拼多多付费推广全流程和实操技巧

拼多多付费推广全流程和实操技巧

场景推广,作为拼多多平台的主要引流渠道之一,流量池是非常大的。和多多搜多推广一样,也分智能推广(ocpx计划)和自定义推广2种。

区别在于搜索计划主要是以关键词匹配为主,而场景计划主要是以标签匹配的流量,核心在于需要匹配到精准的人群标签。

这也是很多卖家开场景推广转化不高的原因。

下面我带大家来详细了解一下多多场景推广:

(内容很详细,也很多,建议收藏起来,需要的时候方便反复看)

和搜索手动计划一样,场景计划可以设置不同时间段的分时折扣,同时对于计划主要有两个板块,一个是场景推广的资源位,一个是场景推广的人群。

可添加自定义人群,主要是通过DMP营销平台添加人群,也可以设置精准的地域投放。

为了方便大家更好地理解并掌握多多场景推广, 下面我将对场景推广的展示位以及实操细节展开来讲:

一、场景展示

1、排名规则

①推广商品:

必须在定向覆盖人群中,然后综合排名=商品质量分*广告出价

②推广店铺:

必须在定向覆盖人群中,然后综合排名=店铺质量分*广告出价

→其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关

• 以商品和店铺展示为基础,凭借优质资源位,以精准的人群定向来获取流量

• 按单次点击进行扣费

注:同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,虚假点击将被系统过滤,不计扣费。

2、展示位置(千人千面)

①类目商品页

不搜索关键词,打开类目进行购物;广告位在1、7、13、19…….,每隔6个商品有一个广告位(1+6N)

②商品详情页

商品的详情页,下滑到最下方【相似商品】的场景展示中;第3、9、15、21、27个位置(3+6N)

③ 营销活动页

二、操作步骤

1、商品推广

拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划

(1)填写计划详细信息

① 填写计划名称

② 选择推广类型

③ 填写消耗日限:可以选择不限或者自定义,自定义时每个计划最低预算为100元

如当前计划达到预算日限额,计划下的所有推广商品将下线,第二天0点自动启动上线;

如推广计划因达到预算日限额下线,可以通过调整预算日限额使推广计划立刻恢复上线。

④ 设置投放时段(默认为全天无折扣投放)

商品在不同时段流量和转化可能有所不同,可以使用行业模板快速设置,也可以根据以往经验自定义设置,提高流量的利用效率。

(2)选择推广商品

选择有成交基础、性价比高的商品推广,对买家才有吸引力。

(3)定向人群/资源位

①定向人群及出价

定向人群的类别,目前包含五大定向类型,访客定向,相似商品定向,叶子类目定向,相似店铺定向,兴趣点定向。

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

兴趣点定向:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户

②选择人群定向

通投:普通用户出价范围在0.1~99元之间,为必选人群。

需注意选择人群定向,其出价需比普通用户点击价高至少10%,因此需填溢价比例10~300%之间。

③资源位及溢价

目前2种资源位:

A.基础流量包(默认选择,不可删除,涵盖全网站内优质资源位)

B.溢价资源位

  • 类目商品页
  • 商品详情页
  • 营销活动页

选择资源位并设置溢价比例

在人群出价的基础上,对资源设置不同溢价比例,以获得更优质的流量。

溢价比例范围在1~300%之间

重点资源位出价=基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价)

④添加创意:→测试主图和标题

a. 基本原理

场景创意是推广商品在广告位上展现的形式,包括创意图和创意标题两部分。

每个商品支持从轮播图中至多选择4个轮播图作为创意图,多个创意在广告位上会获得均等的曝光机会,从而达到测试商品主图和标题的效果。

b. 创建场景多创意步骤

① 点击“添加创意”;

② 选择副轮播图作为创意主图;

③ 填写创意标题(可使用商品原标题);

④ 点击确认,完成创意创建。

c. 创意管理

创意管理步骤:点击推广计划- 推广单元-创意,在此页面可以创建新的创意或编辑、删除已有的创意

d. 创意报表

推广单元创意报表、推广单元创意分天报

⑤ 保存计划

新手卖家如果担心车技不好会白花钱的话,可以通过直通车盈亏模拟器模拟直通车出价扣费方式,来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器计算产品定价是否合理,是否适合直通车推广。

2、店铺推广

拼多多管理后台-推广中心-推广计划-场景展示-点击新建推广计划

1. 填写计划详细信息:

① 填写计划名称

② 选择推广类型:店铺推广

③ 填写消耗日限

④ 设置投放时段

2. 填写单元信息:(多个推广单元,对应同一个店铺)

3. 定向人群/资源位:

(1)定向人群及出价

① 全体人群:不限人群投放,涵盖全站优质人群。

② 访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户。

③ 叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

④ 相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

(2)选择人群定向

全体人群可选可不选,访客重定向、叶子类目定向、相似店铺定向3种

(3)资源位及溢价

① 资源位位置

目前支持店铺广告在营销活动页露出,包括多多果园水滴任务、现金签到页等。

② 选择资源位并设置溢价比例

重点资源位出价=基础价*(1+定向溢价)*(1+资源位溢价)

(4)保存计划

以上所有,即场景展示推广广告计划已全部设置完毕,即刻开始投放。

广告主可继续添加商品推广,也可以继续新建推广计划。

讲到这里,相信大家对多多场景推广也有了解了,接下来就是根据自己产品和店铺的实际情况去实操了。

作者:西瓜商学院

来源:西瓜商学院

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