国际4A策划的必备提案技巧

国际4A策划的必备提案技巧

 

策划必备,国际4A策划提案技巧。

提案大神的14个诀窍

1. 提案不只是提案,还是表现的绝佳机会,没有比这种场合更能让人发光了。

2. 角色要定位清楚,提案目标要明确。是要展现创意?为客户赢得生意?或者突显你是某个领域的专家?

3. 准备提案的过程中,要不断反问自己,客户最终要达到的目标是什么?消费者想要知道什么?有时候最简单的方法,就足以解决最复杂的问题。

4. 创造情境,让客户在一趟与你共游的旅程中,不知不觉完成提案。

5. 长话短说,重点先说,复杂的事简单说。

6. 能让客户发笑,提案成功了一半;能让客户哭,就直接把合同拿出来吧。

7. 好图片胜过千言万语,好比喻赢过千万数据。

8. 练习练习再练习,倒背如流不是形容词。

9. 提案的人数、场地、设备、时间点,都会影响提案成功率。

10. 年资不是问题,自信让人看起来强大。

11. 一段好的开场白,会让客户对接下来的内容产生期待。

12. 看着提案对象说话,你不是一台读稿机。

13. 临场出状况,冷静面对,想想没有科技辅助的年代,你就是一份活体PPT。

14. 适时与客户互动,不论是提问或者沟通想法,有来有往才是一场好比赛。

一些日常的提案技巧:

1.保持精力:保持最佳的状态,才可以掌控全局。

2.团队内部提案预演,要尽可能挖掘客户可能提出的问题。

3.找到方案闪光点:比如策略、洞察、媒介资源等,找到能够秒杀竞争对手的点。

4.带好名片:主动给客户名片,如果客户给你他的名片,你没有的话就很尴尬。

5.关于穿着:不要花枝招展,专业一点就可以。

6.了解客户产品和行业:对客户产品行业有一个了解,这是专业的体现。

7.提案前喝一杯咖啡:能够让你精力充沛。

8.方案要有目录:目录就是典型的金字塔逻辑,首先让客户知道你整个方案的框架,这个是针对大部分提案。

9.少看屏幕多看人:提案是一场和客户的对话,就像跟人说话一样,不要老看着另一边。 提案是双向沟通,不是一个人的独角戏。

10.insight是冲突 :如果一个insight没有任何矛盾冲突,那么这个insight根本打动不了人。

11.创意应该是一个action :创意应该是一个具体的动作,一句话action。

12.一定要有demo:人都是视觉动物,让你的demo为你的创意加分。

13.选择1-2个campaign细讲 :如果是全年规划,不可能对多个campaign细讲,需要拿1-2个细讲即可。

14.避免一些不好的口头禅 :比如可能,大概,也许,我觉得……这些口头禅平时说话还好,但提案经常爆这些,就会显得你心里没底或者太主观。

15.明白方案每一环节的角色 :甲方领导看策略,执行人看细节,财务/采购看报价。

16.让客户记住几句话 :一场提案下来,客户不可能全部记住,让客户记住你最想让他们记住的话,讲重点。

17.数据报告展示 :要有来源,设计图标的不建议直接截图,最好是自己做一个。一来避免截图模糊或者有水印,二来体现你的用心。

18.最后一页注明版权所有 :为了在一定程度上防止客户盗取方案骗稿,可在最后标注下,“任何未经许可抄袭、盗用方案及创意的行为,我们对此保留法律诉诸权力。

再给大家分享一份《国际4A策划提案技巧》

策划必备具体如下,以下仅为文档的部分呈现

国际4A策划的必备提案技巧

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作者: 营销观察

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