TikTok上怎么投放适合的TikTok网红呢?

TikTok上怎么投放适合的TikTok网红呢?

 

不知道开始布局TikTok的你们有没有这些疑惑:

  • 自己该去哪里找适合的TikTok网红为自己的产品代言?
  • 自己怎么找到并分析这些TikTok网红数据情况?
  • TikTok有星图吗?
  • TikTok该怎么设定店铺带货计划?

……

轻易在这里简单回答一下!方法很多!

对于商家而言,最简单+优质的方法绝对不是一个个去TikTok账号上私聊自己看重的创作者!毕竟国内外电商环境不同,很多海外腰部创作者对于带货的概念,可能还没有我们国内某音的底层创作者清楚。

尤其在直播方面,国内已呈现高度成熟化的态势,如果用号称“中国电商之城”的杭州电商多年从业人员的话来说,那就是路边随便一个包子铺的老板都知道怎么直播!

但在海外很多创作者能做到的就是在他的日常vlog中用上你的产品罢了,有些时候会有效果,但有些时候……嗯……只能说见仁见智了~所以,用各种数据营销工具+正确的账号数据,找到合适的TikTok上的创作者才是非常重要的!

至于怎么找!来我们直接往下看!

一、TikTok数据营销工具!

要找创作者,当然不能只靠自己瞎猜,看到一个TikTok的创作者发布了跟自己产品相关的视频就往上冲,先不说你能不能达成自己卖货的愿景,就说人家搭不搭理你还是个问题。

怎么合作,都是双方意愿,不妨先说怎么看人家数据如何!

(一)第三方数据营销平台

1.PiPiads

可直接查看视频热度、交付数据、CPM等相关数据。

商家可以通过查看平台上的创作者视频情况,进行选品,提升爆款命中率。

例如下图,先确认创作者情况再下注!

TikTok上怎么投放适合的TikTok网红呢?

2.TICHOO

TICHOO数据属于账号数据分析+选品功能两手抓的数据分析服务平台。

日常会推出热门商品榜单、小店榜单等不同功能的板块,对于MCN机构、品牌及短视频创作者等跨境群体的选品、营销等板块相对友好。

如果你想知道同类产品在TikTok上有哪些创作者在卖?卖得怎么样?直接在TICHOO上找到该产品的数据情况,查看相应的创作者带货数据即可。方便又简单!

(二)TikTok官方数据营销平台

1.TikTok创作者市场

类似于我们国内某音的“星图”。

这是广告主和创作者在TikTok上合作的指定官方平台,会由TikTok官方独家提供关于粉丝画像,增长趋势,可根据数据选择最佳合作红人,表现视频等方面的第一手见解。

先说一句TikTok创作者市场是轻易常用来与跟创作者合作的工具之一,轻易会在上面查看创作者过往数据,判断其是否适合我们。同时,这类官方营销工具,还特地设置了入口,让我们与TikTok的创作者对接!

二、TikTok带货优质方案—联盟计划!

轻易在这里就跟大家聊聊能让创作者主动帮你带货,跟最能直接对接创作者的TikTok联盟计划!

(一)什么是TikTok联盟计划?

1.官方说法

(1)对于创作者来说:TikTok联盟计划通过以佣金为基础的产品营销把创作者和商家联系起来,创作者通过短视频或者直播来展示产品的质量和功效来提升自己的创造力和影响力,从中获得一定的佣金。

(2)对于企业来说:TikTok联盟就是他们营销的一个渠道,他们可以通过联盟找到TikTok上影响力比较大的创作者们,而这些创作者们可以帮助品牌和买家建立联系,从而增加品牌的影响力和销量。

2.推荐原因

联盟计划,其实就相当于是在商家和创作者之间搭了一座“桥”。

商家手中有供应链+有销售需求。

TikTok创作者的创作能力非常强+引流能力非常强+有变现的需求,但不少创作者只是个人运作,手中没有货,也不愿意押款在货款上。

TikTok的联盟计划让这两方对接起来,商家省去了盲目寻找的过程,创作者也省去了货款的压力能更用心的制作带货视频,从而达成一个优质的电商商业生态闭环。

同时,TikTok联盟计划属于官方平台对接,对商家与创作者双方的合作能起到保障性作用。

(二)TikTok的联盟计划有哪些类型

1.公开计划

指店铺内的指定商品,TikTok所有创作者都能带!

2.定向计划

指TikTok商家开放店铺内指定商品给某些指定创作者的带货计划。

商家可以通过发送邀请等方式,告知创作者商品信息,如果被选中的创作者在TikTok后台看到商家邀请,并觉得商品不错,就可以添加到自己账号的橱窗中帮商家带货。

注意:这个计划是三个中唯一一个商家可以设置0佣的计划!

3.店铺计划

指该店铺中的所有商品,创作者都能自由选择带货。

商家可以一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金,不用费心一个个算,只要设置基础比例即可。

在此提示,在TikTok的等级中,上述三种计划中佣金比例的展示优先级为:“定向计划 > 公开计划 > 店铺计划”

(三)TikTok联盟计划操作指南

定义都讲完了,我们接着说怎么实操!

此处轻易以联盟计划中的“公开计划”为例,还不懂的朋友赶紧看过来!

PS:这真的是轻易XUE员才能看到的详细步骤了,且看且珍惜!

1.如何创建公开计划

步骤1:找到联盟带货——选择计划管理——点击公开计划——点击页面右上方“新建公开计划”——创建一个公开计划

步骤2:选择一个或多个可售状态下的商品——点击“下一步”编辑计划

2.轻易提示:

在创建公开计划的时候,商品状态以下三种状态:

(1)可售:商品可以被添加至计划中

(2)下架:商品已被平台下架

(3)已有计划:商品已经在某个计划中

我们一般是从显示“可售”状态的商品中,选择要推广的商品。

等后面拍大腿都找不到!

步骤4:此处为选填——填写佣金率 or 针对每个商品的推荐语

3.提示:

  1. 关于佣金率:填写的佣金率需在1%-50%之间。
  2. 关于推荐语:你可以在此处描述该商品的关键信息以及产品特色等相关内容,最多能填写500个字 ,不过我们建议用简洁干练的词汇表达出产品的关键内容,不需要真把500字占满。

PS:此处可填写范围包括但不限于:产品设计/类型/触感/材质/面料/颜色/使用场景/功能等相关内容。

步骤5:选择是否需要审核创作者

公开计划主要是面对全平台的TikTok创作者,所以TikTok所有创作者都可以为你带货。但也有一个例外,就是下方“同意”的按钮,如果开启则代表创作者想带你家商品的时候货,需要你人工同意对方的申请。

步骤6:点击“提交”

注意:提交之后,会有页面提示商家的计划是否创建成功,商家要注意查看此页面信息。

同时,提示页面也会有“添加另一个”的选项,如果想推特殊商品,大家可以采取一个店铺多个计划的方式运营。

(四)如何管理创作者

我们接着上面说,假如你点击了“同意”,需要TikTok创作者申请了怎么办呢?

来来来,步骤如下:

步骤1:找到“公开计划”这一页的右上角——点击“管理达人

步骤2:选择“同意”或“拒绝”收到的创作者申请

此处提示!

1.打开这部分我们一般会看到三种申请状态:“同意”,“待定”,“已到期” ,你可以一键——批量同意、拒绝或删除这些创作者向你发出的带货申请,我们可以经过筛选觉得创作者不适合而拒绝。

2.不过一旦开启联盟带货计划,且需要达人带货审核的商家,建议多看看后台情况。我们有朋友,费尽心思的邀请了一位TikTok达人,结果发现人家的申请信息躺在列表里,一直没看到,他要早在公开计划时就申请过了,后面不至于白白浪费了那么多时间。

好了,以上就是轻易给大家详细贴出的创建联盟计划的详细教程,这已经是轻易的内部资料了哈。

如果还想了解更多,比如“店铺计划”or“定向计划”要怎么搭建、比如什么创作者是比较优质的、比如目前TikTok在达人带货中的市场价……

最后说一句:大家在创作者广场对接的信息,商家都可以在后台查看到。

 

作者:轻易跨境出海笔记

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