亚马逊广告PPC关键词投放策略

亚马逊广告PPC关键词投放策略

 

亚马逊广告PPC 说简单非常简单,说难也确实比较难,很多新手一开始推某个产品的时候完全不知道这个产品的广告 ACOS 应该控制在什么点?,或者CPA应该是多少?等等问题,今天我给大家分享分享一套简单的方法,一定要和2019年的PPC的打法结合着学习,有些内容我不会细讲,因为2019年的公众号文章里已经讲的非常清楚,如果你是老粉你应该读过或者研究过。

我们直接跳重点,我们一开始投放广告的时候也不知道这个广告的ACOS 应该控制什么点上,或者预算怎么调整 到底如何分配? 这些问题上遇到问题

我在2019年的广告投放的几个案例中提到过漏斗法,但是今天我们要拆解漏斗

今天的广告结构 我做了一张简单的图 看下图

亚马逊广告PPC关键词投放策略

我是如何 选这个 我在上图中已经交代了

我们直接看后台数据

亚马逊广告PPC关键词投放策略

我们从后台把数据下载下来,如果你的原始广告投放时间比较长,你可以看30天或者 60天的数据 进行筛选,你可能会想,这个原始数据的积累时间太长了,但是做亚马逊不能太急,亚马逊早已不是几年前的亚马逊了 ,亚马逊也希望卖家往品牌化这个方向发展,以后杂货铺分配的流量越来越少,也希望卖家做垂直类目,逐步提升品牌的认知度,从而在平台上打造属于自己的品牌。

那我们就下载30 天的数据

下载我整理好了之后 是这样的,ASIN 都不要了 我们就留下订单数量大于等于10的相应的词

亚马逊广告PPC关键词投放策略

那这个表格里面 点击数/订单数的百分比(clicks/order) 是什么意思呢 ? 为了获取一个订单 该词需要点击多少次,我们要参考这个数据

MAX cpa 是什么概念,就是你为了获取订单 你为这个单个关键词能花出去的最大的预算。如果你的一次点击费用超出这个值 你获得一个订单 你是亏的,也就是说你的利润。

Max CPC是什么概念呢?就是 MAX CPA/( clicks/order)这个数值,相当于 你为这个关键词最高能出的bid 如果超出这个bid 就算你获得订单 也是亏钱

你必须控制在这个最大值范围之内

那你挑选这些词的之后有些词可能出现带有品牌的词 比如说某某品牌的名字 +关键词,这些词肯定会出现的,如果这些词的转化很高,我建议你出价的时候直接出最高价,因为你在稳占这个位置。

虽然这个表格里已经出现很多词,而且订单数量都是10个以上的 我们从这些词里怎么选出 我们要加码继续打广告的词呢,我们可以看这些词出单量的比重,最简单的方法就是带来80%的销量的那些词,可能集中在前10个或者12个词。

那这些词挑选出来之后怎么做布局?

我的建议,每一个建一个广告活动,而且这个广告活动只有这一个词,然后投放一段时间,一开始投放的时候一定要控制变量,我们能控制的是 预算和出价,因此出价可以先设置为固定价,在这个基础上观察每一个广告活动的效果,根据7天或者15天的广告表现,重新分配预算或者出价,表现好的广告肯定多分配预算,表现不好的暂时降低预算,降低预算会不会影响出单,还要同时关注曝光和点击,多维度进行分析。

上面的一系列广告活动 积累一部分数据之后,在进行对比,我在后面会继续讲如何合并词,因为表现好的广告,效果好的广告 ,广告的效果指数 肯定比表现差的好,我们下一步 进行适当的合并,这个如何合并 (加组)我会在下期广告分析的文章中会和大家分享。

 

作者:柯南

来源:跨境电商策柯南

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