网站或是店铺了解我们的产品或是搜索我们的品牌词,这才是我们最底层的诉求。而网红营销恰好可以帮助我们实现这个需求,接下来我们来聊聊为什么它可以。

海外网红营销到底在干什么?

简单说来,就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号,通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务,从而实现广告主传播的目的。如果下跳到业务场景中,其实是这样几件事:

  1. YouTube网红发布视频,植入你的产品,嵌入你的Logo。同时,也要在视频下方放置跳转链接,并在评论区置顶。

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  1. Instagram网红发帖或是Story,并在贴文内容植入产品。同时在贴文内容中添加一个hashtag,并添加一个跳转链接。Tik Tok也是同理。
  2. 垂直行业的网站或是论坛发文,用文字+图片的形式传播产品,同时在文章内容中植入品牌词,并用行业词添加锚文本指向你的网站。

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相信聪明的你会发现一个规律:海外网红营销的本质其实就是在海外社交媒体做外链。正是如此,只是由于承载的媒体不同,内容的表现形式不同,仅此而已。但是你有没有发现,除了外链之外,我提供图片的过程中也做了一个行为:搜索。而这就是我们做网红营销的意义所在。那为什么这个搜索对我们有这么高的价值呢?

海外用户在社交媒体上的行为:

类比我们的日常使用社交2021092705433697媒体的行为,相信可以得到你的认同,浏览内容时就是我们日常关注的网红,搜索内容表示你对特定的内容有需求,跳转到站外表示除了内容本身,内容中的某个东西吸引了你,你想得到它。而海外网红营销可以覆盖到任何行为,所以它才会有效。试想一下:浏览内容实际上是在看不同网红的内容,记住了某个品牌后会搜索品牌词,来查看品牌相关内容或是来访品牌的社交媒体主页。跳转到站外,多半是购买或是安装某个软件。

说到这里,我们还能得到一个结论:海外网红营销其实就是在社交媒体上做SEO。

海外网红营销为什么会对SEO有帮助呢?

这是海外网红营销传播内容的过程,当你找了多个网红后,会覆盖到社交媒体上的海量用户群体,它们存在交集,但是兴趣相似。如果他们的粉丝量相加有上百万,那么你的产品就在百万人群曝光了一次,这个人群看了你的行为后,会做出不同的选择:浏览,认知,搜索,跳转,分享。假设100万人在内容发布的一个月内,20%的人搜索了你的品牌词后会发生什么呢?首先是点击,但是,远超点击价值的东西出现了:你的品牌词拥有了搜索量。而内容一直会传播,所以当你积累了一定的网红为你的产品发声,也就顺便做了SEO, 因为用户除了会在社交媒体上搜索,也会在搜索引擎,购物平台上搜索,而你在持续营销的过程就是刷新用户的记忆,积累搜索量的过程。因此,我们最终会看到这样一个现象:

没错,你的品牌词在各个线上平台被收录了。其实这就是为什么海外网红营销可以帮助品牌打造线上的知名度。

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