家装行业如何提升广告转化率?

家装行业如何提升广告转化率?

 

近几年,在整个经济形势下行的大环境下,装饰家装公司的日子更加艰难,形势不容乐观。而资金链脆弱,是装饰家装行业服务路径长、环节多、回款周期长现状下的普遍现象,资金链一旦出现问题会严重影响日常经营。还有一个很重要的因素,原材料价格持续疯涨导致装修成本增大,从而进一步压低了装修行业本就微弱的盈利能力。所以很多装修公司开始转换思路,尝试从互联网中进行获客,今天小编就给大家分享一下从创意以及落地页层面提升家装行业的CVR~

搜索创意优化方案

  • 全国装修行业家居热搜词

装修行业热搜词中,效果图类关键词占比最大,比例约30%;新增词中具体的房型或者需求词占比最大,搜索这部分词的网民有明确的装修需求,比例约60% ;激增词包含了装修的具体功能要求,有明确的使用场景,比例约50%。从装修行业的历史投放来看,明确的装修需求词比效果图类词转化较好,明确需求类的关键词针对用户使用场景比较广泛,转化的有效率高,但是目前流量不稳定,所以可以及时地更新这类关键词。建议账户及时更新新增词&激增词~

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  • 共性点出发,洞悉用户心理
  • 洞察用户画像

利用人群分析工具,剖析品牌用户画像,找寻核心转化人群,从品牌人群出发制作相应创意;

  • 营造代入感

根据用户角色进行分析,营造出用户身临其境的感觉,让用户能深刻的体会到刚需以及产品的优势,从而让网民无法拒绝;

  • 迎合受众心理

根据对受众需求的分析,金字塔从塔底到塔尖依次为:居住需求、品质需求、改善需求、审美需求、自我实现。

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①居住需求:预算要求极为严格,多为小户型、二手房、已婚有孩人群、追求性价比以及品牌的质量保障。针对这类人群创意就要着重体现性价比和品牌优势,例如:

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②品质需求:这类客户比较注重舒适度,要求装修的材料比较环保,家里基本的功能都能满足。

例如:

家装行业如何提升广告转化率?③改善需求:为改善和提升生活品质而装修,需求一定的优越感;

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④审美需求:体现品质、品位和个性。

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⑤自我实现:完全自我定制,希望家里的空间能够随人与时空的变换,营造出不同的感受。

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信息流创意优化方案

  • 创意图片类型

创意图类型分为:效果图,展会现场图,活动主题图,装修前后对比图,报价图,施工现场图。

效果图能直接展示装修后场景,更有代入感,展会现场图配合活动主题让客户能有机会难得紧迫感;

装修前后对比图对于老房翻新、居改需求的客户转化效果更好;

报价类创意多用于平台类客户,相比本地装修公司,平台类客户报价转化成本更低;

施工现场图一般不单独使用,结合活动或报价组使用,吸引在意性价比的用户。

  • 四点组合法,信息流文案爆量产出

所谓的四点组合法,就是特+利+现+优四步组合法,分别是特点、利益、现状、优势,把这四项任意三项进行组合,就可以写出爆款文案。

  • 特点(产品/服务的卖点)
  • 利益(能让用户得到的利益)
  • 现状(用户当前的状态—未使用产品的状态,一般体现对现状的不满)
  • 优势(产品/服务的竞争优势)
家装行业如何提升广告转化率?

举例:

特点:全包整装,省心省力省时。

利益点A:装修清单,价格透明B:品牌建材,安全环保C:甲级资质,大牌设计D:售后完善,质保20年。

现状:不懂装修,不会选材、没时间监工,不会验收,无售后。

优势A:品牌优势,品牌背书、成熟装修体系;优势B:产品优势,全包装修省心省时省力;优势C:活动优势。

特点、利益点、现状、优势任意三种组合,都是好的信息流文案。

特点+利益A+优势A:XX装潢,20年品牌,甲级资质,用料健康环保,20年水电质保,大牌设计师,资深工长,全程管家式服务。

现状+利益A+优势B:装修没时间?XX装潢透明报价,所见即所得,20年装修品牌,全程管家式服务,没时间也能云监工。

现状+利益C+优势C:装修怕被坑?XX装潢甲级资质,大牌设计师个性定制,免费提供两套方案,更有万元耗材礼包送。

落地页优化方案

影响页面CVR的因素很多,需多维度同时提升,不要一味只追求质量分。账户优化,页面质量,投放策略,内容优质等。只有提升全部短板,才能有更好的广告效果。从整体数据表现看,优质页面转化率、线索成本、相关性过滤率均优于低质页面。

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  • 页面转化率

• 优质页面cvr高于非优页面27%

• 网民对优质页面更感兴趣,转化效果更好

  • 线索转化成本

• 分数提升>5的页面,平均cpa降低2.6%

• 优质页面更有广告竞争力,同等出价下胜出率更高

  • 内容相关性

• 低质页面相关性过滤率高于优质页面53%

• 优质页面内容更丰富,相关性更高

优质的落地页重点就是要做好首页大图、页面主体以及页面的转化组件的使用,具体建议如下:

A、家装落地页-头图

• 主标题文案主要集中凸显品牌实力;

• 副标题同样以展现品牌为主,其次展现施工优势和价格优势;

• 在头图配图中,采用样间配图的占比最高,其中简约样间配图占比最高。

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B、家装落地页-页面主体

• 在落地页的配色中,设计色系使用最多的为与橙色相关的延展色系,营造家的温馨感;

• 页面浏览屏数中,3-4屏的占比最高,合理性更好;

• 落地页板块结构中,施工优势,服务优势,案例展示占比最高。

C、家装落地页-转化

• 在转化方式上,家装行业过半客户使用的是表单组件;

• 在表单引导标题上,使用的最多的为“计算报价”;

• 使用设计样式和无设计样式的表单各占一半;

• 表单使用最多的类型为自适应表单;

• 通常页面使用2-3个表单,90%的表单会出现在首屏。

总结

今天小编带大家学习了家装行业如何提升转化,分别从搜索创意、信息流创意以及落地页三方面给出了优化建议,希望对大家有所帮助~

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