如何通过广告来提升亚马逊listing排名?

如何通过广告来提升亚马逊listing排名?

 

很多粉丝会问我,如何通过广告来提升亚马逊listing排名?刷单有风险,但是广告cpc这种就是完全白帽的手法。

也是目前提升关键词排名比较有效的手段。

首先我们的很多产品是不适合做广告的,什么产品适合做广告,

我总结如下:

1. 毛利润超过30%

(低毛利润的产品不足以支付广告成本)

2. 单价高于20美金

(低单价的产品,假如产品低于10美金,那么利润很少就不足以支付开广告的费用)

3. Review数量充足,没有review不要做广告

4. 回款率必须达到50%以上才能做广告

(回款率=产品售价-佣金-fba费用-广告平摊-综合推广费用)

不满足以上条件做广告都是很容易亏钱,而且回本也遥遥无期。

因为现在广告成本越来越高了,竞价也越来越贵。

广告提升排名操作步骤如下:先判断自己的产品是红海还是蓝海,竞争大不大。

蓝海类目的话直接做大词,因为蓝海类目体量很小,这时候直接怼大词就好了,大词做到首页才十单,你还去做小词,那你做到猴年马月才有单;红海类目大词竞争热烈,有时候一个点击都要几美金,这时候你可以找出高转化的长尾词,一个词一天出几单,十个词也有几十单。红海大词你的产品竞争力也打不过他们,烧到首页转化率很低,是很烧钱的事情。

那么广告架构怎么投?有人会问,既然精准匹配的流量最精准,我能不能一个产品开几个精准匹配广告,同一个关键词。答案是不行的。

因为两个一样的广告会竞争,总有一个广告会上去,一个广告会下来。

那么有人会问。

投这个广告的不止你一家,别人也投。但是这里存在一个问题,别人投的广告产品和你不一样,价格不一样,标题也不一样,文案不一样。

亚马逊允许存在差异的产品上首页,但是完全一样的产品亚马逊页面上是很少的,或者几乎没有。

所以我们投放广告要考虑自己的广告有没有存在关键词重叠性。

就是比如water bottle pump这个词在手动精准投了,在词组匹配里面要做精确否定,如此才能确保不会广告之间互相竞争。

那么广告架构是怎么样才是合理的,看大家的产品关键词出单情况。

单一关键词出单的话或者几个关键词出单的话,直接做精准匹配+自动广泛;如果全部是长尾词出单,那么做自动广泛+手动广泛+手动精准+词组匹配;如果是大词+长尾词都能出单,那么手动精准+手动词组+自动广泛+手动广泛全部开启。

当然以上投放会造成关键词重叠,那么大家可以直接采用手动精准+自动广泛。

那么当你广告出单了,listing排名也稳步上升了,这时候你要稳步增长你的review,如此才能带来稳定的自然订单。

当你的review数量增多了,就可以做做关联广告,把广告打到别人的购物车下面。

 

作者:SamChen跨境

来源:SamChen跨境

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