视频号直播为什么这么香？

 

到底视频号在这一波风口中它可以活多久？

这个问题其实很多人都有非常乐观的回答:

第一点是张小龙本来就节奏很慢.

第二点是张小龙压抑了视频号的数据平台.

第三点是视频号本身有私域之后可以卖很高客单价的东西，而且有复购率，它的流量持续性也会更好。

所以大家普遍对于视频号这个红利周期很乐观，至少是 3 年，

甚至很多时候他会觉得和抖音的红利周期是一样，

我不这么认为，

我觉得视频号就是最后一波中国互联网风口，而且是一个非常非常小的风口。

这篇文章我想跟所有还在犹豫的人说一个实话：

视频号到底是多大的风口，到底是什么样的风口，以及到底适合什么人在今年必须入局。

一、视频号为什么是小风口

第一个问题，他是不是风口？

视频号肯定是一个非常有利于电商用户，特别是有私域流量的电商用户，以及有私域流量的 IP 培训知识付费用户去入局的一个小风口。

但这个风口到是非常非常小的，它就是抖音的 1/ 100，但是没关系，因为抖音太大了。

抖音是中国移动互联网最后一个巨大的航空母舰级别的红利。

抖音是抖音短视频的全部，每天有 6 个亿的人花将近两个小时在抖音上，于是就有巨大的电商市场、内容市场以及流量投放市场。

但视频号不一样，是张小龙自己本身做了 10 年微信，他觉得微信从图文到朋友圈，到公众号到小程序.

再到短视频和直播，真的要经历短视频和直播这个内容时代了，于是他有了这个东西。

微信视频号是微信中的一个抽屉，

视频号有的只有一个东西，就是人们用了 10 年的微信，有社交关系，有 10 个亿的人每天在用，

但这个也是他的弱点，因为大家用微信是用来聊天的，

所以视频号的流量是小的，流速是小的，本身支撑不了那么大的电商市场。

二、适合视频号的宝宝要必须在今年 All in

视频号本身适合那些已经有私域规模，而且在做非常高客单价的宝贝入局。

这种像我们这种卖会员的、卖私董会的、卖课的、卖服装的、卖珠宝的、卖茶叶的，

这些人用视频号就觉得如鱼得水，因为你本来就有一些精准客户在持续使用你，消费你的服务和商品。

那就可以通过视频号的内容，讲给那些一直关注我的电商宝贝听的、创业宝贝听的，以及和我一起同行的小公司的创始人，

这个在抖音上是沧海一粟，我很难得到抖音的流量，因为抖音算法只认高重复，

它的算法只认高点赞，高停留、高评论的内容，它需要你的数据做得非常漂亮，

但我这样的内容大部分的普通消费者看不懂的。所以说视频号给了我一个窗口，去让那些真正可以有耐心看完这条视频的人看懂并且转发，

这是它最重要的一个红利。

视频号是给我们这些有私域资产的、细分的、非标的、高客单价的人，认真的在镜头面前和大家一起直接面对镜头，和我的细分垂直精准的客户聊天，

我聊天了，我直播了，于是我可以卖得动我的高客单价的东西。

总结一下视频号这波风能持续多久？

不到一年，因为大部分人进来之后，其实它又是私域的一个天下，它只是私域的一个玩具模板，

但是现在微信官方大力的在推是因为，张马化腾说他是全村的希望，

所以说他在疯狂的放水，他的代价非常大。视频号直播随便点一个订阅，就给你一级消息通知。

你点一个预约，一级通知就咔就出来了，骚扰很大的，

这是违背张小龙哲学的，为什么？

因为他就是希望让大部分人涌进来，这是他放水的一天，这是他放水的一年，那一年之后大部分人都进来了，

就好像公众号一样，该有的都有了，之后就是慢慢的把视频号、公众号、朋友圈、社群作为普普通通的一个抽屉，用来营销就可以了。

所以这个红利不会持续一年，我们有私域的人在今年一定要 all in，就是这个意思。

它不是说红利多大，而是说红利你抓不住，它就没了。

视频号对于那些有私域规模的人，对于那些细分垂直高客单价的人，对于那些像我一样只有细分行业内容能力的人，是必须要入局的战场。

三、给视频号操盘手的建议

视频号本身对于所有的私域操盘手来说不只是一个单独的赛道，

视频号和抖音最显著的区别就是它不是一个单独的赛道，它不是一个单独的可以用来直接产生流量，产生收入的东西。

所有从抖音来视频号的操盘手，如果用抖音的逻辑必死无疑。

抖音的逻辑是大力出奇迹，我要用极速流接住它。

然后抖爸爸给我更大的流量，我接住了极速流，它就给我更大的流量，接住了之后再更大。

然后我持续接住，就持续更大。

抖音是在爬天梯，你随时可能跌下来，继续再爬天梯，这是抖音让人痛苦和让人快乐的地方。

痛苦的点就是一旦你跌落，你好像就要抑郁了，

但一旦你自己爬上去，那种刮中了彩票的感觉，

如果说你自己作为一个操盘手，你从抖音到视频号，你用这样的逻辑来去做视频号直播操盘，做视频号内容操盘是一定会死的，

因为视频号本身没有那么大的流量规模，

于是他没有办法像抖音一样给到你这么强的流量正反馈。

视频号本身应该怎么操盘？

第一步，是把视频号看作是私域中的一个重要模块，而不是一个单独的东西。

微信私域有以下几个模块：

公众号模块，用来建立认知，强图文消息。

朋友圈，用来发广告，是一个信任逻辑的润物细无声，持续地建立信任内容带广告，

社群氛围组直接成交，这是你自己的道场，

一对一，这是一个专门攻单的手段

还有你自己的小程序，用来交付和支付的，这些都是一个一个的组件。

视频号是一个重要的组件，但仍然是一个组件。

我们要理解视频号是私域中的一个组件，而不是单独的东西。

所以说不要问视频号到底有没有流量，有没有权重，我可以明确的告诉大家，没有。

对于大部分的用抖音的逻辑来做视频号的人来说，视频号的流量都太他妈小了，这个是问题的关键朋友们。

第二点，视频号直播到底做的是什么？

它做的是权重吗？做的是极速流吗？

不是，视频号直播做的是你自己已经拥有的私域的信任、加工和成交。

当你自己在做视频号直播的时候，你要扪心自问，在卖高客单价的东西吗？

没有高客单价，没有视频号直播的一切，

我绝对不相信任何一个在视频号直播卖 9 块 9 的人能赚大钱，

这是不可能的，因为视频号直播的流量是不够用的。视频号直播必须要卖高客单价，必须要持续的日常直播，囤流量，囤信任，砍高客单价的单。

第三点，我们自己必须要用好私域流量。

私域流量必须要每次转发，每次都灌进来，听你直播，听你唠嗑，建立信任。

我有一个私董会爸爸，他自己做的是茶叶，他自己客单价可能是 99 块钱到 500 块钱都有，但其实这个茶叶的客单价已经很高了，

它的流量，它是纯粹的亲朋好友带来的流量，从一开始就自己直播上福利品，让大家转发来薅羊毛。

那些薅完羊毛的人，本身是买 9 块 9 一包的茶。

他这样的流量一边薅羊毛一边积累了之后，他就不断作为老板，每周一场直播和他的用户和客户唠嗑，

然后就不断的用视频号直播的方式去做一个月GMV，

原先 5 月份的时候是 10 万， 6 月份 30 万， 7 月份 100 万，非常非常夸张的滚雪球。

总结一下，视频号直播为什么这么香？

就是它允许用户用非常长的时间听你扯犊子，

然后基于你扯犊子以及你卖的东西本来就很好，于是我就有了信任，之后一次性给你成交一个非常高的客单价。

所以视频号直播的杠杆不在于流量规模，而在于有了信任之后的高客单价成交。

视频号直播的核心操盘策略只有一句话

叫做持续积累信任，持续成交高客单价。

因为你持续在直播，所以说你的高客单价乘以你的直播场次，乘以你的转化率，就等于一个非常高利润的一个GMV。

也许你单场只有 10 万，但是因为你没有流量费用，

所以说你的 GMV 对应的利润率就会很高。

这是一个视频号和抖音直播的本质区别。

 

相关阅读：

视频号往私域导流更难了！

视频号直播广告怎么投放？视频号广告技巧

视频号重磅消息：正式限制私域导流！

新手小白上手视频号，看这一篇！

视频号为什么不再支持添加企业微信了？

 

 

作者：爱学习的刘思毅

来源公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641）