怎么才能做好海外网红营销？

 

经过近几年验证，网红营销的确是扩大品牌知名度非常有效的方法，不知道进入2022的你有没有打算把网红营销纳入2022海外营销计划呢？

越来越多的互联网用户，特别是青少年，他们更愿意相信网红或 KOL 的意见。

从前景来说，自2017年以来，网红营销呈喷井式发展，所以我们可以预估未来的趋势，会有越来越多的营销者/企业会更重视网红营销，并且网红营销也会更 ROI 化，目前相对其他主流的社媒推广来说，这个渠道尚处于红利期，能够得到比较理想的推广效果。

关于海外网红营销的相关反馈

对营销人员：

① 93%的营销人员称网红营销成功让他们的品牌得到关注

② 67.6%的营销人员认为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL

③ 67%的营销人员称他们会在新的一年里增加网红营销方面的预算

④ 51%的营销人员认为他们通过网红营销可以获得更优质的客源

⑥ 与数字营销的传统形式相比，网红营销能带来11倍的高ROI

对顾客：

① 86%的女性会到社交媒体上搜寻购物意见和建议

② 6/10的人会参考自己喜欢的KOL的购物意见

③ 56%的消费者称会因为看到社交媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购买兴趣

④ 40%的人称他们会经不住Instagram /Twitter /Vine /YouTube上KOL推广的诱惑进行线上购物

⑤ 与女性相比，男性顾客在实体店购买时有会更容易

 

海外红人营销可以帮助品牌建立影响力

打造品牌，其实就是让品牌进行传播并让人知道你的品牌形象和调性。但是对于在网上做生意的跨境人而言，只让用户知道你的品牌形象和调性是远远不够的，我们需要用户记住品牌的名字，同时可以来到我们的网站或是店铺了解我们的产品或是搜索我们的品牌词，这才是我们最底层的诉求。

红人营销到底为我们做了什么？

如果你曾经了解过红人营销，熟悉过它的业务，应该很熟悉这些场景，Youtube红人营销就是由YouTube网红发布视频，在视频中软植入你的产品，嵌入你的logo，同时在评论区下方放置跳转链接并置顶;Instagram网红发帖文或是故事，并在其中软植入产品，同时在贴文或评论添加一个产品跳转链接，TikTok等其他平台也是同理。

我们细看上面的几个场景，很容易发现一个共同点：海外红人营销的本质其实就是在海外社交媒体上做外链。就是找到粉丝画像与你的产品契合的社交媒体大号，通过输出内容来让这些社交媒体大号的受众看到你的产品或是服务，从而实现广告主传播的目的。而内容形式的不同仅是因为承载的媒体不同而已，但你有没有发现，除了外链之外，我在寻找这些案例的过程中也做了一个行为：搜索，而这就是我们做网红营销的另一个意义所在。

当我们日常使用的社交媒体APP时，是不是浏览的内容大部分内容都是你关注的UP主或网红，或多或少会被他们影响到。当你使用搜索功能的时候，表示你对特定内容的需求，你会点击跳转站外，是因为其中有着你想要的得到的东西。红人营销可以覆盖到这些行为，所以它才会有效。

借助专业海外红人平台定位出自己品牌的核心KOL，用一个很小的人群，撬动一个巨大的市场关注度，实现品牌影响力在社交媒体空间中的爆发性增长。

 

作者：KOLBOX

来源：KOLBOX