抖店从19年发展到现在,其热度不容小觑。
我做抖店也有三年时间了,经常有学生问我抖店怎么去运营。
其实很简单,就是开店、选品、找达人、做维护这些,但是这些都需要商家去精细化运营,具体的分为这几点。
一、入驻
入驻的话需要办理一张个体的营业执照,准备好自己的身份证、银行卡、抖音号、手机号。
另外还需要准备5000元的代拍资金,和5000元左右的流动资金。
这些准备好之后,就可以打开电脑,百度搜索“抖音小店”进入官网,输入手机号以及验证码进行入驻。
二、选品
在前期确定好类目之后,就需要去进行精细化的选品。
首先要保证自己所选品的质量,其次是高颜值、高使用频率。
对于新手来说可以通过每天选300-500个品来锻炼自己的品控能力,从而选得上乘的品。
选品的时候可以通过直播间,看看同品类的直播间什么品比较热卖,在主播喊321上链接之后,第一波的销量如何,再去借助数据分析软件查看该品有多少达人在带,排行榜是否排名在前。
选好品之后去1688平台上以图搜款,通过软件上架同款商品到自己的店铺。
三、搭建自然流
抖店最不缺的就是流量,但是对于新手商家来说,想要获得流量,前期需要将自己的商品入池,这样才能捕捉自然流。
可以借助商品营销工具,比如新人优惠券、全店优惠、限时限量购等,去将自己的商品入池,从而获得商品卡流量。
四、玩转达人流量
店铺活动做好之后,就可以将店内的商品全部添加到精选联盟中,并设置合适的佣金,去找达人带货。
达人就会将商品链接添加到自己的商品橱窗、短视频或是直播间内,通过自身粉丝的流量去将订单转化。
店铺只要有一定的销售量,那么就会触发平台的流量机制,店铺的销售量越高,流量也就越多。
五、找货源厂家
当销售量多了之后,就可以1688内寻找货源厂家,去做一件代发。只要你的商品到达一定量,很多厂家都愿意给你做一件代发服务。
只要你这边一有订单,那边就会立马导单发货,这样也不会有囤积货物的风险。
当然,如果你不确定他的品质如何,还可以在线下去寻找货源厂家,比如服装的话可以到广东等地,小饰品可以到浙江义乌等。
六、店铺维护
店铺维护主要指的店铺的体验分维护,在店铺出满30单之后,就会出体验分。
体验分越高,店铺的流量就越多,销量也就越高。
其体验分一共分为三方面:服务体验、商品体验和物流体验。
服务体验指的是售前售后,售前的话及时回答客户的问题,售后对于客户的要求提供合理的解决方案。
商品体验就是中差评,差评多了,店铺的体验分就会下降,证明你这品不行。
物流体验指的就是发货速度,最好在24/48小时内发货,尽量不要超时,否则会被平台判定违规,只要按时发货体验分就能提上去。
来源公众号:电商珠珠
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