巨量千川广告投放及直投直播间规则

巨量千川广告投放及直投直播间规则

千川搜索有哪些流量红利?

千川视频投放和直投直播间应该如何配合?

搜索流量的出价和索赔有哪些规则?

内容:

●千川搜索流量红利

●千川视频投放和直投直播间配合

●搜索流量,出价与索赔规则

一、千川搜索流量红利

“搜索广告”是指什么?

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相对于“通投广告”,“搜索广告”的点击率会高很多,因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名,是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

投放“搜索广告”可以投视频,也可以直投直播间,松松的打法是“视频+直投直播间”一起投放。

他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑,付费流量只占总流量的20%

那么,如何建立搜索广告流量计划?

1.选词逻辑

“这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方,这个选择非常重要,选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准”,松松强调。

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如何选择合适的投放词?松松推荐了一个他在使用的选词网。

“抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样,因为淘宝本身就是搜索流量起家的,但是抖音,它可能是泛娱乐流量起家的,所以我们不能太注重于产品词”。

“搜索流量的第一个选词总共有1000个,但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排,而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词,再选取精准的产品词,这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量”,松松分享到。

2.选词

选取足够多的流量词、热点词、产品词语,其中产品词语是最重要的。

选词非常关键,选词很考验一个投手的水平。

如果投放目的是放大泛流量,自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放,人群太小又跑不出去。

“热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高,哪些年龄段或性别的搜索比例最高,大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词”,松松说。

一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词,而是其它词。

比如说50-70岁的老年人市场,最大的搜索词不是保健品,很可能是“小宝宝,看孙子”,这些是他们感兴趣的。

3.视频,直播间标题与投放词相关

视频和直播间标题,评论区的信息最好和投放关键词相关,如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

“我们在投放的时候是视频和直播间同时投,我在开播时既直投直播间也投视频,投视频带来的流量会精准很多”,松松说到。

4.选词的匹配方式

在千川后台选词模块,目前有三种选词匹配方式:

①精准:精准度最高

比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”,那么只有当用户搜索这些关键词的时候,才会向其展示商家的视频或直播间。

②短语:较为精准

比如投放的词是“面膜”,用户搜索“面膜怎么用,怎么购买面膜”,那么与面膜稍微相关的内容也会出现。

③广泛:信息覆盖面广

搜索的内容稍微和面膜有一点点关联,甚至是“面膜运输,面膜采购,面膜的制成”等很泛的词,都会出现商家的视频和直播间。

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5.添加关键词

点击“添加关键词”时,可以根据自己的产品定位搜索关键词,系统也会推荐很多同行词,即同行买的词。

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但既然是同行很多人在买这个词,那也就意味着这些词的竞争很大,要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

“如果你觉得你的产品比同行都要优质,视频素材和直播内容都比别人有吸引力,那你可以选择竞争力度大的词汇,因为这也代表着很大的搜索体量”。

“我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量,投放同行选择的比较少的词,我不太喜欢跟同行白热化的竞争,别人都在投这个词,我也投这个词,很内卷”,松松说到。

除了系统推荐词之外,大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词,热点词去选词。

另外,从拼多多、京东、淘宝来的商家,可以上传自己原先店铺的关键词,然后去优化关键词模板。

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6.定向人群选择

选取完关键词之后,会出现一个类似通投广告中的“定向人群”选项。

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“如果想放量消耗,可以不选定向人群,所有的词选‘不限’。如果想要精准流量,想一点点的放量烧,可以选择精准词,定向人群选一个性别,根据目的选择投放策略”,松松分享。

二、千川视频投放和直投直播间配合

“一场直播我会先建好3-5组计划,但并不是同时放。开播的时候先开一组,第一波流量下来之后再开一组,第二波流量下来再开一组,还有一组应急计划,另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定”,松松提到。

其中,松松会备一些极速推广的计划,直播时主播突然违规遇到流量下滑,或者突然不推流的紧急情况下,通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。

只要素材够好,开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致,测出来的搜索流量一定是最精准的。

所以整场直播开播的时候,松松会把搜索流量放在最首位,虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多,但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

所有账号都是有成交用户模型的,包括我们在做一个新号的时候,我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的,我们的千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的”,松松提到。

所以大家就可以用搜索流量来养户,松松详解了投放操作:

一个户只投两条计划,一条直投直播间,一条投搜索流量。直投直播间投“点击”,比较容易烧出去。搜索流量投“成单”,同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

因为搜索流量是不太好消耗出去的,这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

怎么优化出价呢?

限于篇幅,以上选取了分享前半段内容及部分的答疑信息,后续松松老师分享了:

1.搜索流量烧不出去怎么办;

2.如何优化搜索流量的出价;

3.如何理解搜索广告转化成本超过20%以上进行赔付的规则;

4.如何结合行业退货率、利润设定投放成本;

5.改价的机会要用在什么时候;

6.如何用低流量成本找到高价值人群。

作者:飞瓜会

来源:飞瓜会

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