如何提升视频号直播间场观及GMV？

视频号现在作为除了抖音、快手之外的第三大短视频平台，适合不同类型的品牌在这里获得增长。

从我公司直播多场的经验来看，视频号在直播前的1小时，特别要重视脚本和节奏的设计；直播开始后，则根据数据进行实时反馈。

相比其他平台，视频号有以下优势：

第一、视频号更具用户服务属性，它注重用户体验和互动，通过直播和实时互动与观众互动，增加用户参与感和忠诚度。

第二、视频号的直播本质是成交场的一种迁移，互动的效率和转化率更高。观众可以即时与主播互动，提问、评论、购买等操作都可以在直播中完成，加快购买决策。

第三、视频号适合不同类型的品牌在这里获得增量的机会。视频号直播不仅提升私域转化率，还能够吸引公域流量，吸引更多用户和潜在客户。

例如，一家日化和服饰类目的品牌在视频号直播中，70%甚至更高的订单来自公域。

这也引发了一个趋势，许多连锁零售品牌以城市为单位创建视频号直播间，撬动公域流量，回馈私域。

私域流量是撬动视频号直播间公域的关键。更多的私域流量可以增加视频号直播间的公域流量，同时将公域流量沉淀到私域，形成一个正向循环。

在直播前，关注用户预约数。视频号已经与小程序、企业微信公众号、微信支付等流量端口打通，可以通过转发视频号直播的预约来增加预约数。

如果预约数达不到预期，在开播前30分钟，注重激活私域流量。

现在，企业微信可以实现分组推送，公众号也可以直接推送直播链接。在直播过程中，我们需要重视私域的沉淀。

可以通过推送企业微信名片，在视频号直播间引导公域用户添加企业微信，享受私域的长期价值。

广告投放可以快速扩大视频号直播间的用户规模。目前，许多品牌仍停留在私域流量视频号直播的阶段。

腾讯也在培养商家投放的习惯，通过投放精准的公域用户到直播间，转化品牌好感，并沉淀到私域，享受长期价值。

视频号的直播间不是适合所有产品。

以全棉时代的直播为例，直播产品可以分为秒杀款、爆款、利润款和话题款。

直播上架的顺序通常按照这个顺序进行，先上秒杀款，吸引人气，然后上爆款，提高转化率。

当公域流量稳定后，再推出利润款，结合品牌价值感进行推广。

最后，穿插一些品牌的话题卡，如品牌联名和明星同款，吸引对品牌和明星感兴趣的粉丝，提高高附加值的转化。

视频号通过用户服务属性、高效的互动和转化率、增量机会等优势成为品牌在直播领域获得增长和推广的有力工具。

在直播前注重脚本和节奏的设计，根据实时数据进行反馈和调整，同时关注用户预约数和私域流量的激活。

通过话术技巧和产品分类提高直播间的转化率。

做广告投放可以快速扩大用户规模，享受增长红利。品牌可以尽早入局，提前打磨好直播间的用户画像和算法，以享受未来的增长红利。

对直播间转化率主要的提升肯定是话术了，话术上面分享4个小技巧。

第一、就是把产品讲明白，你卖的产品到底这个是适合高个子还是矮个子？适合老年人还是年轻人？

第二、就是提供可视化的场景。我公司会让主播教用户整个穿衣搭扮，模拟逛街的场景。

第三、就是给用户提供产品的社交价值。讲品牌故事，产品理念，方便用户在社交的时候可以给他的朋友去炫耀传递。

第四、就是设置整个产品的满赠，限时福利，赠品价格。去激发用户的紧迫感，然后完成整个收单。

来源公众号：运营狂人