亚马逊推广全思路!

亚马逊推广全思路!

 

你要知道你品类的消费能力是在上升还是下降!

1、库存量的把控

2、成本的把控(产品成本、物流成本)

3、产品利润成本

4、推广预算

1、产品的最底级类目,每4天一个统计周期(top1-10的平均价格)(top10-20的平均价格)(top20-30的平均价格)4天统计一次进行监控和变化

2、产品的最底级类目,每4天一个统计周期(top1-10的每天的平均销量)(top10-20的每天的平均销量)(top20-30的每天的平均销量)

3、产品的最底级类目,每4天一个统计周期(top1-10的每天大类排名变化)(top10-20的每天大类排名变化)(top20-30的每天的大类排名变化)

4、先生存,降低风险,测品还是建议走空运,周期比较快,疫情期间用户的购物行为会随时发生变化,要进行监控和把控变化中带来的风险

5、风险把控

(1)亚马逊最大的风险就是库存

(2)没利润,不要去抗,没利润立马清仓换品类

(3)现金流为王,不要把太多的货压到海上运输上面

6、频繁测试新品,利润第一,爆款第二的思维

例如:不要一个产品一天出100单(这种产品是很有风险的),要怎么做,10个-15个产品一天出100单这么做去进行风险把控

7、抱团思维,少做listing,多做sku变体,合理利用资源最大化利益,节省流量开支带来的风险

8、欧洲、日本、美国平坦风险去做

建议开发尝试的品类:

1、节日用品(商家采购)万圣节、圣诞节2、办公用品,健身器材,直播器材

3、换季类的产品4、工具维修类5、懒人用品,懒人护理6、宠物类,花花草草用的

7、爱好者,发烧友级别的产品

1、Listing上新(点击曝光)后台有点击之后再开广告(如果没有怎么办)调整文字再次等待有点击

2、新品权重,有权重才叫权重,(一定有点击之后)叫有权重

3、有排名又是一个权重(出单)CPC或者测评

4、有评论又是一个权重(先上直评)后面再VP

5、评论权重比例 一个VP+订单 可以换4个左右真实订单

6、广告全部权重比例1:2以上

7、这里需要卖家注意的是,不是ACOS越低越好,广告订单的权重越高越好,一般要考虑ACOS和广告订单的权重的关系

8、点击率权重(广告点击率)权重怎么变成最大化

点击率低就低竞价,点击率高就高竞价

亚马逊的建议竞价(通过你广告的点击来建议出价)点击率0.4%

6、7、8是连在一起考虑的

正常的一个亚马逊节奏

上一个产品FBA到货3-5天出第一单,百分之40利润,上直评,打广告。第一周调整1:2左右 最保守每天20-30美金。

 

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作者:商隐社

来源:商隐社

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