TikTok卖货流程解析

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TikTok是一个视频共享平台,允许用户创建和共享动态短视频(最多10分钟)。用户可以将歌曲片段、特效和滤镜添加到视频中,然后与庞大的全球网络共享。TikTok上有超过10亿用户,在150多个国家可用。因为TikTok的大多数用户年龄在10到29岁之间,它非常适合面向年轻受众的品牌,。

进入这个多元化的市场为品牌提供了一个利润丰厚的机会。有了正确的TikTok营销技巧,你可以利用这个社交网络,将你的品牌推向Z世代和千禧一代。下面,我将展示在TikTok上销售产品所需的策略。

为什么要在TikTok上销售产品?

TikTok是全球下载量最大的社交应用。2020年,TikTok被评为世界顶级移动应用程序之一,表现优于YouTube、Tinder和Netflix。

将你的品牌带到TikTok上,可以让你在全球数百万新用户中获得知名度。这些新客户拥有真正的购买力——在美国,他们的年销售额超过3500亿美元。

TikTok独特的算法意味着即使是几乎没有粉丝的账户,也可以在TikTok For You页面(FYP)上传播。此外,与Shopify和其他强大的电子商务平台的整合使品牌可以轻松地直接在TikTok上销售产品。全球各地很多品牌都加入了TikTok,并找到了在TikTok上销售产品的创新方式。

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如何在TikTok中建立促进销售的帐户

在TikTok上销售产品需要用强有力的策略来支撑。

TikTok档案充当电子商务主页,在开始销售之前优化档案很重要。以下是一些简单的方法。

1.在简介中描述品牌

TikTok简介是向观众介绍品牌和产品的机会。当人们访问页面时,第一眼看到的就是简介,给人留下良好的第一印象很重要。提供准确的品牌信息也很重要。用几句话描述一下品牌。使用关键词是改善TikTok搜索引擎优化的最佳方式。

2.用表情符号进行创意

TikTok的目标市场主要是Z世代、千禧一代和阿尔法时代。他们的语言很重要。表情符号丰富多彩,引人注目,可以作为产品和服务的视觉指示器。使用表情符号有助于提高网上商店的转化率,所以在TikTok上销售产品时一定要好好利用它们。

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3.添加CTA

TikTok档案应该引导用户采取你希望他们采取的行动。在个人资料中添加一个CTA告诉用户下一步要做什么,这有助于提高转化率。例如,可以使用CTA将关注者引导到电子商务商店、博客或其他销售产品的社交渠道。也可以在TikTok简介中宣传折扣代码或销售。

如何在TikTok上销售产品

以下是一些帮助产品销售的小贴士。

1.使用可购买的视频

2020年,TikTok宣布与电子商务巨头Shopify达成一项新协议,将Shopify的100多万电子商务商户与TikTok不断增长的受众进行整合。

Shopify商家现在可以将他们的店铺连接到TikTok上的商业账户,并通过可购买的视频和广告在TikTok上直接销售产品。

2.利用TikTok实现Shopify功能

Shopify应用程序本身有很多内置功能,可以帮助在TikTok上销售产品。

以下是Shopify值得注意的功能:

  • TikTok活动:商家可以在一个地方创建广告活动、目标受众和跟踪广告表现。
  • 视频模板工具:该工具允许使用TikTok模板和任何现有的照片、文本和徽标资源创建视频广告。
  • 受众定位:TikTok可以根据位置、人口统计和行为指标定位广告。
  • 一键像素(One-click pixel):TikTok像素允许品牌跟踪活动表现。这些分析有助于在未来的营销活动中推动转化率。
  • 创意工具:TitTok创意工具有助于将Shopify商家产品转化为高质量的TikTok内容。这能很好地联系新观众。

如果对这种整合还不熟悉,那就什么都试试。作为营销人员,A/B测试是我们一大工具。

在尝试之前,永远不会知道什么是有效的。

如何在TikTok上推广电子商务商店

一旦商店连接到TikTok频道,就可以开始创建推广产品的内容。以下是一些在TikTok上推广Shopify商店的有效方法,可提高转化率。

1.将TikTok订阅源嵌入网站

某些应用程序(如Vop)允许将TikTok订阅源嵌入销售网站。这可以让客户在决定销售之前看到产品。如果你经常在TikTok feed上展示用户生成的内容,你可以利用真实的、数字化的口碑广告。这可以大大提高客户对品牌的信任。

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2.在TikTok上使用付费广告

要开始制作广告,内容需要遵循特定的规格和参数。

  • 图像文件:仅限JPG或PNG
  • 视频文件:MP4、MOV、MPEG、3GP或AVI
  • 长宽比:9:16、1:1和16:9
  • 图像分辨率:建议为1200×628,但非必需
  • 视频分辨率:720×1280像素、640×640像素或1280×720像素
  • 视频持续时间:5到60秒
  • 品牌名称:在广告中显示的品牌名称必须在2到20个字符之间。如果在为一个应用做广告,可以使用4到40个字符
  • 广告描述:广告描述必须在12到100个字符之间。不能在描述中使用表情符号

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制作广告时,一定要使用音频。TikTok一直是一个音频/视频平台,因此创建适合这个领域的内容非常重要。画外音、背景音乐和特效音频有助于提高广告效果。

发挥创意!Tiktok是为内容创作者搭建的平台。让你的广告有趣、新鲜、刺激,可以吸引新客户。

3.在TikTok简介中加入电子商务链接

每个TikTok个人简介都允许添加一个网站链接。可以添加电商网页链接或任何想要增加流量的页面,如相关促销或登录页面。

这是一个好方法,可以引导用户看到你想他们看到的内容,并增加TikTok的销量。

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如何跟踪和分析通过TikTok获得的销售额

在网站、电子商务商店和广告上安装TikTok Pixel,可以追踪客户购买路径上的活动。例如,如果有人查看产品、完成付款、搜索产品或将账单信息添加到结账流程中。还可以跟踪用户何时下载您的内容、单击按钮或查看页面等行为。

当你想查看你个人资料中的电子商务链接是否有效时,TikTok Pixel会很有帮助。或者,如果你想知道有多少人通过你的可购买视频购物。收集的数据越多,就越能理解客户旅程,从而可以决定什么是有效的,应该把更多的资源集中在哪里。

如何跟踪TikTok Shopify销售

  • 可以直接在Shopify的仪表盘中进行管理通过TikTok进行的Shopify销售。这包括广告创建、目标定位、优化和跟踪。
  • 商家可以使用Shopify特定的应用程序,比如“Magic TikTok Pixel”,更好地跟踪TikTok活动中的转化情况。
  • 安装Magic TikTok Pixel后将能够:
  • 跟踪用户事件类型,例如注册、产品页面浏览、添加到购物车和下订单。
  • 跟踪购买了TikTok的用户。还可以分析他们的数据,以确定未来的购买趋势,例如每种产品的总销售额和平均订单价值。
  • 使用数据重新确定目标,确保广告支出回报率(ROA)每次都有所提高。

TikTok作为一个平台仍在不断发展,不久将有更多的销售机会。就目前而言,重要的是开始使用已有的购物功能帮助推动更多的电子商务销售,吸引忠实的观众。

 

作者:Kenny

来源:Kenny出海推广(ID:gh_d2cd2aaf9137)

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