2024年游戏营销投放计划

 

自2015年来至今，AppsFlyer持续提供头部渠道排名的最新资讯，为广大游戏营销人员提供及时准确的信息，与业界一起应对瞬息万变的行业局势与变化。最新版报告的数据样本覆盖了 30,000 个 App 在 2023 年第二至第三季度中的 115 亿次非自然激活，以及 75 个媒体渠道和 56 亿次转化。

同时在这个版本中，为了以最严谨妥帖的方式解读 iOS 媒体的市场格局，不再针对 SKAN 和传统归因分别进行单独排名，而是将其合二为一，打造了首个 iOS SSOT 指数，准确全面地呈现 iOS 媒体的整体格局。

罗斯基研读了最新版报告中发现：即使在执行SSOT新标准下，Apple Search Ads仍然遥遥领先。

在此次的新排名中，Apple Search Ads（ASA）大幅领先其他 iOS 渠道，以显著优势占据榜首。昔日的 iOS 霸主 Meta Ads 虽然在 iOS 14.5 出台后便无缘榜首，但仍持续在后 iOS 14.5时代中应对有方，稳居实力和体量排名第二。Google Ads 位居第三，主要得益于其在非游戏 App 中的规模。

求生模式！拉新广告消耗持续大幅缩减、全部头部媒体增长衰退，市场的重心已变！

报告中指出，在过去的一年中，用于 App 激活（拉新）的广告消耗出现大幅缩减，同比下降 20%。这一下滑趋势从 2022 年下半年开始逐渐显露，一直持续到 2023 年上半年，甚至一度出现骤降。

与此相对应，在 2023 年上半年中，所有头部媒体同比和环比均有所衰退，前20大媒体中仅四家收获预算增长。

罗斯基从报告及其背景中注意到：在当前严峻的求生模式下，整个市场的重心从增长转移到了盈利。

iOS端游戏：发生重大变化！Liftoff 和 Moloco 跃居第2 、第3，Google Ads表现欠佳

在本期报告的iOS 游戏 App 渠道排名中，ASA 位居榜首。ASA 在大部分品类和地区分组的实力和体量排名都是第 1，此外其流量质量也非常高。

Liftoff 和 Moloco 凭借优质流量收获惊人表现，分别跃居第 2 和第 3 位，但其规模仍显著低于其他竞争对手。Meta Ads 在实力排名中位居第 4，这主要依赖其在中度游戏类别中的强势表现。

此外，AppLovin 凭借其在休闲和超休闲游戏品类中的强劲表现，位居全球实力排名第 5；得益于在休闲类中排名第 4 的表现，Unity Ads 紧随其后排名第 6。

而值得留意的是，Google Ads 在此品类中成绩欠佳。不过对于 Google 来说，iOS 端的重要性要次于安卓及其网页广告业务。

此外，罗斯基观察到：ASA 只有在少数分组中未拔得头筹，主要是其强势领域之外的超休闲游戏。（这一领域的桂冠被 Mintegral 摘得）

安卓端游戏：三英战吕布！Google领先进一步拉开差距，ironSource 全球排名大幅攀升

在安卓游戏领域方面，Google Ads 延续其领先地位。Google Ads 在绝大部分单品类中的实力和体量均稳居第 1，仅在超休闲和博彩品类中落到次位。

Unity Ads 在全球实力排名中坚守亚军排位，但在体量排名中掉落一位排到第 5。Unity 在三消品类中的表现尤为突出，位居第 2；在解谜和桌游品类中全球排名第 3。

ironSource 的全球排名大幅攀升，实力和体量排名升至第 3。ironSource 在超休闲游戏品类中表现出众，不但在全球排到第 3，而且还在 10 个地区排名中夺得季军名次。此外，该渠道在 EMEA、北美和 APAC 地区的动作游戏中也发挥出色，赢得了四个第 3 名的排位。

Meta Ads 全球实力排名第 4，与第 15 版报告中的排名相比上升了 1 位，在博彩品类中排名第 1，并在中度游戏（RPG、射击、策略类）、解谜和运动竞速品类中均获得亚军排名。

AppLovin 在全球实力排名中下降 1 位来到第 5，体量排名滑落 1 位至第 6，其亮点集中在博彩（第3）和桌游（第2）品类。

罗斯基注意到：Unity、ironSource 和 Meta 之间的实力排名差距并不大。而冠军Google Ads 与第 15 版报告中的排名相比，在实力排名中与亚军 Unity 拉开了差距。在安卓游戏领域的广告争夺战中，可谓形成了“三英战吕布”的局面。

一些可能正处于上升期的品类

罗斯基从报告中观察到了一些值得注意的领域，可能正处于上升期。

在iOS 游戏榜单中，ironSource 在社交博彩品类中全球排名第 2，在西欧、印度次大陆、拉美和中东地区的超休闲游戏品类中排名第 2。

在以非游戏为主体的再营销的总榜单中，难得出现了游戏领域厂商——Remerge排名第 6。而Remerge在博彩游戏实力排名中也一举夺魁拿下第 1。

行业思考：大环境进一步压缩营销决策容错率，如何有效利用营销预算？

本期报告，ASA可谓是一个很重要的核心关注点。

ASA 独立于 SKAN 之外，无论用户的 ATT 授权状态如何，都可以对其进行确定性归因。ASA 不论在体量还是客户量方面都无出其右——虽然如此，但 ASA 在去年年底增加广告位扩充库存后，并未对其今年的拉新市场份额带来明显的提振作用。

目前的经济形势尚不明朗，大环境进一步压缩了营销决策的容错率，特别是媒体渠道之间的预算分配，更是需要精打细算。

这一困局在 iOS 的投放中尤为突出——面对高质量的用户群体和碎片化的归因数据，如何有效利用营销预算成了棘手难题。