直播卖货的10个专业术语

直播卖货的10个专业术语

 

直播带货火之后,常常被其专业术语困扰,起号、算法、标签、养号、流量池……让人眼花缭乱。今天就为大家总结了,直播卖货的10个常用专业术语。

三频共振/四频共振

释义:三频共振:短视频内容爆了,直播间人流爆了,商品卖爆了,内容、人流与商品之之间的互相影响。

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素之间的互相影响。

DAU

释义:DAU:是Daily Active User首字母的简写,意思是日活跃用户。与其相对应的是MAU(名称Monthly Active User的简写),意思是月活跃用户。

引流款/销量款/利润款

释义:直播间不同商品的分类。

直播卖货靠的是计算机推荐流量模式,而引流款/销量款/利润款在直播间承认的使命不同。引流款,往往也是福利款,就是亏钱/平价赚取用户停留的产品,直播间会控制这类产品的数据。而销量款,有一定的利润,为了拉动用户下单,“迷惑”计算机推流的,这类产品在直播间的销售量最高。而利润款,则是为了提升利润率服务的,这样的产品往往成交量与另外两款产品相比最低。

用 户定向

释义:平台会根据用户的浏览习惯、时间与内容倾向等多元素分析,得到用户的基础数据,而在品牌进行广告投放时,会选定自己需要的筛选条件。

GMV/LTV

释义:GMV:是Gross Merchandise Volume的简称,意思是直播间销售总金额

LTV:是Life Time Value的简称,其意思是用户终生价值。

CVR

释义: 转化率,直播间成交人数/直播间观众人数

PCU

释义: 是Peak Concurrent Users首字母的缩写 ,意思是直播间在线人数最多的数值。

GPM

释义:1000人用户的平均下单金额,是衡量直播间卖货能力的一个重要指标。

ARPU

释义:是Average Revenue Per User首字母的缩写 ,每用户平均收益。

FACT+S

释义:全域兴趣电商营销方法论

F(Field)商家自行进行直播销售;

A(Alliance)平台上海量的达人组成的矩阵;

C(Campaign)营销活动;

T(Top-KOL)头部有影响力的账号。

S(Search+Shop+Store),基于商品的搜索运营,店铺/达人橱窗,商城推荐/平台互动推荐。

 

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作者: 营销兵法

来源: 营销兵法

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