机械行业短视频运营技巧!

机械行业短视频运营技巧!

 

现如今,很多行业都想通过抖音短视频增加品牌、产品知名度、获取用户线索,机械行业也不例外。

一、做机械行业账号确定核心方向

大型企业做抖音主要是为了宣传品牌,并且让更多用户认可,从而引导用户购买我们的品牌产品。

小型企业做抖音主要是为了获取客户线索,只有获得客户线索,才能跟进和提升业绩。

创新型企业主要是提高产品认知度,推出新产品。在很多人还不知道的时候,就应该指导消费者拥有这个产品,才有购买的想法。

一旦确定了我们的需求,就不能轻易改变,不同的需求关注的数据也不同。

品牌曝光主要是关注粉丝量和互动量,产品知名度主要是关注播放量,获取用户线索更关注私信量和预约量。

机械行业短视频运营技巧!

(图片来源于抖音平台)

只有明确了目标和关键数据,才有明确的运营方向,这样才不会跑偏。

二、分析竞对,了解同行在做什么,可以让你更清楚自己应该做什么

在做抖音之前,我们需要了解同行都踩过哪些坑,做过哪些成功的案例,今天就为大家分享需要考虑的有哪些。

首先,我们需要了解竞品行业的优缺点,竞对比我们更早做短视频,因此我们可能很难在短时间内取得好的效果。所以需要了解对方优势、劣势才是主要的。

主要分析收集信息、选择竟对、关键分析点这几点。

1. 收集信息:找出所有相关的竞对的短视频账号,做一个总结。比如粉丝量过千没有起色直接放弃的账号;粉丝量过万而且还在不断更新的账号;点赞量过万的爆款视频账号,还有不同形式、类型的账号。

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(图片来源于抖音平台)

2.选择竞对:分类汇总后,找到和我们相似的,有理想账户数据的账户,对其信息进行分析。

3.关键分析点:竞对账号的市场分布和营收。产品方面包括产品定位及目标、产品目标用户、用户需求等等。知道这几点后,我们就可以找出自己相对比的优势,对方尚未占据的优势,进行差异化的短视频账号定位。

三、明确账号内容形式

1.展示型:展示设备制造、生产过程,展示设备的用途、用法。展示型视频很容易拍摄,然后添加一个合适的bgm也可以带来不错的效果。

2.自述型:讲述自己产品的特点和亮点,不要太硬太广。比如我们是某某产品厂家,我们家生产的某某产品都是xx品质,安全、放心、可靠等等。

其实在短视频平台上,大家都希望看到有用、有趣、有价值的内容,所以我们要尽量往对用户有价值的方向去做。

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(图片来源于抖音平台)

3.采访型:这种类型需要两个人的配合,主要是展示产品制作中主要人物的用心,对于我们这些机械行业来说,用于客户沟通采访,比如成交时。

4.人设:想做好短视频,一定要有人设;比如可以说明短视频讲了这么多机械,你记住了多少?你喜欢看哪个?因为这样说起来好玩,有趣,是因为视频内容丰富,或者因为可以给你信任感。

做短视频,要掌握短视频的思维。短视频不是卖产品的硬广告,而是通过我们的账号内容,我们的人设,还有我们的价值观来获得用户的信任来获取转化。

我们可以是某个设备的专家,也可以是产品的源头厂家。这个人设并不是拍一条视频来讲述,而是通过我们的账号名称和个人资料来展现。想要让用户可以感受到我们的人设,就要通过视频场景、视频内容、直播不断强调。

要打造工厂人设,就得在车间拍视频,怎样才能让用户觉得我们是实实在在的工厂?善待员工,对工作严格要求,不允许有任何偏差等等。

如果是专家,从着装来看,要符合专家形象,内容主要以常见问题的解答,可以根据受众建立适合自己的人设。

接下来就是需要注意的,领域细分一个账号只能细分到一个目标群体。领域越细分,竞争压力越小,账户难度越低,后期越容易变现。

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(图片来源于抖音平台)

比如我们是机械设备行业,分别有挖掘机,输送带、粉碎机,一个账户不能做所有设备,可以根据设备类型安排矩阵账户。选择的产品越多,账户内容就越复杂,这样的话账户就越难做。

内容的深耕,我们可以选择一类产品,然后围绕这个产品的用户输出内容,比如分享粉碎机的专业知识,维修知识,制造工艺等等,不要今天送粉碎机,明天传送带。

最后一点就是坚持做下去,保持日更。相对来说,并不是所有机械行业的群众都需要关注,所以粉丝增长可能不会很快,短视频数据也不会很好。但是我们要知道,我们的目的是获得客户。只要有人通过抖音向我们咨询,即使只有几十个播放量,那也是对的,我们一定要坚持做下去。

四、机械行业内容如何创作?

在前期不太了解抖音的内容特点的时候,一定要学会分析爆款视频。

1.可以从时间段分析,以总时长15秒为例。

①开场印象在1-3秒时,用户会在一秒内快速浏览短视频封面、封面的文案、视频描述、点赞量、评论量、转发量,数据好才更容易吸引人看下去,我们需要在第一秒时告诉用户视频接下来要做什么。第三秒时用户会对视频类型有初步了解,判断内容是否有价值。

②大概5秒后会进入转折期,转折期会有两种情况。确定内容对自己有价值,坚持看下去,如果内容对自己没有价值,就会划走。

③10秒时,让用户停留了10秒,这时候如果没有好的内容打动用户,引起共鸣,用户就会觉得这个视频没用,直接划走。

④到15秒时在内容的最后,可以尝试添加一些引导互动的信息,增加用户互动的机会。内容有价值,引起用户思考和互动,但没有价值,也就不会有人去关注。

从以上内容来看,短视频分为以上几个时间段,在这个时间段与用户互动的内容形式,掌握这个基本规律,有助于我们生产出高质量的内容。

2.通过爆款短视频分析,从以下几点进行分析,然后将自己的内容设置到拆解后的模板中,制作自己的视频。

①场景:谁在何时何地做什么事情。

②角色:不同角色输出不同观点,比如领导、员工、主角、配角、好人、坏人等等。

③音乐:有很多人会因为一段音乐而喜欢一条视频,短视频没有配乐是不完整的,是没有灵魂的;

④文案:也可以说是描述,我们可以在发布视频时选择编辑这一段,好的文案也能为视频增加流量。

⑤字幕:可能很多人对字幕没什么感觉,但是视频里没有字幕时,你会发现可能真的看不下去。而且,关键的词句或者经典语录可以在字幕上略加调整突出。

不要觉得自己做的才是好的。那些踩过坑总结过经验的人,比你自己的感受好多了。

前期,如果账号想要输出稳定的内容,模仿是非常必要的。找到对标账号,分析对标账号的玩法和套路,总结经验,做创新,在模仿的同时总结出自己的运营方法

 

作者:丝路赞

来源:丝路赞

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