家装家居行业营销方案

一、装修整装市场前景分析

装修设计行业是一个相对有潜力的行业。随着现今的发展速度来看，人们生活消费水平比往年日渐提高，对家居环境和室内装修及设计的要求将会越来越高，消费者如今对于室内装修的美观、精致等的需求也将会越来越大。因此装修设计行业的市场需求非常大，同时在同行之间的竞争也会越来越强烈。

现如今的科技的发展和各应用方面，人们在室内装修中也逐渐开始越来越注重精美及设计上的创新，全方面都得到了提升。再加着近几年来装修行业的发展趋势在2020年受疫情影响呈下降，如今疫情结束之后，发展趋势逐渐提高。

因此装修设计行业具有广阔的市场发展前景和潜力，在未来几年装修设计行业将会发展越来越好，人们对外观及内部的设计风格方面的追求也会与以往不同，同时也需要持续创新和适应市场变化。

二、装修整装销售痛点

在这个社会高速发展的阶段，随着现今人们的生活消费水平的大幅度提高，人们对家居环境和室内装修的要求及想法也将越来越严格，对装修、设计各方面的要求也将追求更完美及更精致，消费者也对于室内装修的个性化和定制化需求也越来越高。装修设计行业的市场需求也逐渐扩大。

从而兴起了很多装修公司，竞争力也逐渐越来越大，大家都是以传统的地推模式盲目的发传单或发朋友圈及客户介绍的推广方式，这种模式费人力物力，又费传单的成本，效率也不好，不能精准筛选到有寻求的客户，以及自身定位不够明确，更加需要一个专业的推广平台，如腾讯平台的微信朋友圈广告，可以给咱们做到精准定向人群区域投放，从而获取更多的精准客户，获取更多的收益。

三、微信广告如何帮客户解决问题

根据以上的难题及痛点，目前已经有很多商家优先选择我们微信朋友圈广告去做线上推广宣传，主要是因为微信广告可以实现精准投放，还可以根据咱们想投放的目标人群标签及想投放的区域去投放，通过大数据智能精准筛选到符合咱们筛选的目标人群标签的人群，我们广告外层可以设置大图、多图、视频，广告内层可以在落地页放置活动内容、图片素材、企业或门店的位置、联系方式等内容，当我们的目标客户刷到这条广告，可以通过广告外层的精美的图片或视频，能更好的吸引客户目光，从而勾起客户兴趣。

这样客户可以通过广告来了解到咱们的业务等信息，从中也了解到了咱们的优惠活动内容等，可以让需求不大的客户加深印象，而对有需求的客户会留下资料或一键拨打咨询，留下资料的意向客户，咱们可以打电话咨询或添加微信了解客户的需求及意向度高不高，慢慢去做跟进，从而促使客户进行消费下单。这样的推广模式也成为了装修行业新的获客渠道，微信广告从此也成为了各大行业的主要优选的投放平台之一。

四、家装家居行业-装修整装营销方案

开户要求

行业资质：

1.如涉及施工，需提供 «建筑业企业资质证书»。

2.如涉及勘察，需提供 «工程勘察资质证书»。

3.如涉及到工程监理等内容，需提供 «工程监理资质证书»。

4.如涉及第三方合作或推广非开户企业所有的产品，只需提供当中一样资质即可，如 «品牌授权书» 、«销售合作相关的合作协议»、«供货协议» 及 «授权书»等。

开户支持

1.广告版位：微信朋友圈、微信公众号、微信小程序、腾讯新闻、腾讯视频。

2.购买方式：竞价购买或合约购买。

3.个人开户：不支持开户。

广告版位推荐

1.微信朋友圈表单收集

客户的年龄主要集中在18-60岁，针对浏览过装修、房屋改装等及关注过相关行业等内容的人群，都是我们的目标客户。

①微信朋友圈外层文案：硬装+软装+家电一价全包

②广告外层图：文案+多图成品效果图片

③广告内层落地页：仅一屏，可在落地页放置多个完工的效果图片，从中设置悬浮组件按钮跳转装修报价页面填写房屋面积等消息，然而获取客户资料及联系方式

2.腾讯广告有哪些广告位

我们不只有朋友圈广告位，如下图，我们还有公众号、小程序、视频号、腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等投放的广告位，可以利用腾讯后台大数据精准筛选人群标签做引流，建议多投几个广告位及多条广告计划一起测试，通过多个广告计划及广告位的投放情况来看，得到的投放数据一一做比较，观察哪个广告位及哪条广告计划投放的效果好，后期主要投放该广告位及广告计划去投放即可。装修整装行业推荐投放广告位：朋友圈、视频号、微信搜一搜、腾讯新闻、QQ浏览器，这些广告位针对的目标用户投放的流量及效果比较好。

投放链路推荐

1.收集表单的形式

当意向客户刷到广告感兴趣可以填写信息，如姓名、电话号码或者一键拨打咨询，获取到了意向客户信息，可以通过广告后台收集到的资料，进行电话回访咨询及添加客户微信、慢慢跟进及引导客户促使下单转化。
2.公众号关注吸粉

利用优惠价格的形式，促使客户点击关注公众号，可通过关注公众号后的客户，公众号客服通过跟进引导客户添加微信，公众号定期发布一些能触达客户的文章内容来激活客户，促使客户下单转化。
3.企业微信吸粉

可以直接在落地页设置“立即咨询”按钮或放置客服企业微信二维码，可以点击跳转添加企业微信的页面或长按扫码添加，意向客户添加之后，客服进行沟通跟进引导及维护客户，从而促使客户下单转化。
4.广告的推广目标

我们的广告推广目标有：销售线索收集、视频号推广、公众号推广、小程序推广等推广目标，如下图。

文案推荐

1.常用文案

着重击中客户追求家居环境和室内装修的精美与美观，帮助客户解决房型面积小不能改装、价格昂贵及其它费用等问题，如“某某市80平旧房翻新***万一价全包，还有小概率能抢到免单优惠”。

2.营造出想象空间

让客户明白以这个价格可以让自己住上理想中的房型及理想中的风格，利用客户之前了解到的价格及装修改装所需达到的要求等痛点，从而广告上的优惠刚好解决了顾虑及痛点。

五、总结

上面介绍了关于家装家居行业-装修整装的信息，还有根据该行业遇到的难题而规划出来的解决方案，其中包括不同广告位的推广及不同的投放链路，还有优秀的文案的参考，希望以上的解决方案能帮助到咱们。