丝芙兰 美妆广点通广告投放案例

丝芙兰  美妆广点通广告投放案例

背景描述

大促是美妆行业必争节点。随着微信触点与私域基建不断完善和丰富,越来越多品牌开始在该生态加码大促营销。如何在愈加激烈的行业竞争中成功突围成为品牌一大挑战。丝芙兰作为国际领先的化妆品品牌,瞄准小程序增长潜力,首次在微信加大会员大促(9月)和双十一大促投放,并通过多维深度运营,实现行业TOP1 ROI达成,成功为品牌带来大幅增量。

执行方法

投放时间:1) 9月会员大促:2022年9月2日至9月9日

2)双十一大促:2022年10月20日至11月13日(10.20-11.9为预热期,11.9-11.13为活动期)

投放平台:微信,朋友圈竞价直购广告引流至丝芙兰官方小程序商城

丝芙兰  美妆广点通广告投放案例
丝芙兰  美妆广点通广告投放案例

创意展示

五大维度深度优化,聚力丝芙兰大促高效转化:

1.海量SKU商品库接入:深度应用商品化投放,同时接入腾讯有数应用品牌一方数据,通过大数据模型实现人货精准匹配,有效提升人群触达精准度,为整体账户ROI带来25%+提升,冷启动效果较非商品广告投放高出2倍多;

2.多触点运营聚力,为小程序生意持续加码:品牌搜索专区精细化运营:根据实时销量每日更迭选品,提升进店效率,同时配合活动相关搜索词竞价,为小程序整体带来超高即时ROI(行业top)

3.多出价方式覆盖更多CPM空间:在原先仅投放oCPA下单的基础上,增加CPM/CPC双出价、首日24H下单出价等多种形式;

4.多素材优化迭代提升点击率:率先尝试全新朋友圈橱窗样式,并在原有素材形式上进行深入探索,打造多个行业高表现素材创意;

5.丝芙兰旗下小众品牌数据合作:大促预热期间,借助丝芙兰6大孵化品牌(如hourglass, clean, Lancaster等)投放,积累人群数据,后续在大促活动期进行再定向收割。

效果数据

1.9月会员大促与双十一大促ROI表现:均达到行业Top1,高出国际美妆行业平均水平1-2倍;2.微信搜索品牌专区表现:大促期间点击率超过90%,是行业平均水平的3倍多,搜索到小程序的下单ROI达到行业Top1,高出国际美妆行业平均水平10倍多

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