千川短视频带货爆款选品秘籍

 

想要做好巨量千川短视频带货，最重要的前提就要选好品、选对品。

所以今天这篇文章，就来教大家如何做好巨量千川短视频带货的选品。

巨量千川短视频带货选品的6个原则

1. 有卖点

巨量千川短视频带货的选品要具有至少1-2个明显卖点，和人的使用场景有强需求关联，并容易转化为短视频的口播文案内容。

比如图中的产品，卖点就很明确。这里需要注意，卖点不是越多越好，而是要能够与场景相关联。

2. 应季性

巨量千川短视频带货选品的时候，一定一定要注意！产品如果具有明显的时令特征，有明显的淡旺季，那就需要切合时令营销节点。

比如夏天使用的风扇，冬天使用的暖风机等。

3. 易表现

指的是巨量千川短视频带货选的产品的卖点的表现手法，是否容易表现，变现方式是否可通过视频、图片、文案实现，素材表现力是否强烈。

4. 有蓝海

通过精选联盟，查看同类产品在抖音的销量与售价区间，判断市场竞争程度，你的商品是否有优势。

比如说通过精选联盟，发现相同的品类已经有销售二十多万件的商家，那就建议大家在进行巨量千川短视频带货选品的时候不要选这类产品。

只要选择的产品在精选联盟中没有特别爆款的，销售达到几十万件的，那基本上就可以选择。

5. 深库存

产品生产工艺简繁，生产工期，产能产量是否能承受突然爆量，是否可以快速缩短生产周期，并随着生产量的增加降低成本，都是进行巨量千川短视频带货选品时需要考虑的点。

虽然短视频图文不容易跑量，但一旦有一条爆量之后，就会带来大量的订单，为了防止爆量后，产品发不出货，可以与精选联盟供货商提前做好对接沟通。

6. 宽受众

在选品的时候，最好找一些受众比较宽泛的产品。受众使用人群越宽越好，因为像短视频图文带货本身不是很容易跑量，过高的使用门槛不利于产品爆量。

另外，在进行巨量千川短视频带货选品的时候会有两种情况：

一是新品，自己本身就是生产商，想要推广自己的商品，需要做的就是判断商品是否适合在抖音投放

二是跟品，参考别人投放的商品，寻找货源进行投放，需要判断哪些商品最适合追投。

新品和跟品的选品策略是不同的。

新品选品策略

1)分析商品热度——分析商品当前热度和历史同期热度

就是看一看当前的商品在抖音有没有一些非常头部的商家，如果有，也不是不适合投放，只不过投放起来难一些，需要做一些差异化内容，在包装上、卖点上或者人群上做一些差异化。

比如说选择的商品是陶瓷，已经有商家销售几十万件，他们主打的陶瓷的卖点是精美、装饰品，那我们就可以在进行巨量千川短视频带货选品的时候选择做日用品、日常生活使用类的陶瓷。

2)抖音竞争程度——查看同类型商品价格和佣金，判断产品成本与利润。

可以通过精选联盟、抖音商场等查看同类型的商品，与自己的产品进行对比，根据同类产品给自己的商品设定一个合理的价格。

3)自身售价竞争力

可以在精选联盟或者抖音商城，查看同类型商品价格和佣金，判断产品成本与利润;也可以在某宝、某多多或是1688，查看同类型商品售价、卖点、商品页、SKU等，参考进行相应设置。

跟品选品策略

1. 潜力爆品

判断这个商品是否是潜力爆品，需要查看产品近24小时的销量，是否大于等于100件，是否占总销售量比例较高。

这个意思就是说，这个产品的总销量可能不是很高，只有三百件，但是在近24小时内，销售了近100件，而且首次出现日期在最近一周左右，同款竞争商家数较少，那就证明这个产品有成为爆品的潜力。

2. 新起爆品

它指的是已经爆量的产品，近24小时内销量大于1000件，并占总销售量比例较高，首次出现日期在一周左右，这种新起的爆品，如果我们能找到同类的产品，也可以选择，作为巨量千川短视频带货的选品。

3. 节点老爆品

通过记录或者查询历史同期销量较好的产品，今年依旧可以成为爆款。比如说每年夏天的驱蚊器、小风扇等类型的产品。

 

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