如何策划一场活动?活动策划指南

如何策划一场活动?活动策划指南

 

活动策划是营销中落地的重要一环,诸如事件营销、话题营销、终端大促、新品发布会、经销商大会等等……这些都属于活动策划的范畴。

而如何策划一场有创意、有声量、有成果的活动,则是很考验营销人员的基本功。要想策划一场好的活动,建议在活动前期阶段时,就要搞清楚这4个关键问题。

问题一:你真的知道这次活动的目的吗?

对于活动策划来讲,首先我们要回答一个问题,企业为什么要做活动?活动对于品牌的意义是什么?不搞清楚活动的目的,后续的策划会非常的盲目被动。

每一次活动都是品牌与消费者的一次互动,而一个好的营销活动,能够带来如下作用:

1、品牌传播,提高品牌知名度

2、深入的品牌体验(物性、感性)

3、达成消费,有转化成交

一次好的活动策划,是能够达到以上三点要求的,而企业在思考活动时候,亦可从这三点去发散。

问题二:满屏的营销活动,如何策划一场出圈活动?

从传统的春节、情人节、妇女节、五一劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、端午、七夕、中秋、国庆、元旦,到电商的各大节点,超级品牌日、618、双十一、双十二……

一年下来几十个营销节点,永远都有追不完的热点,过不完的节日,每个节点都去做营销活动,对于企业而言无疑是庞大的工作量和预算花费。

但是对于这些营销节点,你会做活动,别的品牌也会做活动,消费者的注意力就被无限地分散了,在这个时候想要抢占消费者,就要花费更多的预算、更多的投入,反而难以维持相应的热度,往往“伤敌一千,自损八百”

所以如何在众多活动中出圈,答案便是“品牌IP活动”

只有去做自己的品牌IP活动,才能独占消费者的注意力!打造企业的私域流量池,给企业带来持续性的增长。

比如肯德基的“疯狂星期四”特价优惠活动、支付宝新年“集五福”等,通过固定的时间节点,固定的活动形式,形成固定的用户记忆,从而降低推广成本,累积品牌资产。

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问题三:如何最大程度地扩散活动的影响力?

受到活动时间和场地限制,通常活动的参与人数,也就几百人,顶多几千人,但参与活动的消费者只是海面上露出来的冰山一角,而活动正真的目的是去撬动海面下围观的潜在人群,一个活动的成功与否,关键在于影响到了多少围观的潜在人群。

很多企业的新品上市发布会以及新车试驾会等等,都会邀请大量的媒体到现场,邀请的参与用户反而很少。主要是为了让他们发公关稿,从而影响到更多受众,扩散活动的影响力。

在目前的传播环境下,单纯的公关软文已经很难发挥更大的作用了,在这里插个题外话,郑大明老师,他所总结的“冲击波营销”方法论,通过创造强大的,创新的内容话题,从而引爆自传播的观点。创造了系列经典案例,如2018年世界杯“法国队夺冠,华帝退全款”“罗永浩旧机发布会”等,创造吸睛的话题,引发网友的自传播。在活动策划过程中,需要从话题创新这个出发点入手,从源头提升活动的影响力。

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问题四:策划的活动,消费者没兴趣怎么办?

当你清楚活动目的、活动话题、活动受众之后,那么接下来需要解决的问题就是,让消费者玩起来,真正地参与进来,一个好的活动玩法,应该尽可能满足以下三点:

第一,有趣互动,游戏化玩法设计,让消费者沉浸其中不能自拔,像去年大火的“羊了个羊”简单无脑的消除游戏,因为超高的通关难度,魔性的BGM让玩家深陷其中,以及前些年的“冰桶挑战”简单有趣的参与形式,点人挑战的互动机制。

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第二,利益奖励,这种玩法是商家提供利益、优惠给到消费者,但是消费者需要分享到社交圈、通过与好友互动的方式领取优惠,像拼多多的砍价、美团拼单红包等等,也是最常见活动让利。

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第三,社交炫耀,这种可以为用户提供社交谈资,或者消费者本身的自我展示,常见形式比如,每年收官时候的年度报告,像网易云音乐年度听歌报告,支付宝年度账单,以及微信读书的年度读书报告,都会引发一阵晒报告的浪潮,除了年度报告外,还有早期H5兴起的阶段,大量的创意H5涌现,生成用户自己的体验画像、报告等,用以朋友圈转发,本质上也属于一种分享、炫耀以及自我展示的行为。

如何策划一场活动?活动策划指南

作为一名营销策划人员,活动策划是基本功,以上四个问题需要我们做活动之前就想清楚的问题,这样在后续的活动策划中才会运筹帷幄。

作者: 策划人阿耀

来源:策划人阿耀

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