2022，亚马逊运营的爆款必备技巧

 

随着2022的到来，亚马逊的发展显然已经来到了新的拐点，想要实现弯道超车，以下这几点，做亚马逊的你不可不知。

亚马逊有哪些新变动？面对这些变动我们应该怎么做？

1.评论权重变动，巧妙避免差评出现在首页

在评论和买家账号方面，亚马逊更新了评论和买家账号的权重指标侧重点

对于评论权重：描写产品使用体验和感受的评论权重会比较高，而评价商家服务、物流等权重低

买家评论账号权重：TOP REVIEW评价权重最高，其次是VINE VOICE ,真人测评，另外亚马逊会根据评论是否带VIDEO，图片等内容来进行账号权重分层。

权重高的评论会优先出现在产品评价首页，那么我们如何避免差评出现在首页呢？

我们采取的应对策略是：

1）选择性给评论点赞，更多的点赞权重高的好评；

2）持续安排点赞，并筛掉上不去的好评；

同时，我们把点赞工作分为三个阶段来做：

第一个阶段，波动期；在这个阶段点赞的效果很快，第10P的评价连点2天就能快速上到第2P，这是因为初期的点赞评论给到的权重明显高于其他没有赞的评论，所以上升的快；

第二个阶段，僵持期：当我们把好评顶上了第1P时，往往是要和差评抢位置的，这个时候需要持续的点赞，恒定的超过差评的点赞量；

第三个阶段，稳定期：当我们把差评挤下去后，顶上去的好评和被挤下去的差评的点赞量是差不多的，为了稳定我们需要持续多点几天，让差评的波动权重无法超过我们好评的点赞量，这样下来我们的好评就能稳稳地挂在第1P。

2.搜索导航栏品牌变化，巧用品牌名提升品牌展示量

目前亚马逊上，收录的品牌名字越来越多，同时亚马逊的排序规则是根据A-Z的顺序进行排序，因此我们有两个办法可以巧妙利用品牌名提升品牌展示量。

1）注册品牌的时候尽量用前面的字母命名首字母（比如用A、B、C命名开头）；

2）用26个字母中还没有被注册、或者注册的比较少的字母命名首字母。

可以预见的是，未来会有更多的品牌和品牌旗舰店加入排名列表，早一步进入这个名单，也能给我们带来更多的品牌知名度。

3.巧用Featured from our brands功能提升产品曝光

Featured from our brands可以帮助我们卖家提升曝光和吸引流量，但它的作用不仅于此，Featured from our brands还可以用来做防守，尤其是在类目竞争激烈的情况下，如果竞争对手广告投入很多，那我们可以利用品牌加速计划进行防守占坑。

不过需要注意的是，只有参加了品牌加速计划的卖家才有权限使用这个功能。

使用这个功能对我们卖家也有一定的损失，我们可以通过搭配普通账号高低价去弥补店铺损失。

4.怎么巧用Highly rated提高产品转化率？

想要得到Highly rated 标签，必须满足以下两点要求：

1）产品关键词的广告位置出现在首页顶端前四位或者第二页顶端前四位，这个地方的推荐会相较靠前；

2）产品最好有100个以上的评论，并且评分等级在4.2分以上。

5. 巧用亚马逊更新后Amazon Choice的权重算法

据亚马逊官方解释，想要得到Amazon Choice，需要有一定的产品价格优势，发货时效性快，产品评分等级不能低于4.2星。

因此，在这种要求下，我们可以把亚马逊的评选要求理解为：

1）产品定价策略：先高价后降价调整价格

2）物流：选择FBA

3）评价：高于4.2星

除此之外，很多大词的Amazon Choice早已有主，想获得大词的Amazon Choice是很难的，所以我们尽量考虑大词的长尾词来做AC，做到长尾关键词的AC能分掉大词AC的流量。