达人合作方式及选品

大家好！今天小编给大家带来的是品牌商跟达人合作流程和技巧。

一、达人合作流程

达人合作的过程中应该采取什么样的流程？记住以下四点：第一建立信任，第二产品体验，第三传达品牌信息，第四平台确认。

1、建立信任

在达人合作的过程中，一定是通过有效沟通才能够跟达人建立更通畅的沟通渠道，有效沟通必然跟沟通方式有很大的关系，那什么沟通方式是最有效的呢？当然是面谈，很多商家在达人合作的时候，往往通过社交媒体进行交流，这个方式本身效率很差，所以建议想要做达人合作的小伙伴，如果有条件可以去达人的公司或者是所在的机构做拜访，在拜访的过程中，最好是能够见到达人本人，因为在合作的过程中会出现很多的中间商，层层转包的情况是非常普遍的，如果遇到这种情况，产品核心信息经过底层的传达，可能到达人或主播就已经完全不是原来的信息了，会影响合作效果，所以最好能够在达人合作的初期就能够跟达人建立一定的联系，这样才能保证项目能够顺利的推进。

2、产品的体验

产品拿到手的感觉一定比看到产品详情页或者图片要强得多。所以在跟达人合作的时候，不要在意样品太多，因为产品在仓库不能直接转化成钱，需要多发样品去联系达人，达人拿到产品之后的观感，和今天通过沟通告诉他的观感是完全不同的。最好他拿到手之后争取还能够让他试用产品，如果他真的能够使用，并且效果是不错，在带货、拍摄视频包括在直播的时候，他都会更加了解产品，也会设身处地讲解，增加说服力。

3、有效传达的品牌信息

品牌信息往往就是核心卖点，一般给到达人可能就是一张表格，这张表格会有产品的相关信息，包括产品卖点的梳理。但是光有表格没用，最重要是能够帮助达人一起创造内容，再跟达人沟通协调的基础上，让达人一起共建内容。比如产品的实验跟提供产品的原材料一起直播，自己公司的人员出镜当演员、提供场地给到达人进行拍摄，这些都是能增加品牌信息传达的好方法。在传达信息的过程中，还要记住要借助成熟的方法论把产品进行重新的包装，输出产品价值，这个时候才有可能让产品转化的更好。

4、通过精选联盟或者是巨量星图合作

不要今天找了达人就立刻跟他签合同合作。因为如果太小的达人，一纸合同是没有办法约束的，如果大的达人他本身是有议价权的，为了后续的合作，可能之前的合作不愉快都不会去追究，这就导致了一定损失。但如果通过精选联盟或者是巨量星图进行合作，一旦出现了相关问题平台会出面解决，也会直接在平台上有相关的显示，也方便日后进行相关的维权。所以建议大家一定要在精选联盟和星图上跟达人进行合作。

注：图片来源于精选联盟截图

二、达人选品的技巧

如何提升跟达人合作的选品效率，了解达人端挑选产品的维度，通过判断达人的想法来找到更适合产品的达人来进行沟通，让达人来带货。达人在选品上主要会从四个维度去考虑商品，分别是货品外观、品类丰富、价格价值以及质量保证。

1、货品外观

货品的外观需要完成感官的刺激，有效的激发需求。直播是属于冲动性消费，冲动性消费就必然要求消费者在看到商品的时候产生兴趣，所以能够在直播间把展示的商品卖的好，跟它的外观有直接的关系，外观包括产品的外观以及产品的包装、赠品的数量。比如服装，有一些像雾霾蓝的颜色，在直播间是不太容易分辨的，尤其是消费者的手机屏幕颜色千奇百怪，它跟直播间的展示颜色是不一致的，所以要顾及到他们看到产品的样式。

在服装这个领域，可能在线下看起来不太好看的带亮片的衣服，反而在直播间是卖的很好，因为在直播间和短视频里面，他们能够直接展示的出来。还有标品、功能性的产品，可以通过试验的方式给大家看。比如清洁类的产品可以直接做实验，看清洁的效果可以立竿见影，让大家看到直接的效果这类的产品更容易去进行转化。所以很重要的就是产品的外观。

注：图片来源于抖音截图

2、品类丰富

作为达人，其实货品的宽度决定达人的高度，货品的深度决定达人的粉丝粘性。就是当达人直播间里有非常丰富货品的时候，他的消费者愿意每天过来，因为每天过来看不同样的产品，所以达人对货品的需求量是非常大的，商家其实都是有机会跟达人合作的。货品的深度决定了粉丝的粘性，这个深度指的是货品的库存深度，也就是货品到底有多少量，量大决定产品的性价比会比较高，产品的优惠机制可能会比较好，这个时候粉丝买到的商品，显然会对主播更忠诚，这个时候主播在选择商品的时候，一定会选择相对来说库存深，价格机制比较强的商品进行售卖，所以可以挑选商品跟达人进行合作推广。

注：图片来源于抖音截图

3、价格和价值

其实很多达人在强调价格，比如产品原价多少，今天福利价多少，完全是在拼价格但是产品真的跟价格有关系吗？也不一定，除了一些标品之外，更多的产品跟他的产品包装有关系，包装不是前面所提的外观包装，这个包装是产品的内容，产品如果是有内容，它就会显得更有价值。在讲产品的时候，可以给产品一定的背书，比如产品来自于什么地方，它的一些人文环境赋予产品一定的文化价值，或者产品来自于某个工厂，有着非常精密的仪器或者设备生产的产品、产品就有多少专利、得过某某奖，这都算是产品的附加值。应该更多的强调产品的附加值，更好的包装产品，让大家理解产品为什么是这个价格，所以价格并不一定是消费者最后会选择产品的基础。

4、质量保证

不管达人还是商家，产品质量的把控是非常重要的，对于自己的产品一定要严格要求，不然的话，好不容易合作的达人因为某一批的产品出现问题，最后导致整个达人渠道包括达人市场都不会接商品，所以产品质量是核心的保证。

三、总结：

一是要跟达人建立关系，最好的方式就是面谈，实在无法面谈的时候可以电话交流，最差的方式是用社交软件进行交流。二是产品体验，拿到手的体验，看得到的品质，才能让达人有更深刻的感受。在传达品牌信息的时候要核心传达品牌卖点的同时最好能够让达人一起共建属于自己的内容。在平台确认方面，一定要在精选联盟或者巨量星图上跟达人合作，才能充分保证的权益。

要了解达人的选品技巧，以便提升达人方向的通过率。需要注意以下四点：

一是货品外观一定要有感官冲击，能够有效的激发需求，产生冲动型消费。二是品类要足够丰富，丰富的产品品类才足以满足客户更多的需求。三是价格价值，要通过包装的产品价值，让产品显得更有价值，提升产品的销量。四是质量保证，这是所有达人合作最基础的根基，它能够保证消费者有良性的体验，能够帮助的商家形成复购，沉淀出复购的人群。