视频号直播广告怎么投放?视频号广告技巧

视频号直播广告怎么投放?视频号广告技巧

 

目前微信流量的数量庞大,在如此庞大的数据的支持下,视频号广告越来越取得更多企业主的青睐,视频号广告在如此庞大的流量的支持下,让更多的企业主的产品有了一个更好的推广平台,尤其对于直播的广告主来说,视频号直播广告更是对他们助益良多!

一、视频号直播前的准备

目前视频号直播可以选择的广告位有视频号FEED流、朋友圈、公众平台的广告位。

视频号FEED流的视频号开播前的准备

a、需要一个腾讯广告平台的账号,账号的类型“竞价&合约账户”

b、需要一个视频号

①视频号需与腾讯广告账户的广告账户一个主体,这样在后续的视频号绑定的时候可以更简单流畅。

②如果没有视频号,那么就需要注册一个视频号。注册视频号的方式有两种,如果微信的发现页有视频号的入口,那么就可以直接点击人像,点击发表视频,按照流程一步一步的注册账号就可以了;如果微信的发现页没有视频号的入口,那有可能就是在微信发现页关闭了视频号的按钮,可以按照如下步骤设置,微信-设置-通用-发现页管理-视频号,如此视频号便会显示,那么就可以直接点击人像,点击发表视频,按照流程一步一步的注册账号。

c、企业认证

①微信视频号通过公众号认证

如果广告主已经微信认证公众号(包括订阅号跟服务号),那他们就可以手机经过公众号认证,步骤:微信视频号–个人按钮–创作者中心–认证,选择企业或者机构的认证类型,之后把二维码发给已经同名微信认证的公众号管理员扫码确认即可。

视频号直播广告怎么投放?视频号广告技巧

②提交资料认证

如果没有公众号,就提交资料认证,可以在电脑搜索视频号助手,视频号助手-设置-视频号认证,提交资料就可以申请认证。

d、视频号的授权

视频号的授权需要在腾讯广告账户中授权,工具-微信生态授权管理-视频号授权。

e、视频号的投放无需准备素材,可以拉取直播间的画面跟主题描述。

f、直播实时中控台

直播实施中控台可以支持的数据类型:

①实时趋势看板,支持广告效果、观看、互动、交易维度的数据。

②流量数据,支持观看、互动、交易维度的分流量数据拆分,用户画像分布。

③转化数据,支持从直播-点击-订单-支付的转化漏斗分析。

二、直播广告须满足的条件

1、满足视频号广告的准入行业的要求

2、直播间支持购物车、直播间链接、广告组件。

3、支持的优化目标:点击目标、直播观看目标、关注目标;【需开白】表单预约目标、在线咨询目标、加企业微信客服目标、下单目标、领券目标、综合线索收集目标。

下单:是以直播间的下单为目标,而且在单场广告的下单量可能超过6个下单的直播间推荐使用。

商品点击:客户想用下单来当作优化目标,但是可能下单的数量较少,所以就用商品点击,后续直播间的下单数量多了,可以用的优化目标就是下单就可以的。

直播观看/点击:这个优化目标就是以直播的进直播间为优化目标,这个优化目标一般不考虑客户的后端需求,还有一个需要注意的就是,在用小程序浏览广告的广告位的时候,就要选择CPM,不可以选择直播观看的优化目标,如果说直播间的场观是一分钱,那就用CPM10元投放就可以的。

三、投放阶段

第一阶段:广告投放的初期,系统没有转化数据,处于冷启动期,这个时候系统的预估就会趋于保守,如果这时候就用下单来出价,那么这个时候可能账户起量就会困难一些,所以可以优先使用直播间观看等浅层优化目标,并且适当的出价相对高些的,如果说这个账户,刚开始就有还可以的转化数据,那就可以用下单的出价,提升人群的精准性。

第二阶段:采用深度的优化目标,采用下单,如果下单率较低,就建议多搭建广告,尝试多个时段的广告投放,但是也不可以过多,可以相应的暂停广告效果较差的广告。

第三阶段:可以在账户稳定的时候适当的放开预算,可以控制一下千次曝光成本,一般来说千次曝光成本在25-60,这个千次曝光更易于获得一个相对充足的一个量,也可以开多个账户进行广告账户的一场直播的投放。

其他注意事项:

1、可以提前安排1-2场直播的引流场,用有吸引力的产品让客户多下单,这样就可以增加直播间的转化率,后续的直播的转化率就会更有优势些。

2、直播的时候,不要一开始就投放大的直播,建议可以投放3-5场预热的直播,对于直播的场次有明显要求的直播间,可以在直播间预热1-2场,直播时间尽可能的要长时间一些,可以增加一下下单率。

3、直播间的优化:因为用户进入直播间看的是直播间的画面,另外就是直播间的一个优化,直播间的亮点跟核心亮点,这个可以固定的展示成贴片或者背景形式,保障每一个时间段的人都可以快速的获取您的一个关键信息;还需要增加主播的一个直播间的回复,可以适当的给一些直播间的福利,这个有利于提升直播间的点击率。

4、短视频的素材,短视频的黄金3S的最大的作用就是让用户关注你的直播间,尤其是1-2秒的画面尤其关键,所以最能让用户关注你的信息一定要在最开始的时候呈现,类似于这个多少优惠,什么赠品,都是关键信息。3-7秒,这个是产品的一个关键信息的介绍时间,这部分的最大的一个利益就是促进直播间的一个用户的转化,也就是说在这个3-7秒就是你介绍产品的关键时间,这部分介绍不可以拖沓,建议用紧凑的产品关键词讲清楚,大部分的用户,在7-9秒之后这个时间大部分用户才会进直播间,这个时间很关键,所以这个片段的优化很有助于直播间的转化率。

5、3-7秒之后,就是介绍公司的企业文化,产品文化,这个时间用户的一个兴趣度减少,这个时间就是增加信任感,可以加一个类似代言人的一个采访,也可以发一些直播间的优惠。

今天的分享就这些,希望可以让大家更明白什么是直播间广告,如何进行直播间广告的优化,如何利用直播间广告进行企业营销。

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