数字人直播全流程实操指南

数字人直播全流程实操指南

 

我想先在对数字人直播这件事的认知上给大家纠一下偏。

因为其实普遍民间对这个事儿有一些误解,这个会影响各位对数字人这件事情的投入啊,我觉得这个还是有必要先给大家讲一下。

我一直在强调数字人,其实是在放大你的已有成果,前提是你已经有了成果,也就是说,你直播间里面从0~1这一步,其实已经有了方法论了。

数字人,本质上,它是一个标准的直播成交的循环,现在我们的有些直播间,甚至还能投放,转化比真人还要好。 

但这个的前提是我们数字人直播的话术,我们做了40分钟之久,40分钟里面一个商品循环了8遍,每一遍都有不一样的地方,但确实是介绍同一个商品。

这是用我们最强的主播,用他最高亢的表现力,做的话术循环模型。

为什么先给大家聊这件事? 

只希望大家在选择数字人之前,不管用任何一家公司的方案,因为我觉得,以后会有很多的数字人的技术和硬件的提供服务商。

今天单纯分享技术指南,我们不去推荐,说谁谁家的数字人好,这个大家自己来判断。我们单纯从我们自己做数字人直播这件事情上来,给大家提供一些思路和指导。

我们大概目前有4到5个,本地生活的直播间是纯数字人,有两个知识付费的直播间,是数字人+真人,还有一个电商带货的直播间。

目前最好的成绩是8个小时卖了8万,然后被封了三天

其它的直播间每天就是大几千块钱的样子,里面包括纯数字人,包括数字人和真人同时出现在一个直播间。

但是我们纯数字人出镜的直播间里面,他也不是完全都是音频的录音回放,在每天的特定时段里面,我们还是用真人在实时的驱动。

前面我先铺垫这些内容,然后我们开始进正题。

为什么要用数字人 

为什么用数字人,我觉得每个人都有自己的理由,我们总结了一下,无外乎下面几个原因。

值得一提的是,现在有些数字人应用到了秀场直播间,但是不是在国内,是在,tiktok娱乐直播间。女主播终于不用画很复杂的妆了,要不然化妆两小时。

大家可能看到过,有一些知名的博主或者头部的达人在用数字人拍短视频,效果非常非常棒,这个也是她的一个成功的应用模型案例,应该大家都见过,我就不多说了。

711 数字人直播,8小时卖8万,比真人转化还要好,我们是怎么做的?

这里面我跟大家格外要提的,就是录制的细节:

我们的几个数字人录制的效果是非常非常逼真的,原因就是因为我们在采集的时候,选择了:30秒闭口+3分钟口播+30秒闭口+3分钟口播手动+30秒闭口+3分钟纯动手

这样的一个录制的模型,大概10到12分钟。

大家不管,你们选择哪一家公司的数字人方案,你们都要注意采集的效果,这直接决定最后短视频和直播间成像的质量,而这个其实是现在很多的公司不重视不注意的。

不要几万十几万搞了个数字人,结果因为你的采集不到位,导致最后的成像效果非常差,这其实就把钱打了水漂了。

大家在做数字人的时候,一定是结果驱动选择,你想想,你到底用来拍视频还是做直播? 

其实,我建议前期大家可以一步一步的来,不要一口吃个胖子啊,不要一次把功能都开通,可以先熟悉一个功能点,然后成功实现变现,再增加一个功能点然后再变现。

数字人适合做什么品 

如果是以下这几个行业,我觉得数字人是有一些优势的:

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大家可能会说,衣服怎么播呢?

数字人的动作还不足以逼真,那我们选择的就是背后绿幕,放衣服的穿搭和展示的视频,前面有一个数字人站着口播,站立口播和坐着口播对于不同的行业呈现的效果以及停留,是不一样的。

现在,数字人在直播的时候的驱动方式,主要有三种

1.主播真人录音驱动 2.文字合成声音 3.真人实时驱动 

主播真人录音驱动,务必要注意,循环的周期最少要大于15分钟。哪怕你一个品三分钟就讲完,但是请大家连讲5遍,每一遍里做一些差异化,做一个15分钟的循环。

其实,这里面有原来很多人做半无人直播的,他们上手数字人非常的快。

因为他们太清楚,话术音频应该怎么做。

数字人如何解决互动 

这里面大家一定会有一个问题,比如说有人问问题,可是你是录音在驱动数字人怎么办呢? 

这里面我们有两个办法。

首先,在平台里面,它其实是带有一定的回复公屏问题的功能的,虽然这个功能还不是很完美,但能解决一定的问题。

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现在的数字人技术平台,基本上都能够做成在达到特定的数值的时候,触发一些特定动作,甚至小助理的音频回复。

这个其实已经都实现了啊,但是尴尬的点,其实还是在于跟主音频的配合度和衔接。 

那我们其实每一个直播间里,分成主播音频,助理音频和背景音频。

主播和助理这两个好理解,背景是因为我们在做很多直播间的时候,我们还放入一点,稍微嘈杂一点的人声或者环境音。

比如,我们在做本地生活的时候,我们还会有一个背景音频,放上这个饭店里面,顾客们推杯换盏的声音,甚至还有碰酒杯的声音,这个会让真实感和用户停留增加很多。

第二个解决互动的方案,其实是在话术上。 

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我们会在三分到五分钟的话术里面,直接加入类似这样的话:

「啊,有宝宝问,咱们这个衣服140斤可不可以穿?问题比较多啊,我一个一个回复,肯定是可以穿的,因为他是弹力松紧非常棒的,大家别着急,小黄车的助理也在回答大家的问题」

我们会引导大家,去跟小黄车的助理文字去沟通,这种模糊式的公屏答疑,在我们的整个话术模型里面,起到了非常重要的作用。

除此以外,还有一些第三方的工具,比如说像飞瓜智投,它可以自动地在直播间里面,循环的去把用户常问的问题,以特定的时间间隔回复出来。 

这也是可以解决一部分用户个性化的问题的,其实这里面要跟大家分享一点,大家并不是说你每一个问题都要回复,只是很多的用户,他希望主播是理他们的,而不是自顾自的在那里说。

但是大家不要觉得这样就安全了,因为现在抖音一下播可以看到了多少个举报,我们基本上每场举报都是在几十个。

但是很有意思的是,如果你的转化比较好,那其实你是可以一直播下去的,但如果你的转化比较差,那有可能两三个举报你就断播了。

所以从来不会有说,数字人直播一定就会被封或者说一定不会封。

这个都是机械的对数字人直播这件事情的错误理解。

数字人封号问题

说到封号这个事,我们就大概给大家聊一聊,数字人直播间里面经常被平台判罚或者说断播的几个常见原因。

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为什么你的数字人直播被封号?她做数字人睡醒赚20000? 

OK,我今天其实基于数字人就简单的分享这些。

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