拼多多怎样推新品？

 

做电商的小伙伴应该都知道，上新是伴随着咱们电商运营一生的，只要你做电商运营，不管是五六年的老司机还是一两个月的小萌新，有一项工作都是持续不停，一直在做的，就是上新。

上次讲了老品上新的打法，这次重点来讲下新品上新的打法。

什么是新品，不是你店里没有推过的品，而是整个市场上还没有完全铺开的品，才是新品。新品的特点是做的人少、人群少、数据少、未经过市场检验，能不能做起来，谁的心里都没有底。

但与之对应的好处是，若推起来了，前期利润杠杠的，因为没那么卷。推新品好处多多，那么拼多多怎样推新品呢？大概有六步。

01推新品第一步：老规矩，上基础

不管是推老品还是新品，基础必做，几万的销量加几百的评价是标配，大胆一点的可以直接50万销量起步，不过我在推新品时，发现有个问题比较棘手，因为是纯新品，没有实际销量，更没有买家的实拍图，做评价有点难。

我推新品时是咋解决没有评论素材问题的呢？发动身边的同事、朋友，每个人提供5套不同背景和角度的素材，10个人就有50套了，链接的基础评价素材就有了，如果没有可求助的资源，那就自己上，拍它个几十套也是可以的。

02推新品第二步：强力拉单量

接下来就是跟推老品不一样的思路了，老品在平台上已经有特定的人群了，系统知道推给哪些人能够成交，新品在平台上是没有任何数据参考的。

顺便提一句，商品是老品，素材完全原创加图中图，骗过系统后，这样的品在系统看来也是纯新品，没有数据参考，这样的品我去推过，真的很难推。

因为没有人群，你就不得不自己走人群探索的阶段，为啥咱们推流通爆品只要低卖价或者高出价就能有单，是因为竞品已经帮咱们走过了人群探索阶段，而新品不可避免的都要走这一阶段，这一阶段要想顺利的走过去，需要什么？需要砸钱。

这就是推新品的难处所在了，为了快速的跑过测试期，你得让系统跑海量的人群，去筛出精准的目标用户，筛人群是要花钱的，谁跑新品，谁就要出这个钱。

为什么大家感觉截流比较简单，摘桃子的事情当然简单了，又不用自己种树、施肥啥的。新品一阶段就要猛出价，别管预算，强力拉单量。

03推新品第三步：通过数据看有无培养潜力

大家推新品前期必然亏不少钱，亏钱的目的是拿到商品的一手数据，点击、转化、评分等，通过这些数据去得出这个品值不值得去推的结论。

根据我的经验，在所有的品里面，新品的存活率是最低的，你推100个品，可能只有1个能起来，新品的成功与否就是品本身决定的，而品本身是谁决定的，厂家的研发团队，不是我说，搞研发的很多都是凭感觉出品，能不能成，撞大运的成分很大。

所以，就会出现伪需求的品，这样的品你上架去推，数据自然不好了，新品强拉数据后，如果跑出很垃圾的数据，尤其是转化不行，这样的品就不要做了，之前的投入是测品用的，浪费实属正常，不要觉得可惜或者既然投入了就不能放弃，结果越亏越多。

04推新品第四步：找出数据好的品重点运作

什么是好的新品，就是那种不亏钱开车都能起飞的品，不亏钱能起飞说明产品确实戳中了买家的需求痛点，且市场竞争不充分，你如果有遇到这样的品，恭喜你，踩狗屎运了，开始捡钱吧。

因为市场是开放的，你的新品火了，后面必然会有很多人跟风开款，你打品的黄金周期也就2~3个月，一定要趁这个时间把品的权重拉到顶，这样才有了不会轻易被截流的护城河。

怎么拉权重呢？其实就是冲单量，你按照可以接受的范围内，出价出到顶，把单量拉起来。当日销有5000块以上时，就去报584，冲日销1万以上，好的新品就要快打急拉，就算亏钱也不怕，先把链接做到top，但是不建议上榜单，赚钱悄悄的赚就好，上榜了，大家都看的到，打你的人更多了。

05推新品第五步：收割流量

当你把单量拉到满意的位置，就可以思考收割流量的事情了。怎样收割流量呢？两种方式，托价降低广告花费提高利润率或者报万人团吃活动的红利。平台的玩法无非是自然流、强付费、付费加活动，后者是目前主流的玩法，也是未来的大趋势。

所以收割的最佳方程式是限额加活动，活动的作用是切平台30%的流量，同时有活动标提高转化率，起到加权的作用，加上开车覆盖搜索场景这些非活动资源，如果能开出自然单，这个链接后期就是个现金牛般的存在。

06推新品第六步：做好防御与布局

人怕出名猪怕壮，链接有量了，截你流量的就会很多，甚至你最要好的同事也会上同款低价链接截你流，那你要保证单量怎么办呢？每天留意曝光数据，如果曝光骤降，确定是被截流了，就得做好洗SKU的准备，我链接起来后，那段时间3~5天洗一次SKU，很是酸爽。

不过被截流是不可避免的，一个品火了，后面入场的玩家会越来越多，品就会做烂，反正都是要做烂的，那不如自己先做烂，就可以多店或者单店多上同款不同素材的链接，自己卷自己，流量通吃。

我有次报活动提示有低价同款，最后发现，原来是比到了自己的另外一个低价链接，不过自己低价卷自己，也比被别人卷好。

07最后

推新品得砸钱，得有眼光，新品成功的概率比老品低多了，能不能起来，就看大家的眼光和魄力了。

具有识别到有潜力的新品的眼光和敢不敢砸十几万去拉坑产的魄力，一般人不具备这2个能力，所以，目前的情况就是新品确实很难推。